下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
站在泰勒面前的海军上校大约身高 2 米，他的体重大约有 120 公斤，他看起来像一个职业举重运动员。他是泰勒从听众中选出来的一位志愿者。泰勒试图通过人肌肉的变化了解人的活力所受到的影响。
泰勒向听众解释，只要你活着，你就会有活力，你的活力会受到周围许多事情的影响，诸如食物、衣服、艺术、诗歌、音乐等等，但活力充沛与否完全取决于你自己。
你生活中的许多因素都有可能会增加你的活力和自信，或者降低你对自己的信心。比如说，一个消极的念头便会降低你的活力。
现在，泰勒就要通过这位站在自己面前的将信将疑的上校来证明这一点。
“举起你的左手与肩平，举稳别动。”泰勒说道，他站在远的地方看着上校。上校左手平举，那样子好像一个人可以吊在上面。
泰勒告诉他自己会通过向他输入一个消极的念头而减少他手臂的力量，听众席中立刻发出窃窃的嗤笑，上校也轻蔑地笑了笑。
首先，泰勒给他传递了一个乐观的积极的信息，泰勒抓住他的胳膊说：“上校先生，你无疑是一个令人羡慕的军官。很显然你是一位具有领导气质、意志坚决、毫不动摇的人。”泰勒试着把他的胳膊往下按，但是他丝毫不放松。
上校非常高兴泰勒的努力失败了。
接着，泰勒用一种十分严肃的口吻说：“但是，有一个问题，上校，科学证明，一般说来，军人的智力水平普遍低于一般人。”于是，泰勒再次试着用同样大的力气把他的手向下压，他的肌肉向泰勒妥协了，泰勒竟然一下子就把他的手压了下去。观众席中一个个目瞪口呆。
泰勒数百次反复进行这个实验，在剧场里，在讨论课上，结果总是一样的。那些持怀疑态度的人，当看完了后半个实验，即当泰勒发出一个消极的信息并大大地影响人的信念，而使活力消减时，对泰勒的论点就会坚信不疑了。
或许从表面看，在面对别人对自己的赞美或批评的时候，我们可以表现得毫不在意；实际上，这些话语已经触及了我们的心灵，并且还发生着一些不可思议的作用。