下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
天下没有免费的午餐，想让别人全心全意为自己服务就要懂得饮水思源的道理。多给别人一点动力，事情才能更加顺利。
幼儿园比赛跑步，老师都会先把小奖品拿出来，也许只是一条印有喜洋洋图案的手帕，也许只是一个比卡丘的小杯子，都会成为小朋友们努力争第一的动力。这就是人的天性。
任何有潜力的人都需要一点激励，这样才能发挥自己应有的实力，求人办事其实也是类似的道理。
事先把办成事的好处说一说，不算利诱而是激励。对大家都好的事情有什么不好呢。只要是合法合乎情理的都没有什么不妥。这样做的好处是多方面的，诸如把事情办好了，会给帮忙者带来好处；或者把事情办好后，会赢得飞黄腾达的机会。如果对方知道帮你办事舍得到你所说的好处，对方肯定会努力去做的。
有利益和没利益，办事就可能会出现不同的结果。有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏动力。比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。
要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道不会白白辛苦的，虽然有情义为基础，但话说回来，既然是朋友就要多为朋友考虑，所以适当的给些报酬也是应该的。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。
有了这种鼓励，对方也会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，帮你把事情办成。既然获得了一份信任自己办事也要对得起这份信任，退一步讲自己要有这种价值才行。所以，最后的结果往往是很快就把事办成了。
乔治是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种了大片的棉花，棉花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。
有一天，乔治去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。乔治急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头答应了。
过了一天，乔治又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉。他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懈的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好像没有看见一样呢？即使再三强调，却依然没有效果呢？
乔治便去请教一位朋友，朋友告诉乔治：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花叼。”乔治一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想让工人们把事办好，在雨季来之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”开完会以后，乔治再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。
现在很多人都知道这个道理，许多企业和公司，就给职员以许诺，如果能够办好某事，比如签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。再比如，派人出去收难以收回的欠款，如果承诺收回欠款后，按多少比例提成给收款者，那收款人自然会为了得到其中一份使出浑身解数，把欠款收回来。因为，办好这件事后，他也能从中得到好处，谁都会努力的。
如果答应给对方好处却不信任对方而采取其他措施的人，也会得不偿失。古代有一则故事就告诉了我们这个道理。
春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”
范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”
但范蠡的长子由于心存疑虑，故未离开，又接着去贿赂其他权贵。
庄生虽贫困，但非常廉直，楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的三儿子。
庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弭灾祸。楚王于是决定大赦天下。
范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。他觉得这样，送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。
庄生没了好处，心里很别扭，感觉到被范蠡的长子戏弄了。于是又去见楚王说：“听说范蠡的三儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好捧着弟弟的尸骨回家了。
这个故事告诉我们，办事给人利益与不肯给人利益，结局是完全不同的。范蠡的长子因为不愿给对方好处，事没办成，害死了自己的弟弟。让对方知道，事情办好了对方也会从中得到一份利益，对方才会卖力。
总之，对方给你帮忙办事，并得到相应的好处，这是双方心领神会的事。既然托给了对方也暗示了好处就要给予对方一定的信任。利益是办事的指向标，让朋友知道事情办成后会得到好处，让对方觉得为你办事值得，那你们要办的事就好办多了。但是你个人也不能不考虑对方的自尊。毕竟对方是有尊严的人而绝非简单的成事工具。