前言

心理学是研究人和动物心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。人的任何行为都离不开心理活动，无论感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志以及个性特征等都可称之为心理现象。心理学对人类生活所起的作用越来越大，应用范围越来越广。用心理学的知识可以分析婚姻、商业、教育等各种社会问题，由此可见，心理学对我们的影响无边无际。当然也不乏被滥用的可能，一旦那些心术不正的人掌握了传播渠道，我们就有可能遭受绝对的控制。

生活主要就是由人的心理和行为支撑的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。真正的控制，从“心”开始。日常生活中，我们常常在无意之中，就被人控制了。商家每个月的开销很大一部分都用在广告上，旨在改变我们的态度和感觉，去买他们的商品。随着夏日的到来，大量神奇有效的减肥产品应运而生。那些强烈的视觉刺激、鼓动性的导购言语以及（电脑处理过的）前后对比，再加上那些耳熟能详的明星代言，让我们不得不有点相信，有点动心，有点跃跃欲试。于是商家的目的达到了，随之而来的便是大把大把的人民币。而他们也正是抓住了消费者的爱美之心，抓住了行之有效的“名人效应”，抓住了“不劳而获（不想运动，不想控制饮食）”的心理。

谈判时，聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定陷阱，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的。

签合同时，作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4，好像自己“大笔一挥”才成定局；但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，根本改变不了“利他”的整体格局。

此外，政治家竭力打造形象、传统理念，旨在让我们相信他们，给他们投上宝贵的一票；新闻工作者通宵达旦，是想让我们认同他们提供的信息，相信他们想让我们相信的事；就连小商小贩也常常“高薪”聘“托”，目的就在于让我们相信他的商品物美价廉。

我们所贪恋的心理优势，就这样让我们落入对方的“陷阱”中，而且乐此不疲。电视上经常播放受人欺诈的案例经过，以期通过事件的模仿回放，让广大群众有所警惕，在一定程度上熟练地识破骗子们惯用的伎俩。但在现实生活中，仍有不少的人一而再，再而三的落入骗子的陷阱，究其原因，其实很简单，那就是如今的骗子们都学会了心理学，懂得了用心理学的知识来武装自己骗人的本领，从而帮助自己“白手起家”、“飞黄腾达”。

被人“控制”并不可怕，知而能改善莫大焉，但可怕的是，我们被人控制了还全然不知，还以为按照自己的意愿办事呢。所以，我们要打破心理学操纵这一危机，机智地跳出心理学的陷阱。

本书尝试从心理的角度，运用心理学的原理，结合实际生活案例，对生活中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析，并提供了操作简便的解决思路与方法。帮助人们在了解各种现象背后的深层心理原因的同时，也帮助人们成为职场上、商场上、亲友圈中最有分量、最受欢迎、最能呼风唤雨的人。

编者
2010.4