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6.用“移花接木”的手法给人提供想象空间

除了利用“故布疑阵”,使对方产生错觉之外,还经常用“移花接木”的办法,利用人们“眼见为实”和“先入为主”的思维定势,达到使对方相信的目的。

(1)巧妙利用“耳听为虚,眼见为实”

例如,伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店,为了摆脱岌岌可危的困境,老板决定采用移花接木的办法,要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。

一天傍晚,这家珠宝店突然张灯结彩,老板衣冠楚楚站在台阶上恭候嘉宾。不一会儿,一辆高级轿车在门前戛然而止,黛安娜缓缓地从小车里走了出来,她嫣然一笑,亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上,争先恐后地想一睹王妃的风采,久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序,防止围观者影响王妃的正常活动。

老板笑容可掬,感谢王妃光临本店,随即引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色,爱不释手,连声称好……

预先早有安排的电视录像机将此情景一一摄入镜头,第二天便在电视台广为播放。虽然自始至终没有一句解说词,更没有诱导广告,但珠宝店名、地址却是相当醒目的。这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。

那些好赶时髦的年轻人,那些“爱屋及乌”的黛安娜迷们,立即蜂拥而来,珠宝店立时门前车水马龙,人们竞相抢购戴安娜王妃所赞赏的首饰。老板满面春风,亲临柜台,应接不暇,仅几天的营业额就超过开业以来的总营业额,而且生意一天更比一天好。

很显然,老板把珠宝店强行“嫁接”到黛安娜身上,借此来赚大钱的移花接木之计大获成功。

(2)只做不说,提供想象空间,由对方自己去想象

或许有人要问:并不是每家商店都会有王妃光临的时机呀?这里要说,如果王妃主动光临,那么商店与王妃之间的关系是“自然”形成,而不是因“嫁接”才得来的,也就谈不上使用“计谋”了。只有本无关系而变成了有关系的“嫁接”,才可称得上是用计施谋。我们说这家珠宝店的老板使用了移花接木之计,是因为还有下文。

珠宝店的生意越来越红火,也成了街谈巷议的重要新闻,于是震动了皇宫。皇家发言人不久郑重声明:“经查日程安排,王妃在那天决没有去过珠宝店。”

人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了。然而老板却镇定自若。他承认从未有过王妃来过本店。那天盛情接待的女贵宾,是他煞费苦心找来的。她的气质、神态、举止、身材都酷似黛安娜王妃,经过美容师化妆,其发式等等也都与黛安娜一模一样。但她毕竟不是黛安娜。电视台所播的录像从头到尾只有音乐,而未置一词,因此,珠宝店并未构成欺骗罪。人们想当然地误认为此“黛安娜”为彼黛安娜,那是他自己的事。

人们自己把珠宝店“嫁接”到王妃身上,珠宝店则只是知道尽可能多地推销珠宝。老板的“嫁接”技法何等高明!老板的说辞何等冠冕堂皇! 3lQ0wMDXy4LFyOL76Pt2j9iVJjUKlnARV0VnUaZ44C1AG9oqJacHPtZ2Tm/ewaVK

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