下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人就常会跟着“凑热闹”。
一般人都有一种从众心理，看到大家都这样做了，自己即使不明白也会跟着做。比如在电影院，如果前面有几个人突然回头，那后面的大部分人都会跟着回头，其实什么都没有。
有这样一幅漫画：
一个人闲着无事，在街上溜达，猛一抬头发现某个商店前面正有许多人排着长队，这人心中就想：“排这么长队一定有什么好东西卖。”因此，也没有打听清楚就排在别人后面。不一会儿，这个人后面又排了一长串人，就这样站了半个小时之后，排在后面的人忽然问他：“我们排这么长队，究竟是买什么？”这人也不知道。就问前面的其他人，可是前面的人也不知道，这样，又往前面问了两三个人。都说不知道。终于有一人沉不住气了，走到最前面去问，最前面的那个人却蹲在地面上，由于有人问他，他便回过头来不耐烦地答道：“你没看见地上有许多蚂蚁排长队吗？我正在欣赏！”
当然这是一幅漫画，可以一笑置之，但确也发人深省。有些人只要见到人潮拥挤，争先排队，往往不打听清楚就跟着去排队。如果老板能够利用好这种从众心理，就可以招徕大批的顾客，一时间门庭若市。
比如，你可以先找几个朋友，在你的柜台前“拥挤”不让，并大声叫嚷：“我先到应该我先买。”路过的人一看这架势，不管三七二十一，先排在后面再说。一个又一个路过的人排在后面，这样队伍越排越长，越排越热闹，一下子你的积压商品将抢购一空。
因为他看到前面的人抢着买了，心想肯定是好东西，不然不会这样哄抢。即使东西一般，辛辛苦苦排了这么久的队，不买点什么也很可惜，因此总不会空手离开。这样积压品卖得一干二净，还有人在陆续排队，你只好扯着喉咙喊今天的货已售尽。请大家见谅，明天这个时候再来，要早一点来！
当晚你就要放弃休息，坐出租车连夜去取货，保准第二天又销出一大批。
这就是从众心理帮助促销，一石击起千层浪，半夜一声鸡叫，弄得全村都以为天亮了，因为所有的鸡都从众叫了，不由人不相信，睡得再香也要起床。
当经营者的货物大量积压时，就会利用顾客的从众心理。