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6.合同决定生意成败

犹太人都是遵守合同的。他们之间,只要签订了合同,就不会有任何的后顾之忧。他们信任合同,相信签订的双方都是会严格遵守的他们之所以不毁约,是因为他们认为合同是生意成功与否的关键,人的存在本身也是在履行合同。

由于各个国家各个民族对合约的重视程度不同,所以犹太人在与外人做生意时,总是小心翼翼。他们在第一次与其他人接触时,一般会对对方不太信任,因为对方是否守约,他还不知道。特别是再次与不守约的人打交道时,他们根本不会相信所签订的契约。所以,在与犹太人交往中,要博得犹太人的信任,第一件事便是遵守契约。无论如何都要做到这样,否则你便是白费心机,因为犹太人绝不会信任一个不遵守合约的人。

总之,契约是神圣的,不可毁坏,因为神的旨意不可更改。这便是犹太人的契约观。想赚钱,特别是赚犹太人的钱,是不是应该先改变你以前的契约观呢?

犹太人在要求自己恪守契约的同时也要求对方严格遵守,经验和教训告诉他们:“给对方以仁慈让步,就是对自己的残忍”。

在犹太生意经中,合同和公司也是商品,只要能获利,连自己的公司也会卖掉。对于与神签订的“合同”,也同样会将之卖掉。在犹太人中有专门从事购买合同的人,这种人购买合同后,代替卖方履行合同,从中获利。这种买合同获利的商人叫为“中间人”或“代理商”。在犹太人中,不论贸易大小,都与“代理商”打交道。

犹太人在执行合同上严于律己,也严于律人。把别人和自己一样看待。若对方不严格履行合约,犹太人必严加追究,毫不留情地要求赔偿损失。

在商业往来或发展中,其前提是彼此的安全感。要建立这种安全感,需要交往双方都信守所订合同,遵守商业规律。但他们却常常在不改变合同的前提下,巧妙地变通合同为自己所用。因为在犹太人看来,在商场上的关键问题不在于道德不道德,而在于合不合法,守约不守约。 z/6v9PIKFYK9njhVd8Dp2/Bgcs8A4vRRwEm0WCEVi4e4QVOPu1wc9H3e4l877TLb

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