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犹太人非常精明，这让他们在商界占尽了便宜，他们丝毫不掩饰自己的精明，他们理直气壮地说，只有精明才有钱赚。
商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。经商的人真正需要的就是精明，做生意不懂得精明就是不会做生意。
有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给任何逝去亲人的人带口信，每人收费10O美元，这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他能在病床上多坚持几天，可能赚得还会更多些。
他的遗嘱也十分特别，他让秘书再登一则广告，说他是一位有礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
这就是“爱财如命”的犹太人，即使是在生命的最后一刻和生命结束后，也不放过任何可赚钱的机会。在犹太人的眼睛里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝的化身。
犹太人的精明看起来很神奇，其实说穿了，不过是换个角度思考问题而已。每件事物总是有正反两面的，我们经常看到的不过是其中的一个面，而忽略了另一个面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧路里面，往往就有出其不意的想法。
犹太人理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误，其它民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只因他们不如别人聪明，所以，才会由佩服别人的机智，转为敬畏别人的精明。
有一个故事就是说了一个法国人掉以轻心，而被不轻易相信别人的犹太人所戏弄：
在法国商界有个很著名的商人，有一天，他请一位犹太画家吃饭，宾主坐定，在等菜的时候，画家没有事情做，想练练笔，于是，就帮坐在旁边的饭馆女主人画起画来。
不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画得不错，画上的饭馆女主人被他画的形神兼备。法国人看了连声称横：“太棒了！太传神了！”
听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出大拇指。
法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是在画他，于是他迅速摆好姿势，让犹太人画家替他画像。
法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起大拇指，足足10多分钟，“好了，画好了！”画家停下笔来说道。
听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地走过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他自己的左手大拇指。
法国商人有点恼怒地说：“为了你，我还特别摆好姿势，你怎么这样捉弄人呢？”
犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考考你。你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次画的一定就是你呢？要知道我们犹太人做什么事，永远都是和第一次一样的啊！从这里看来，你太轻易相信别人了，这点可比我们犹太人差远了。”
法国商人听了，怒气顿消，不禁连连点头，打从心底佩服这位犹太画家。
犹太人就是这样，从来不相信上一次的合作伙伴，哪怕自己和他们上一次合作得十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是要像第一次合作那样谨慎小心，而且凡事要和对方认真地谈，处处斤斤计较，好像上次从来没有合作过一样。
犹太人和对方合作的时候，会显得十分热情，他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力地和你套交情。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。
但是，一旦离开餐厅，进入谈判的时刻，他们是丝毫不顾及刚才大家是如何“情同手足”的，他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。
犹太人就是这样，就算和熟人做生意，他们也决不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各种条件。他们习惯把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴，都看做第一次合作的伙伴。
其它民族的人，也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但是他们却正是靠着这种奇怪的逻辑保护自己，同时得到了许多商场上的好处。
由于他们对任何人都是一视同仁，所以不会因为对某人先前的好印象而掉以轻心。任何人都不可能因为熟人的介绍或面子，而让他们掉进陷阱。他们更不会仅凭一面之缘的交情而放松戒心，从而相信他们所说的话，也不会因为上次合作的一些顺利愉快，而忽视这次的利益，自然也就不会轻易上别人的圈套。
他们总是时时刻刻把“每次都是第一次”，作为自己经商的座右铭。保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的利润，不会在第二次生意中为了交情作出让步而断送掉。
对他们来说，生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
犹太商人深知，由于人情是作用于人的潜意识层面，往往在人们漫不经心时被渗透进去，而人情厉害之处就在于它会让人放松戒心，直到事情有了结果，人们在大失所望甚至绝望之余，才懊悔地察觉自己的疏忽。
所以，“每次都是第一次”，实在是犹太商人在漫长的经商历史中，由活生生的商业活动而得出的心得，其适用范围竟然已经到达潜意识层面。
只有一个熟悉精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人煸动的策略。
有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用人家对“第一次”的先人之见，来制造别人在“第二次”上的疏忽。