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在经济不发达的社会，由于物资缺乏，价廉物美的产品一定畅销。当然，消费者在购物时，就是凭理性选择商品，买自己需要或者没有的东西。
最传统的生意规则是：看市场的需求而供应，市场有多大的需要，便提供多大的供应；市场需要什么产品或服务，就提供什么产品和服务，以免浪费资源。若供过于求就算生意较佳，结果也一样会赔本。以前，做生意要看需求来做，但是，这样的规则现在早已经改写，什么是需求？需求是天生的吗？这些问题的答案是否定的，需求并不是固定的。你是米商，售卖白米，你以为所有人都需要吃白米吗？那可不一定，不吃白米也还有其他粮食可吃，吃面包，吃面条，也有人崇尚天然而未精制过的食物，吃红米，吃糙米，吃小米，吃其他谷类，甚至可以吃薄饼，或是吃汉堡包吃薯条。
你销售电脑。电脑在市场上到底有多大的需求？当大家对电脑毫无认识、不晓得如何操作电脑、不知道电脑可以给生活及工作带来多大的方便和乐趣时，电脑的需求可以很低，大家都不以为那是生活的必需品，相反，一旦大家明白电脑对生活的意义，而电脑操作的课程也普及了，懂得电脑基础操作的人愈来愈多，市场对电脑的需求也就愈来愈大。
其他一切商品都是这样，市场需求根本就不是固定的。例如：雪糕、糖果、饼干、薯片、猪肉、蔬菜、手提电话、电视机、电风扇、冷气机、汽车、书包、金银首饰、运动鞋、袜子、T恤、薄饼、光碟游戏、镭射影碟、杂志、书籍等等所有东西，都会有很庞大的市场，甚至可以做到人人都需要。
当大家都不觉得对某类商品有什么需要时，市场需求当然会是零，但有没有需要，却是有主观因素的。大家都不认识某些产品或服务时，当然不知道自己对此有何需求，惟有当大家用过了，享受过了，知道了其中的妙处，需求就会因此产生。
精明的生意人不会只是被动地根据市场需求筹划生意，而是会主动地创造需求，让大众发现，原来他们十分需要这种产品。无论你做什么生意，你都可以创造市场需求，不要问人家有没有需要。
你知道什么是最节省的促销及广告宣传方法吗？如果你没有多少资金，却以有限的资源去做电视广告，或半版报刊广告，那是没有多少效果的，等于一下子便把钱烧光。最节省而效果最好的方法是人人都说，你说我也说，你讲我也讲，那些原本不大相信的，现在自信心也会被动摇起来。
市场与需求是相依为命的，没有需求则没有市场。如果有经营者“制造”出需求，那么市场即应运而生了。一种产品有了殷切的需求，那么就是金钱主动登门的时候了，所以，经营者要学会如何制造需求。
广东省三水市一家小酒厂，在经营酒业中，“制造”出一种饮料叫“需求”。该厂负责人注意到国内外市场充斥了五花八门的饮料，诸如各种汽水、可乐等等，这些饮料都大力宣传能满足人们“止渴生津”的需求。他就想，我们可否制造出一种能“消除疲劳，增进活力”的“需求”呢？当今人们生活节奏紧张，特别是运动员等消耗强大体力的人，更存在着这种需求。据此，三水市酒厂的决策者作了市场调查，最后决定制造出一种“魔水”需求，这就是后来的“健力宝”。健力宝很快行销于大江南北，订单和预付款纷纷飞来。现在健力宝已经成为风摩全国的饮料。
号称“没有打不响的牌子”的美国宝洁公司就深谙此理。美国洗洁用品已有很多牌子，量已逐渐不成为问题，消费者开始转向对“质的追求”。宝洁公司适时地创造出新的需要，依靠行销策略和卓越的广告创意，使得它的系列产品如狂潮般占领了全世界的洗洁市场。
十几年前，当消费者用一块香皂洗完头发再洗澡时，并没有觉得什么不妥，可是，现在如果洗头不用洗发水，好像是洗不干净头了似的，这就是宝洁公司所创造出的广告效应。
许多人小时候从来没有想过头皮屑的问题，可是现在发现自己有头皮屑，就好像突然发现自己有什么见不得人的生理缺陷似的，这也是宝洁公司创造出的广告效应。
广告提高了人们的生活质量，牵引着人们的审美标准，也改变着人们的心理情趣。有一则广告，世界网球名将张德培穿着一身运动装，拿着网球拍，充满生气活力，帅气地走来，告诉消费者海飞丝的去头皮屑功能，并让人有一种自在、清爽的感觉。又有一则广告，大众偶像郑伊健一身帅装，同样告诉消费者海飞丝的这一功能，使他不再害怕与影迷歌迷接近，因为以往让他觉得不雅观的头皮屑不见了，而且头发带有薄荷的清凉感觉。
随着“海飞丝”广告在电视里的高频度播放，消费者开始接受这样的观念：头皮屑是登不了大雅之堂的，有一头乌黑亮丽的头发才能正常与人交往。于是，消费者在选购洗发精时，就不忘买一瓶“海飞丝”回家去洗头皮屑。
当今的社会丰衣足食，消费者所要的不只是量的满足、质的追求，还有“感性”的需求，甚至以个人感性需求为前提的要求，超过了对质量的要求。因此，现在的商家，其眼光、思维就不能只停留在满足消费的需要，而是要以超前的意识去思考、去挖掘、去创造出让消费者眼前一亮，意想不到，而又需要的事物，要让自己的商品在当今商业中引领潮流。
只要你善于钻研琢磨，那么在人们身上，即使是看似山穷水尽的地方，也可能发现和制造出让他掏钱的需求。下面的三个人推销梳子就是一个好例子：
这三个人分别拿出100把梳子，被指定要销到寺庙里去。试想想，寺庙里的光头和尚怎么可能买你的梳子呢？第一个人上门推销，被和尚撵了出来，一无所获；第二个人苦苦相求，好说歹说，和尚发善心买了少许打发了他；第三个人却不相同，他让和尚高高兴兴地买下了全部梳子，且还不够呢。他的高招就是建议和尚在梳子上写下“积善梳”三个字，出售或是赠给众多香客，以此劝勉人们每天梳头的时候莫忘“行善积德”。这倒为寺庙开辟了一种购梳需求，其营销智慧可谓是高明之至！