从犹太人的和气经商,能够看出来他们是能忍之人,而这决定了他们能够成就大业。
大凡一个有抱负、有才华的人,要实现自己的目标,在无所作为的时候,总是能忍受等待的种种煎熬。人的一生之中,不可能什么事情都是一帆风顺的,总会遇到各种各样的困难、挫折。无论是来自自身的,还是来自外界的,都在所难免。能不能忍受一时的不顺利。这就看你是否有雄心壮志。面对挫折、打击、磨难,应该是沉着应对,不能被这些困难所压倒。忍受挫折的方法是发奋图强,准备东山再起。
1.学会忍耐——崛起的第一步
18世纪德国的法兰克福有一条脏乱不堪的犹太街,飘泊流浪到此的犹太人在这里受着苛刻的“贱民”待遇。德国政府禁止他们随意走出他们的居住区,出门时必须佩带犹太人的黄色星形标记。其他市民见到犹太人,不是露出鄙夷的神色,就是做出恨不得拿石头砸他们的模样。罗斯柴尔德就出生在这样一个备受歧视的犹太人居住区。他家境贫困,更深切地体会到人生需要忍耐、忍耐、再忍耐。成年后,他全身心投入到了古钱币生意当中。
尽管几年的时间一晃而过,他的生意并没什么起色;尽管人世间道路崎岖难行,失望总是占据了他绝大多数的时光,但他依然雄心勃勃地争取着一切机会。
针对他的顾客都属于上流社会这一特点,他为他的古币生意开拓了一条独特的途径,并精心策划了一个一般商人无法模仿的噱头。他将古币以邮购的方式有计划地推销给各地的皇亲贵族;把各种稀奇或来历不凡的古币编印成精美的目录,并一一附上亲笔书信,寄给那些有希望购买的顾客。
罗斯柴尔德对于制作目录力求做到尽善尽美。他独具匠心地采用略具古风的文体来遣词组句,以突出商品的古雅质朴。他不但反复斟酌每一个句子,对印刷也十分讲究,达不到理想效果的一概作废,重新印制。到后来,连那些编印精品书籍的人都不得不为他精益求精的态度所感动。凭着这种忍耐的韧劲,他逐渐提高了知名度,生意也步入佳境。
普利策是一位犹太人,21岁时获得律师开业许可证,开始了他独自创业的生涯。作为一个有抱负的年青人,普利策觉得当个律师创不了大业。经过深思熟虑,他确定进军报界。
古希腊物理学家阿基米德说过:“只要给我一个支点,就能使地球移动。”这给普利策很大启发,他决心先找一个“支点”,有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举。据此,他千方百计寻找进入报业工作的立足点,以此作为他千里之行的起点。他找到圣路易斯的一家报馆,老板见他颇具热情,机敏聪慧,便答应留下他当记者,但有个条件,以半薪试用一年后再商定去留。
普利策明知老板对自己不那么信任,但仍乐意屈就。他在报馆期间,充分利用犹太人“善于忍耐”的优势,顶住老板的百般刁难和同事不屑的白眼,虚心研究报馆的各环节工作,最后老板高兴地提前吸收他为正式职工,第二年还把他提升为编辑。随着他的署名文章增多,影响力扩展,1869年当选为密苏里州议会议员。1871年至1872年,他牵头筹组密苏里州自由共和党,声望大增。地位和声望常常与经济相关,普利策的收入也开始增多。
随着资本积累的增多,普利策又收购了《纽约世界报》,这家惨淡经营的报纸一举跃升为全美二级最有影响和利润最丰的大报。正是凭借“忍耐”和“不断进取”,普利策最终成为美国的报业巨头和大富豪,实现了他创业之初的目标。
2.适时放弃的经商智慧
事业不顺利的时候,要坚忍,但也不是一味地忍下去,究竟应忍耐到什么程度,应该什么时候放弃,也是身处逆境,败中求胜的智慧。
犹太人一旦决定在某项事业上投资,一定要制定短期、中期和长期的三套投资计划。
短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有出入,他们也会毫不吃惊或动摇,仍积极地按原计划实施。
经过短期计划的实施后,即使效果不及预料的好,犹太人仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成各项策略的实施。
第二套计划深入进行后,仍未达到预测的效果,与计划不相符,而且又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,犹太人会毫不犹豫地放弃这项投资。
犹太人认为,放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择,即使亏掉了不少投入也无所谓。因为生意虽然未尽人意,但没有为后来留下后患,不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛。
在经营活动中,犹太人忍耐的个性是闻名于天下的。但是,他们的忍耐是基于合算和有发展前途的投资基础之上的,当发现不合算或没有发展前途时,不用说几个月,哪怕几天他们也不会等待下去。
法国犹大人詹姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,把父亲给他的一笔财产败光之后,生活难以为继时才觉醒要努力奋斗,决心从头做起。
他从哥哥那里借钱自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时。然后把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂极具规模了,每年有几十万美元赢利。
经过市场调查和分析研究后,詹姆士觉得当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。因为世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,再向银行贷得一些钱,买下“加云食品公司”控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营品种丰富。
詹姆士对该公司掌控后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。接着,詹姆士在市场领域上大做文章,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚,詹姆士又相机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购,使其形成大集团。
詹姆士的成功,正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析,及时断念,转向食品行业。显而易见,在商业经营中,适时放弃也是一种经商智慧。