下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
“知己知彼，百战百胜”，只有深刻地了解对手、了解自己，对双方的情况一目了然，才能捕捉到更佳的商机，为自己的经营活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的最后胜利。
“知己知彼，百战百胜”这句名言，最早是由军事家总结出来的，如今已成了生意场上的共识，运用到各行各业、尤其是市场竞争中，取得了出人意料的效果。
要深刻地了解对手、了解自己，知道双方的优劣所在，善于运用自己的优势来攻击对手的短处，才能有效地击败对手，在竞争中取胜。
这就如同狼的打围行动一样，必须对猎物的行踪有了十分清楚的了解，对自己的攻击方案有了十分充分的把握，才能在每一次的战斗中大获全胜。
知己知彼，百战不殆。男人创业，要想在市场竞争中站稳脚跟，很重要的一点就是“套近”自己的竞争对手，了解他为什么能比你强？强在何处？不知道这些，你就会永远处在竞争的下风，你与对手之间的距离也会越拉越大。
1983年，美国通用汽车公司执行经理史密斯，经过一番深思熟虑后作出了一项重大决策，将公司旗下坐落在加利福尼亚州费门托市的一家汽车工厂，与日本的丰田汽车公司合并，生产丰田牌轿车。当时日本丰田汽车已经以其价廉质优的声名打进了美国市场，驰骋于美洲大陆。能与通用汽车公司合作，对丰田来说无疑是一件求之不得的好事，这样丰田就能更进一步地占领美国的汽车市场。在日本人看来，有机会甚至可以吞掉通用这个“巨无霸”。因此美方建议一经提出，日方的人员、设备便跨洋过海来美国安家了。
当时美国商界早就对日本汽车人侵美洲大陆、抢占美国汽车王国地位反感至极，史密斯竟公然把日本公司堂而皇之地请到国内生产汽车，就算不是“丧权辱国”的屈节投降，至少也是“引狼入室”的愚蠢行径。为此，美国上下，尤其是汽车界人士纷纷向史密斯提出谴责和批评。
但精明的史密斯自有他的打算和想法。他深人地了解到，美国汽车界之所以在日本汽车大举进攻之下失去还手之力，一个很重要的原因就是过去太轻敌了。当初日本汽车刚刚进入美洲市场时，几乎所有美国汽车商都认为日本汽车不过是初学者的小玩艺，是低廉的劣质产品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的优点缺乏正确的认识和态度。等到日本汽车在美国被越来越多的消费者认可时，美国汽车界“大腕”便一筹莫展了。到了现在，日本汽车在各方面都有优势，如果不承认这一点只能说是固步自封、自寻死路。争取日本技术的帮助，增强自己产品的竞争实力，才是抢回市场、抢回利润的唯一出路。
通用与丰田的合并之举，表面看上去似乎有引狼入室的嫌疑，实际上则是了解对手，向对手学习，然后“青出于蓝而胜于蓝”，一举胜过、并夺回霸主地位的高明之举。等日本人回过神来，才知道自己中了圈套。
时至今天，每一个高明的商人都明白，要想与强劲的对手竞争，只有一边了解对手，取长补短，一边提高自己的实力，双管齐下，才能赢得竞争的胜利。而通用汽车公司在20世纪80年代初便已开始巧用计策走出这一步，充分了解对手，从日本人那里“偷艺”，占尽了对手的便宜。也正因为这样，通用公司才能不断抗阻日本汽车的冲击，始终立于美国汽车界的前列，并逐步赶超日本同行。
把对手请到家里，看上去是在低头让步，俯首称臣，而实际上，利用这种方式观察对手时往往一目了然。而且，暂时的屈节和退让，往往能够淡化对手的敌意，并有机会进一步地了解对手、学习对手，从而走向最后的成功。
“知己知彼”是“百战百胜”的前提条件，只有对双方的情况一目了然，才能捕捉到更佳的商机，为自己的商业活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的更大胜利。