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6.奇正互变,虚实结合是取胜之道

不懂计谋、不懂虚实结合的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此,身在商海的男人应该懂点虚实结合,真真假假,虚虚实实,令敌人防不胜防,这样才能出奇制胜,成为最后的胜利者。

战争中包含着深刻的奇正互变思想,在市场竞争中同样融入了奇正互变的辩证法精髓。在人们普遍接受某一观点和措施的时候,却出人意料地采取另一种观点和措施,往往能出人意料,让人防不胜防。

市场竞争如同行军作战,是特别讲究机动灵活的,有时我们不妨采取点虚实结合的技术来迷惑敌人。当敌人误以为我方将在甲地发动进攻时,我方的进攻目标却偏偏定在了乙地;当敌人猜测我方将要采取行动时,我方却偏偏不动声色,毫无动静;当敌人松懈下来、认为我方不会进攻时,强大的攻势却悄无声息地展开了,如神兵天降,打得敌人措手不及。

真真假假,虚虚实实,令敌人防不胜防。这就是“奇正互变”的军事思想,是由我国古代杰出的军事家孙武在他的军事名著《孙子兵法》中最早提出来的。他要求“以正合,以奇胜”,认为“善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。”

如果先发制人是“正”,那么迟人半步就是“奇”;如果正面进攻是“正”,那么东击西、暗渡陈仓就是“奇”;如果弱小者故意大张旗鼓、虚张声势是“正”那么实力空虚者明目张胆地以空虚的面目示人、大演空城计就是“奇”。

刘銮雄在生意场上就很好地运用了“奇正互变”的谋略,在“伪诈”中获取高额的利润。

刘銮雄是香港证券市场上的风云人物,他的公司“爱美高”上市后,曾受到广泛的关注。当股价高涨之后,他把自己所持有的股份全部抛出,获利不菲,但同时也让他失去了公司董事局主席的职位。

半年后,股价大跌,他又将原有股份从容购回,重新坐到了董事局主席的宝座上。而在这一卖一买之间,他已有上千万港元的收益到手了。

他放出风声,说要收购能达公司,造出了很大的声势,并持有能达公司一定数量的股份,还扬言要派人进入能达公司董事局。能达公司慌了,急忙以高价在股市争抢股份,还愿意出巨资来收购他所持有的股份。

他见目的达到,于是见好就收,以高价将自己所持有股份转让给能达公司,自己大大赚了一把。

两年后,他故技重施,把目光盯上了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司,比他的“爱美高”要强大得多,可他硬是摆出一副“蛇吞象”的姿态,要把华置股份一口吞下。

许多人都不相信他这是名副其实的收购行为,误认为他又在虚张声势,目的是在股市制造获利机会。谁料他竟通过私下交易,一举持有了华置35%的股份,成为华置的第一大股东,最终收购成功,使许多人大为震惊。

不久,他又开始了对中煤股份的吸纳,人们顿时猜疑起来:这次是真收购,还是假收购?真收购,就要投入二、三十亿港元的巨资,而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色,不间断地悄悄吸纳。

中煤公司坐不住了,急忙在股市中回购自己的股份,造成股价大涨。他笑了把自己所持有的股份全部抛出,又获得了可观的收入。

刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动,就有真有假,真假难辨。当别人认为他是真收购的时候,他却虚晃一枪,获利就走;当别人认为他是假收购、意在套现的时候,他却真做实干,收购成功。难怪人们感叹说:“刘銮雄的过人之处,就在于不等到大幕落下,你不知道他要干什么。”

奇正互变的军事思想被他运用得如此纯熟,难怪他在生意场上如鱼得水、战无不胜了。

让自己的头脑时刻充满奇思异想,出人意料地不断开展新的行动,人无我有,人有我创,人赶我转,就能时刻抢占先机,在市场竞争中独占鳌头。

“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地,但必须提醒大家注意的是,不管如何“出奇”,都是万变不离其宗,千万不能忘了产品质量这个“宗”,千万不能忘了顾客是上帝这个“宗”。否则的话,一味出奇招、出怪招哗众取宠,丢了“守正”,即使能得逞一时,也是无法在市场竞争中长久地稳操胜券的。

我们提倡“奇正互变”,是强调在经营活动中灵活地运用各种经营策略,来扩大产品的知名度和本企业的声誉,因此千万不可做得过于出格,以免物极必反,丧失了最可宝贵的信誉。

使用谋略、虚实结合与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的,我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者,而坚决反对使用后者,既要“出奇”还要“守正”,既要“以奇胜”,还要“以正合”,这样才能在扩大自身影响的同时,更有力地击败竞争对手,更迅速地占领市场。 DuATJxnLoR9fwXxZ+az3a+hcNmxPFsWnJQtScggltzv5Zs3QHc+Rkk7X6uAun/l/

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