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5.乱中出击,乱中取利

乱中出击的核心是乱中取利,只有设法让鹬蚌相争,才能够渔翁获利。此时你再出手,取胜就是十拿九稳了。对方的困境就是我们取胜的最佳机会。

在市场竞争中,要想从中把“大鱼”摸回去,也必须具备把市场这池水搅浑、造成一定程度的混乱的本事。

不少惟利是图的商人为了达到牟取暴利的目的,不惜大肆生产、销售假冒伪劣产品,严重损害了消费者的利益,冲击了市场的正常经营秩序。这就是一种乱中取利的表现,不过却是一种极其拙劣的手段,虽能得逞于一时,但却不能获利于一世,是会遭到绝大多数市场人士的唾弃的,我们千万不能走上这条不归路,为自己的事业带来无法弥补的恶果。

我们在这里所提倡的“乱中取利”,是指在不违法乱纪的前提下,通过一定的策略,充分利用对方的失误和倒退,扩大自己的市场占有率,为自己找到更大的发展机会。

英资怡和财团多年来一直雄踞香港,以其雄厚的经济实力,不断扩大经营规模,几乎垄断了香港的经济命脉。香港的华资企业虽然为数众多,但却势单力薄,各自为战,处于被动的服从地位。

20世纪70年代,怡和财团野心勃勃,抽调资,向中东大肆扩张。不料事与愿违,连连遭遇挫败,造成了严重的亏损。

值此大好时机,华资企业养精蓄锐,大力发展自己的业务,趁怡和财团无力兼顾之时,一点一点地抢去原属怡和财团的市场份额。李嘉诚、包玉刚等一大批华资企业正是在此时迅速崛起的。

1980年,李嘉诚、包玉刚联手出击,从怡和财团手中成功地夺去了有“风水宝地”之誉的九龙仓,吹响了向怡和财团发动进攻的冲锋号。

接着,又通过一系列惊心动魄的收购大战,完全改变了香港的经济格局,使怡和财团落人苦苦自保的危险境地之中。

在收购九龙仓的三方角逐中,李嘉诚趁乱出击,见好就收,兵不血刃,就获取了巨大的利益,是“乱中取利”的一大典范。

当时李嘉诚的企业已经具备比较雄厚的经济实力,作为华资企业的佼佼者,他决心收购九龙仓,从怡和财团手中抢去这块风水宝地,为备受英资财团欺压的华资企业们出口恶气。

他不动声色,抽调巨资,悄悄吸纳九龙仓股票。正在这时,号称“世界船王”的环球航运公司总裁包玉刚作出了“登陆”的决策,也相中了九龙仓这块宝地,不仅大量抢购九龙仓股票,还公开宣布展开收购行动,致使九龙仓股票狂升不止,从十几元直升到四十多元。

三方角逐,局势一派混乱。怡和财团大为恐慌,急忙向汇丰银行求助,得到了汇丰银行的坚定支持。

李嘉诚分析了形势,认为自己与包玉刚的目标是一致的,如果自已继续进行收购,必将与包玉刚展开一场收购大战,造成“鹬蚌相争,渔翁得利”的不利局面。于是他果断地作出决定,将自己暗中吸纳的股份卖给了包玉刚,获利五千多万港元。

为感谢他的承让,包玉刚特意把自己持有的和记黄埔股票转让给了他,使他赚取了可观的收益。

接下来的好戏就在包玉刚与怡和之间展开了。为取得超过49%的股份,行事果敢的包玉刚动用了高达30亿港元的巨资。怡和财团也急红了眼,疯狂反扑,居然开出了一股90元的高价来进行反收购。

包玉刚更是胆识过人,气势如虹,以每股105元的天价进行强行收购,终于迫使怡和财团甘拜下风,九龙仓成功地落人他的手中。广大香港市民欢欣鼓舞奔走相告,无数华资企业昂首挺胸,扬眉吐气。

包玉刚对李嘉诚的支持铭记在心,事成之后,又以相当优惠的条件,把西环的货仓大厦交给他来设计,使他又获取了丰厚的利益。

在极其混乱的局势中,李嘉诚措施得当,进退适宜,既避免了与怡和财团正面交锋的极大风险,又赢得了包玉刚和香港市民的广泛赞誉,收获了巨额的利益。

对方的困境就是我方乱中取胜的大好机会,如果能够不失时机地抓住,就能以较小的代价,来获得战胜对方的巨大胜利。

利用对方的混乱,来获取巨大的收益,这已经成为很多市场人士的共识,因此在等待对方出现混乱的同时,还要千方百计做好自己内部的稳定工作,坚决避免出现“窝里斗”之类的现象,防备自己成为对方乱中取利的目标。

在我国的对外贸易中,有一段时间,就曾出现过一定的混乱局面。比如中草药的出口,就曾有众多的厂家一哄而上,争相采摘、加工,企图赚取更多的外汇但结果呢,却造成了恶性竞争,迫使厂家不得不大幅降价,使外商大获其利,给国家造成了不小的损失。

这样的混乱局面在企业内部是绝对不允许出现的。在向对方乱中取利的同时一定要加强自身的凝聚力,使自己经得起市场的考验,永远坚定地向前。 marRR771X4QcS9XYYgLhOsAg5FFSN31pmtwcnoqnOLs84+6tmrXgdXVVr1AGJv3u

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