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3.白手起家的秘诀
——借钱赚钱

市场经济中,敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的算计者,才是高明的生意人。世界上许多巨大的财富起始之初就是建立在借贷上的靠借贷发家是白手起家的创业者的明智之举。

做任何生意都以最基本的本钱为起点,所以,对于现在的大多数仍处于白手起家的男人来说,资金显然是一个困扰性的话题。这时男人若想创业,就可以采取一种用借来的钱赚钱的方式,俗称“借鸡生蛋”。

空等死耗不如寻找途径去借势而起。借钱赚钱是懂得算计的人普遍使用的一种方法,毕竟两手空空,身无分文,不论办什么事都举步维艰,所以只有靠借才能有出路。

商人丹尼尔·洛维洛,在创业之初也是一无所有,但是靠着自己的聪明算计,他终于筹集了一笔可观的资金,为自己成为“世界船王”奠定了基础。

1897年6月,丹尼尔·洛维洛在密西根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻,沉默寡言,唯一的兴趣就是船,经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船,而这些船能够到达任何他想到的地方。

9岁那年,他成了一个名副其实的小“船主”。一天,他发现一艘沉到水里的小汽艇,便毫不犹豫地向父亲借了25美元,将它买了下来。汽艇捞上来后,将船修好,这花了整整一冬的时间。不过,令他高兴的是第二年夏天,就顺利地将船租了出去,丹尼尔·洛维洛就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元,他净赚25美元。从那时起,他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是,直到40岁时,这一美梦才实现。

1937年,丹尼尔·洛维洛来到纽约,他总是匆匆在几家银行之间穿梭,做着儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来,改装成油轮,因为他算计过,载油要比载货赚钱多得多。

当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说,他有一艘老油轮在水上,正在跑运输。接着,丹尼尔·洛维洛将自己的打算告诉对方,他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金,正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以,他决定把租契交给银行,由银行定期向那家石油公司收租金,这样也就可以分期还款了。

这种做法让人无法理解,许多银行都对他的这种做法不以为然,叫他不要白费心思苦算了。但实际上,这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用并不可靠,但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑,如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了,但只要那艘老油轮和石油公司存在,银行还是能够收回贷款。最后,钱转到了丹尼尔·洛维洛的手中。

丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮,改为油轮租了出去,然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此反复,每当一笔债付清了,丹尼尔·洛维洛就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去,而是由他放进自己的口袋里。

就这样丹尼尔·洛维洛没掏一分钱,便轻松拥有了一支庞大的船队,并赢得了一笔可观的财富。

不久,丹尼尔·洛维洛脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮,或做其他用途的船,在还没有开工建造时,他就设法去找客户,在它完工后把它租出去;于是拿着出租契约,他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊,银行要在船下水之后,才能开始收回贷款。只要船下水,租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了,当最后一期贷款付清的时候,丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主,在这个过程中他一分钱都没有花。

银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后,觉得他的算计简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题,何况,还与从前一样,有租船人的信用加强还款的保证。

就这样,丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来,这时他已经成为一位超级富豪了。

丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位,是全世界第一,连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。

通过上面的例子,我们显然可以看出在现代经济中,“谋借”对于一个男人成功创业有多么大的意义。当然借钱是要还的,而且还要付利息,甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。

一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业更适应于目前的生意形式,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然,作为一个生意人,最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和做谋借决策时应注意的问题。总的来说,在现代经济中,谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧,自然可在商海之中纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。也可以说,生意人只要“谋借”成功,就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。 Zb3YC27EDcXdhP5rjFpGQU3W1iACohKLISqVsLDltu9qHRWSeX7OYTAxfcka/rVu

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