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9.创业要有胆有识,二者缺一不可

胆识是胆量与谋算的合称,二者是成功商人的左臂右膀,或者说是哼哈二将,缺一不可。有勇无谋则无异于莽撞,有谋无勇则会成为行动上的懦夫,二者的完美结合才是成功的代名词。

胆识是胆量与谋算的合称,二者的关系是相辅相成的,犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。拿破仑说过,一个优秀的指挥员,他的勇气与谋算应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。这二者是成功创业者的左臂右膀,或者说是哼哈二将,缺一不可。

胆量大于谋算,会因为轻举妄动而导致失败;胆量小于谋算,会因为保守而贻误战机。商场如战场,所以,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的男人们。

郑永刚在1989年接手宁波甬港服装厂时,该厂还是一个员工不到300人、亏损却超过1000万元的小企业。今天,他领导的杉杉,旗下已拥有21个服装品牌,两家上市公司,总资产近50亿元。

当时,该服装厂虽然拥有先进的设备,但主要还是为国外企业做加工。郑永刚的到来,带来了一场翻天覆地的变化。他先后注册了“杉杉”的品牌,借钱在全国各地做广告,提出无形资产经营理念,构建起当时全国最大的服装市场销售体系,全面导人企业形象识别系统,成为中国服装业第一家上市公司,建成国际一流水准的服装生产基地。为了寻求更大的发展空间,他还把杉杉总部从宁波迁到了上海。

来到上海,郑永刚加快改革的脚步,先后割舍了早期巨资建起的营销渠道,大规模裁减营销人员,撤掉遍布全国的分公司,而代之以特许加盟销售体系。最大胆的也是最重要的是,从服装生产加工领域抽身而退,将销售和生产全部外包,只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。这种经营模式在中国服装界是超前的、大胆的举动,而且还将市场份额第一的位置拱手让给了竞争对手雅戈尔。

在很多人看来,虽然杉杉把生产和销售全部外包的做法十分冒险,但郑永刚既然有这份胆量改革,也必然有他过人的打算。他认为,品牌才是第一位的。因为在服装行业,最关键的环节就是品牌营销。生产可以购买,销售可以控制,只有提升品牌这一价值链上利润最丰厚和最关键环节的竞争力,才有可能成为世界级的企业。

精明的郑永刚认为,市场是宝塔形的,量越大意味着档次越低,而他手中的杉杉要成为走向国际的知名品牌,就要不断提升自己的设计、品质和品位。品牌的提升就注定了杉杉不能以量的扩张为目标,而是要以国际著名品牌集团的经营模式为样板。而这种多品牌的集团式经营是一个资本运作的概念,它的品牌都是独立的,是在集团控制下的独立的经营体。于是,在不知不觉中,杉杉已经不再是一个单一的品牌概念了,而是一个拥有21个品牌的品牌团队。

郑永刚知道,要实现总资产达200亿元的现代化、国际化大型产业集团的目标,单靠服装产业显然是远远不够的。于是,郑永刚将杉杉母公司提升为投资控股公司,下设服装、高科技和投资三大板块,力求实现多元化发展。也许有人会说,郑永刚太大胆、太激进了,但他绝不是在盲目地“冒险”。在多元化的道路上越走越顺的他丝毫没有放弃作为根本的服装产业;相反,他坚持杉杉的目标依然是继续从服装板块上来做,要踏踏实实地继续把杉杉和它旗下的品牌推向国际,在国际时装舞台上出人头地。

郑永刚的过人的胆量与非凡的谋略,造就了一位中国服装业的“巴顿将军”。

“冒大险赚大钱,冒小险赚小钱,不冒险不赚钱。”胆识是生意人最关键的资本。男人创业首先要使自己成为一匹狼,具有强悍的斗志和“野兽”精神。一味懦弱,一不小心就有可能成为别人口中的食物。成功不在于出身,更不在于学历,而在于你的胆识,狭路相逢勇者胜。 TUsFc2uxqMygXRji3WEQn2duzORhC7lDiJqyHK2/H7DgmSdZKtAq2nMtXgeziUtz

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