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【题解】
所谓“品目”，指的是不同的人物品类。这种不同，既体现为高下等级的差异，如文中引用《孔子家语·五仪解》篇的说法，将人物分为庸人、士人、君子、贤人、圣人五等；也体现为才性类型的区别，如文中引用《钤经》的说法，将人才分为人之英、人之俊、人之豪、人之杰四类。只有了解了这些区分，才能做到“既知其名，又知其实”。
夫天下重器，王者大统 （1） ，莫不劳聪明于品材，获安逸于任使 （2） 。故孔子曰：“人有五仪 （3） ，有庸人，有士人，有君子，有圣，有贤。审此五者，则治道毕矣。”
【注释】
（1）天下重器，王者大统：出自《史记·伯夷列传》。司马贞《索隐》：“言天下者是王者之重器。”
（2）莫不劳聪明于品材，获安逸于任使：出自《人物志·自序》。
（3）人有五仪：以下至“此圣者也”，出自《孔子家语·五仪解》，有删节。类似记载又见于《荀子·哀公》《大戴礼记·哀公问五义》。仪，等级，等次。
【译文】
天下是极贵重的宝器，王位是极重要的统绪，君主治理天下，莫不运用聪明才智去辨别人才，并任用他们使自己获得安逸。所以孔子说：“人有五种等级，有庸人，有士人，有君子，有圣人，有贤人。分清这五种人，那么治理国家的办法就都齐备了。
“所谓庸人者，心不存慎终之规 （1） ，口不吐训格之言 （2） ， 格 ， 法 。不择贤以托身，不力行以自定，见小暗大而不知所务 （3） ，从物如流而不知所执 （4） 。此则庸人也。
【注释】
（1）慎终：谨慎考虑事情的后果。《老子》第六十四章：“慎终如始，则无败事。”
（2）训格之言：指可以奉为行为准则的言论。
（3）暗：不明了，不了解。
（4）从物如流：被外物诱惑而随波逐流。《荀子·哀公》：“从物如流，不知所归。”杨倞注：“为外物所诱荡而不返也。”
【译文】
“ 所谓庸人，心中没有谨慎小心、善始善终的原则，口中不说奉为准则的言论， 格，是法度的意思。 不选择贤人作为自己的依靠，不努力行事使自身获得安定，小事清楚而大事糊涂，不知道该做什么，被外物诱惑，随波逐流，不知应该坚持什么。这样的人就是庸人。
“所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本 （1） ，必有率也； 率 ， 犹述也 。虽不能遍百善之美 （2） ，必有处也 （3） 。是故智不务多 （4） ，务审其所知；言不务多，务审其所谓； 所谓 ， 言之要也 。行不务多，务审其所由 （5） 。智既知之 （6） ，言既得之， 得其要也 。行既由之，则若性命形骸之不可易也 （7） 。富贵不足以益，贫贱不足以损。此则士人也。
【注释】
（1）道术：指治国之术。
（2）遍：《孔子家语·五仪解》作“备”。
（3）处：保持，执守。
（4）智不务多：《荀子·哀公》作“知不务多”。
（5）所由：所经历的道路。引申为行事的方式方法。
（6）智既知之：《荀子·哀公》作“知既己知之矣”。
（7）形骸：人的躯体。
【译文】
“ 所谓士人，内心有明确的定向，有坚持的计划。虽然不能穷尽治国之术的本源，但必然有所遵循； 率，是述的意思。 虽然不能做到尽善尽美，但必然有所执守。所以不追求过多的知识，但一定要审视所知的是否正确；不追求过多的言论，但一定要审视所说的是否精当； 所谓，指言论的关键。 不追求过多的行动，但一定要审视行事的方式是否恰当。所知的已然正确了，所说的已然精当了， 得到言论的关键。 所行的已然遵循正路了，则这些正确的原则便如同人的性命与躯体一样不可变动了。富贵不能使其增加，贫贱不能使其受损。这样的人就是士人。
“所谓君子者，言必忠信而心不忌， 忌 ， 怨害也 。仁义在身而色不伐 （1） ，思虑通明而辞不专 （2） 。笃行信道，自强不息，油然若将可越而终不可及者 （3） 。此君子也。 油然 ， 不进之貌 也 。 越 ， 过也 。 孙卿曰 ：“ 夫君子能为可贵 （4） ， 不能使人必贵己 ； 能为可信 ， 不能使人必信己 ； 能为可用 ， 不能使人必用己 。 故君子耻不修 ， 不耻见污 ； 耻不信 ， 不耻不见信 ； 耻不能 ， 不耻不见用 。 不诱于誉 ， 不怨于诽 ， 率道而行 ， 端然正己 （5） ， 谓之君子也 。”
【注释】
（1）伐：夸耀。
（2）通明：开通贤明。专：专断，擅自行事。
（3）油然：从容舒缓的样子。《荀子·哀公》杨倞注：“所谓‘瞻之在前，忽然在后’。”
（4）夫君子能为可贵：以下至“谓之君子也”，出自《荀子·非十二子》。
（5）端然：庄重严肃貌。
【译文】
“ 所谓君子，言论必定忠诚信实而内心没有怨恨， 忌，是怨恨嫉妒的意思。 身体力行仁义之道而没有自满夸耀的神情，心思开通贤明而没有专断的言辞。切实信奉并履行正道，努力向上永不停息，从容舒缓的样子似乎不难超越，却让人始终赶不上。这样的人就是君子。 油然，不前进的样子。越，是超过的意思。荀子说：“君子能够做到值得尊重，不能令人一定尊重自己；能够做到值得信任，不能令人一定信任自己；能够做到值得任用，不能令人一定任用自己。所以君子以道德修养不足为耻，不以被污蔑为耻；以诚信不足为耻，不以不被信任为耻；以能力不足为耻，不以不被任用为耻。不被名誉所诱惑，不因诽谤而怨恨，遵循正道而行，庄重严肃地端正自己的思想言行，这就是所谓的君子。”
“所谓贤者，德不逾闲 （1） ， 闲 ， 法也 。行中规绳 （2） 。言足法于天下而不伤其身， 言满天下 ， 无口过也 。道足化于百姓而不伤于本。 本亦身也 。富则天下无菀财 （3） ， 菀 ， 积 。施则天下不病贫。此则贤者也。
【注释】
（1）逾：逾越。闲：用于遮拦阻隔的栅栏。引申为法度、界限。
（2）规绳：规矩、绳墨。比喻法度。
（3）富则天下无菀（yùn）财：《荀子·哀公》作“富有天下而无怨财”，杨倞注：“怨，读为‘蕴’。言虽富有天下，而无蕴畜私财也。”菀，通“蕴”，蓄积。
【译文】
“ 所谓贤人，操守不逾越法度， 闲，是法度的意思。 行为符合规矩。言论足以让天下人效法而不会伤害自身， 言论传诵天下，而没有言语的过失。 道德足以教化百姓而不会伤害本性。 本，指的也是自身。 虽然富有天下，却没有私蓄的财产； 菀，是蓄积的意思。 施舍百姓，则天下人不以贫乏为忧。这样的人就是贤人。
“所谓圣者，德合天地，变通无方，穷万事之终始，协庶品之自然 （1） ，敷其大道而遂成情性 （2） 。明并日月，化行若神，下民不知其德，睹者不识其邻 （3） 。此圣者也。” 邻 ， 以喻界畔也 。 庄子曰 （4） ：“ 刻意尚行 （5） ， 离世异俗 （6） ， 高论怨诽 （7） ， 为亢而已矣 （8） 。 此山谷之士 ， 非世之人 ， 枯槁赴渊者之所好也 （9） 。 语仁义忠信 ， 恭俭推让 ， 为修而已矣 （10） 。 此平世之士 （11） ， 教诲之人也 ， 游居博学者之所好也 （12） 。 语大功 ， 立大名 ， 礼君臣 ， 正上下 ， 为治世而已矣 。 此朝廷之士 ， 尊主强国之人也 ， 致功兼并者之所好也 （13） 。 就薮泽 （14） ， 处闲旷 ， 钓 鱼闲处 （15） ， 无为而已矣 。 此江海之士 ， 避世之人也 ， 闲暇者之所好也 。 吹呴呼吸 （16） ， 吐故纳新 ， 熊经鸟伸 （17） ， 为寿而已矣 。 此导引之士 （18） ， 养 形之人也 ， 彭祖寿考者之所好也 （19） 。 若夫不刻意而高 ， 无仁义而修 ， 无功名而治 ， 无江海而闲 ， 不导引而寿 ， 无不亡也 （20） ， 无不有也 ， 澹然无极而众美从之 （21） ， 此天地之道 、 圣人之德者也 。”
【注释】
（1）协：协和，调和。庶品：犹众物，万物。
（2）敷：传布，施行。情性：指万物的情形。《荀子·哀公》作：“所谓大圣者，……辨乎万物之情性者也。大道者，所以变化遂成万物也；情性者，所以理然不、取舍也。”
（3）睹者不识其邻：《荀子·哀公》作“百姓浅然不识其邻”，杨倞注：“邻，近也。百姓浅见，不能识其所近，况能识其深乎？”邻，浅近。
（4）庄子：名周，宋国蒙（今属河南）人。战国时期思想家。继承和发展了老子的学说，是道家的主要代表，后人将其与老子合称为“老庄”。
（5）刻意尚行：以下至“圣人之德者也”，出自《庄子·刻意》。刻意，雕砺心志。尚行，崇尚品行。
（6）离世异俗：指超脱世俗，与众不同。
（7）怨诽：怨恨，非议。
（8）为亢：指表现得高傲。亢，高傲。
（9）枯槁：身体枯槁。赴渊：投水自杀。前者如鲍焦、介子推，后者如北人无择、卞随、务光这样不满现实、愤世嫉俗的狷介之士。见《庄子·盗跖》《让王》诸篇所记。
（10）修：修身。
（11）平世之士：有志于治理天下的人。《庄子·刻意》成玄英疏：“平时治世之士。”
（12）游居博学者：《庄子·刻意》作“游居学者”，成玄英疏：“或游行而议论，或安居而讲说。”译文从之。
（13）致功：致力。
（14）薮泽：指水草茂密的沼泽湖泊地带。
（15）闲处：在家闲居。
（16）吹呴（xǔ）：道家所谓呼吸吐纳之术。《庄子·刻意》成玄英疏：“吹冷呼而吐故，呴暖吸而纳新。”
（17）熊经鸟伸：像熊一样悬吊在树上，像鸟一样伸展肢体。按，这是一种健身操。《三国志·方技传·华佗传》记载了华佗锻炼身体的“五禽之戏”，“一曰虎，二曰鹿，三曰熊，四曰猿，五曰鸟”，可以活动躯体，“以求难老”。
（18）导引：导气引体，古代医家、道家的养生术。
（19）彭祖：传说中的人物。据说善于养生，有导引之术，活到八百高龄。
（20）无不亡：指一切无心。亡，通“忘”。《庄子·刻意》作“忘”。
（21）澹（dàn）然：淡泊，恬淡。无极：无穷尽，无边际。
【译文】
“ 所谓圣人，道德与天地相合，变化通达无所不至，穷究万事变化的全部过程，协和万物使之符合自然之道，施行大道以成就万物的本性。光明如同日月，教化如同神灵，一般的百姓无法知晓他的德行，看见的人无法理解其境界中浅近的一面。这样的人就是圣人。 邻，是用来比喻边界的。庄子说：“雕砺心志，崇尚品行，超脱世俗，高谈阔论，非议世事，表现得高傲而已。这是隐居于山谷，不满于世俗，愤世嫉俗的狷介之士所喜好的。谈论仁义忠信之道，恭谨俭朴而逊让，致力于修身而已。这是有志于治理天下，教化百姓，时而到处游说，时而定居讲学的人所喜好的。谈论大功，获得大名，使君臣以礼相待，维护上下尊卑的等级，讲求治理天下而已。这是在朝廷中做官，主张推崇君主，强大国家，致力于兼并诸侯的人所喜好的。来到湖泽之中，居住于安静空阔之地，钓鱼闲居，清静无为而已。这是隐居于江海，躲避世道，悠闲从容的人所喜好的。练习呼吸之术，吐出浊气，吸纳清气，像熊一样悬吊在树上，像鸟一样伸展肢体，追求长寿而已。这是修炼导气引体之术，保养形体，追求像彭祖一样长寿的人所喜好的。如果有不雕砺心志而高尚，不讲求仁义而德行美好，不追求功名而天下得到治理，不隐居江海而悠闲，不修习导引之术而长寿，一切无心，却一切都得到，心境淡泊不受约束，而一切美好的东西随之而来，这就是天地的大道、圣人的德行。”
《钤经》曰 （1） ：“德足以怀远 （2） ，信足以一异，识足以鉴古，才足以冠世，此则人之英也。法足以成教，行足以修义，仁足以得众，明足以照下 （3） ，此则人之俊也。身足以为仪表，智足以决嫌疑 （4） ，操足以厉贪鄙，信足以怀殊俗 （5） ，此则人之豪也。守节而无挠 （6） ，处义而不回 （7） ，见嫌不苟免 （8） ，见利不苟得 （9） ，此则人之杰也。” 德行高妙 （10） ， 容止可法 （11） ， 是谓清节之家 （12） ， 延陵 、 晏婴是也 （13） 。 思通道化 ， 策谋奇妙 ， 是谓术家 （14） ， 范蠡 、 张良是也 （15） 。 其德足以厉风俗 ， 其法足以正天下 ， 其术足以谋庙胜 （16） ， 是谓国体 （17） ， 伊尹 、 吕望是也 （18） 。 其德足以率一国 ， 其法足以正乡邑 （19） ， 其术足以权事宜 ， 是谓器能 （20） ， 子产 、 西门豹是也 （21） 。 清节之流 （22） ， 不能 弘恕 （23） ， 好尚讥诃 （24） ， 分别是非 ， 是谓臧否 （25） ， 子夏之徒是也 （26） 。 法家之 流 ， 不能创思图远 ， 而能受一官之任 ， 错意施巧 （27） ， 是为伎俩 ， 张敞 、 赵广汉是也 （28） 。 术家之流 ， 不能创制垂则 ， 而能遭变用权 ， 权智有余 ， 公正不足 ， 是谓智意 ， 陈平 、 韩安国是也 （29） 。 能属文著述 ， 是谓文章 ， 司马迁 、 班固是也 （30） 。 能传圣人之业而不能干事施政 ， 是谓儒学 ， 毛 公 、 贯公是也 （31） 。 辩不入道而应对资给 （32） ， 是谓口辩 ， 乐毅 、 曹丘生是 也 （33） 。 胆力绝众 ， 材略过人 ， 是谓骁雄 （34） ， 白起 、 韩信是也 。
【注释】
（1）《钤（qián）经》：也称《玉钤经》《玉钤篇》，古代兵法著作。《后汉书·方术传》李贤注：“兵法有《玉钤篇》。”据周斌先生考证，即《素书》的别名。
（2）德足以怀远：以下至“此则人之杰也”，出自《素书·正道章》，文字有所不同。类似记载又见于《淮南子·泰族训》。
（3）照下：监察下属。
（4）嫌疑：疑惑难辨的事理。
（5）殊俗：指风俗不同的远方。
（6）无挠：不屈服。
（7）不回：不行邪僻。回，邪僻。
（8）苟免：苟且免于损害。
（9）苟得：不当得而得。
（10）德行高妙：以下至“白起、韩信是也”，出自《人物志·流业》，有删节。《流业》中，将人才按照等级、类型分为八种，此处脱漏了“法家”一种。
（11）容止：仪容举止。
（12）清节：高洁的节操。
（13）延陵：即季札，春秋时期吴王寿梦少子，封于延陵，称“延陵季子”。辞君位不受，以闻见广博、预言准确著称。晏婴：字平仲，夷维（今山东高密）人。春秋时齐国大夫。历任灵公、庄公、景公三世，以节俭力行著称，被尊称为“晏子”。其事迹记载于《晏子春秋》一书中。
（14）术：权术，计谋。
（15）范蠡：字少伯，春秋时期楚国宛（今河南南阳）人。越王勾践的重要谋士，助勾践刻苦图强，灭亡吴国。后功成身退，经商致富，号“陶朱公”。
（16）庙胜：朝廷预先制定的克敌制胜的谋略。
（17）国体：国家栋梁之材。
（18）吕望：姜姓，吕氏，名尚，西周初年大臣。辅佐周武王灭殷，周朝建立，封于齐，为齐国始祖。因号“太公望”，故称“吕望”。
（19）乡邑：指乡遂的城邑。
（20）器能：才能。
（21）子产：姓公孙，名侨，字子产，春秋时期郑国大夫。为政宽猛相济。时晋、楚争霸，郑国弱小，处于两国之间，子产周旋得宜，使郑国多年平安无事。西门豹：战国时期魏人。魏文侯时邺（今河北临漳西南）令。革除恶俗，兴修水利，使民富足。
（22）清节之流：意谓清节家的支派。流，流别，支派。《人物志·流业》：“兼有三材之别，各有一流。”刘昞注：“三材为源，则习者为流也。”
（23）弘恕：宽容，宽大。
（24）讥诃：讥责，非难。
（25）臧否（pǐ）：品评，褒贬。
（26）子夏：即卜商，字子夏，孔子弟子。为孔门“文学”科的代表。
（27）错意：在意，注意。错，通“措”。
（28）张敞：字子高，河东平阳（今山西临汾西南）人。西汉宣帝时任太中大夫、京兆尹、冀州刺史等。敢直言，严赏罚，所至皆有政绩。赵广汉：字子都，涿郡蠡吾（今河北博野）人。西汉宣帝时任颍川太守、京兆尹。治事廉明，执法不避权贵。
（29）韩安国：字长孺，梁国成安（今河南汝州东南）人。初为梁孝王中大夫，汉武帝时任御史大夫、中尉等职，以多谋略著称。
（30）司马迁：字子长，夏阳（今陕西韩城南）人。西汉著名史学家。著有《史记》。班固：字孟坚，扶风安陵（今陕西咸阳东北）人。东汉著名史学家、文学家。著有《汉书》《两都赋》等。
（31）毛公：有大毛公、小毛公二人。大毛公毛亨为战国末年鲁人，小毛公毛苌为西汉初年赵人，二人皆传习《诗经》。贯公：西汉赵人。受《左氏传》训故于贾谊，为河间献王博士。
（32）资给：天资聪敏，言语便捷。
（33）乐毅：战国时燕国名将。燕昭王时为亚卿，曾率领燕、赵、楚、韩、魏五国兵伐齐，下齐七十余城。曹丘生：西汉初年著名辩士。对季布的任侠义勇到处赞扬，季布因之享有盛名。事迹见《史记·季布栾布列传》。
（34）骁（xiāo）雄：勇猛威武。
【译文】
《钤经》说：“德行足以怀柔远人，诚信足以统合异端，见识足以借鉴古人，才能足以冠绝当代，这样的人就是人中之英。法度足以成为教化的典范，行为足以修行礼义，仁爱足以获得人心，明智足以监察下属，这样的人就是人中之俊。自身足以成为众人的楷模，智慧足以决断疑难，操行足以激励贪婪鄙陋之人，诚信足以安抚风俗不同的远方，这样的人就是人中之豪。坚守节操而不屈服，坚持信义而不行邪僻，遇见引起嫌疑之事而不苟且逃避，见到利益而不苟且获得，这样的人就是人中之杰。” 德行高深微妙，仪容举止值得效法，是所谓的清节家，季札、晏婴属于这一类人。思虑通晓大道的变化，策略计谋奇妙，是所谓的术家，范蠡、张良属于这一类人。他们的德行足以矫正风俗，他们的法度足以匡正天下，他们的谋略足以预先克敌制胜，是所谓的国体，伊尹、吕望属于这一类人。他们的德行足以成为一个诸侯国的表率，他们的法度足以匡正某一乡邑，他们的谋略足以权衡处理某些特殊的事变，是所谓的器能，子产、西门豹属于这一类人。清节家的支派，不能宽容他人，喜欢讥责非难，分别对错，是所谓的臧否，子夏一类的儒者属于这一类人。法家的支派，不能有独创的思想和宏大的目标，而能够胜任某一官职，在具体事务上运用巧思，是所谓的伎俩，张敞、赵广汉属于这一类人。术家的支派，不能建立制度垂示法则，而能够在遭遇变故的时候运用权谋，机变智略有余，公平正直不足，是所谓的智意，陈平、韩安国属于这一类人。能够撰写文章著作，是所谓的文章，司马迁、班固属于这一类人。能够传述圣人的事业而不能干预时事施行政务，是所谓的儒学，毛公、贯公属于这一类人。辩论的言谈不符合正道，却应对敏捷，是所谓的口辩，乐毅、曹丘生属于这一类人。胆识力量超过众人，才能谋略胜过他人，是所谓的骁雄，白起、韩信属于这一类人。
《家语》曰 （1） ：“昔者 （2） ，明王必尽知天下良士之名，既知其名，又知其实，然后用天下之爵以尊之，则天下理也。”此之谓矣。
【注释】
（1）《家语》：即《孔子家语》，儒家类著作，记载了孔子及孔门弟子的思想言行。《汉书·艺文志》载二十七卷，今传本十卷四十四篇，三国时期王肃注。《四库总目提要》认为今传本系王肃伪作。
（2）昔者：以下至“则天下理也”，出自《孔子家语·王言解》。
【译文】
《孔子家语》说：“以往，圣明的君主必定知道天下所有贤良人士的名字，既知道他们的名声，又了解他们的实际才能，然后用天下的爵位来封赏尊崇他们，天下便得到治理了。”说的就是这个道理。