2.1 外贸获客宝典一
——谷歌获客

谷歌作为全球最大的搜索引擎，是我们不能忽视的渠道。我们可以在谷歌上免费搜索客户，也可以做广告投放。新手可以先从搜索开始进行了解。

谷歌的搜索方式主要有关键词搜索、引号搜索、排除搜索词搜索、特定网站搜索、相关搜索等。

1.关键词搜索：直接输入关键词或短语来搜索相关信息。例如，输入“auto parts”或“auto spare parts”，如图2-1所示。

2.引号搜索：使用引号“”将搜索词括起来，可以精确匹配该词组。例如，输入的内容为“auto parts”，如图2-2所示。

3.排除搜索词搜索：在搜索词前加上减号“-”，可以排除包含特定词语的搜索结果。例如，输入“auto parts-china-B2B-amazon”，表示从“auto parts”的搜索结果中排除包括关键字“china”“B2B”和“amazon”的结果，如图2-3所示。

4.特定网站搜索：使用“site：”指令可以在特定网站内搜索信息。例如，输入“strut mount site：XXX”，如图2-4所示。

5.相关搜索：使用“related：”指令可以找到与指定网页相关的其他网页，形式是related：example.com。例如，输入“related：www.autodoc.co.uk”，如图2-5所示。

O R指令：使用O R（大写）或者“|”符号查找包含两个或多个关键词中任意一个的结果。例如，输入“auto parts OR car parts”表示搜索“auto parts”或“car parts”任意一个关键词的结果，如图2-6所示。

intitle：指令：使用“intitle：”指令可以查找包含特定关键词在标题中的结果。例如，输入“intitle：外贸市场”搜索标题中包含“外贸市场”的结果，如图2-7所示。

需要注意的是，谷歌搜索的指令和功能可能会随着谷歌搜索算法的更新而变化。因此，建议你在使用这些指令时，随时查阅谷歌的官方文档，以获取最新信息和准确指导。我们主动找客户，就需要用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，目标客户怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们。