第2章
外贸主动获客和被动获客宝典

外贸获客是外贸新手需要解决的除选品以外的第一个关键问题。其实它也是最容易解决的问题，要么花钱，要么花时间。外贸获客有线上和线下两大渠道。

线上渠道：

（1）社交媒体平台，如Facebook、Instgram、TikTok、YouTube、LinkedIn等。各大社交媒体平台免费开通账户，目前广告成本也比较低，是新老外贸人员必须要用的渠道。

（2）B2B的平台，主流的有阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等，开通成本为2万多元，另外需要额外的推广费。

（3）搜索引擎，如谷歌、Yandex等，在这些平台上可以免费搜索客户，还可以做广告推广。

（4）数据软件。市面上的数据软件有很多，价格也不等。

（5）群发软件。一般使用E-mail和WhatsApp群发邮件，有些效果不错，但是容易被封号。

线下渠道：

（1）展会。如果参加的是国内的展会，则要尽量邀请客户来工厂参观；如果参加的是国外的展会，则可以申请拜访客户的公司，也可以在当地批发市场做地推。

（2）国外地推。

（3）预约拜访客户。

（4）采购大会。

针对以上获客方式，大家不一定都要做，可以根据实际情况选择适合自己的。