假如你所在的公司面对错综复杂的市场变化,经营上感受到巨大的压力,公司力图通过制订年度经营计划找到出路。公司创始人决定组建年度经营计划管理委员会(管委会),任命你为组长,并从公司各职能部门负责人和销售一线精英中选拔成员,采用项目小组的方式,共同规划公司下一年生意怎么做。
管委会面临的首要问题是:怎么调整下一年的生意,打开利润增长空间?
对于这个问题,多数人通常有两种思路:其一,尽量不折腾,守住家底,等待转机,持平就是赢;其二,一定要改变,借用同行的经验和模式,扬长避短,摸索着过河。
作为管委会组长,你要先调查一下公司是否持续出现增长乏力、现金断流、扩张无力、员工流失率高等现象,如果是,那么情况是否严重,管理团队都用了什么办法解决问题。如果能想的办法都用了,还是没有明显改善,就表明公司赖以生存的商业模式已经老化甚至失效。
治标还要治本,为了防止老化失效的商业模式继续拖公司经营的后腿,管委会要跳出上述两种惯性思维,切换工作方向,从改造公司商业模式入手,找出可以操作的新出路,提升经营效率。