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中国人从小就被教育“做人要实实在在，做事要规规矩矩”，这是中国人安身立命的基本原则。中国人虽然处世追求圆通，但始终是以务实为修身之本的。中华文化一直强调“君子务实”，具体表现为，做人重诚信，不伤害他人，并且以诚恳的态度对待别人。
“知错能改，善莫大焉”，一个人能认识到自己的过错，进而改变自己的行为，正是务实、务本的体现，也是对待自己的最佳途径。
从古至今，获得成功的人不外乎两个途径：一是正道，一是偏锋。以务实的方式建立人际关系，属于正道；用欺诈的方式建立人际关系，即为偏锋。循正道而成功，才是实至名归，值得敬重；因偏锋而成功，不过是欺世盗名，并无多大价值，徒然惹人背后耻笑。中国人厌恶权术而欣赏艺术，原因在于艺术才是务实、务本的方式与技巧。
成功离不开实实在在做人、规规矩矩做事，但只是实实在在做人、规规矩矩做事并不一定能成功，这只是基础工程。就像打地基一样，地基稳，才能在上面建造高楼大厦，但地基并不等于高楼大厦。所以务实只是本分，守本分之外，还需要进一步持经达变，培养自己的随机应变能力。
如何培养随机应变能力？最好是多看、多听、多问，先了解环境，然后适应环境，再动脑筋改造环境，最后才有能力合理地创造环境。多看、多听、多问，并不一定只限于正面的、好的内容，对于那些负面的、不好的内容也要了解一下，这样有助于防患于未然。记住，此处教你多看、多听、多问，但要少说，正所谓言多必失。贸然说出一些话来，固然嘴上痛快，却也很快就要承受某些痛苦。但少说并不意味着不说，否则就是矫枉过正了。你看准了、想明白了，再说话，才会言必有中，每句话都合理，这样比较妥当，也会更受欢迎。胡言乱语，不但让别人看不起，而且降低了自己的信用。
在不忘本的情况下权宜应变，才不致乱变。人际关系是不进则退的，就好像一株幼苗，需要时时浇灌才能茁壮成长，否则就会枯死。如果不能随时调整，久而久之，人际关系只会转坏而不可能转好。培养自己的应变能力，因时、因地制宜，会增进与别人的良好人际关系。
务实的同时必须适当调整，使“本”稳固。因为所有事物都是时时刻刻在变化的，必须具有改善意识，运用敏锐的眼光，发挥自己的智慧，不断寻求改善。我们常说随机应变，就是说，任何事情都需要因人、因地、因事、因时而制宜，不可以一成不变，但是也不可以乱变，不可以为了求新、求变而忘本。有所变还要有所不变，还要以不变应万变。
人际关系的建立还有赖于长期培养自己的声望。同样一句话，声望不够的人说出来，便是人微言轻，很少有人加以理会；换一位有声望的人说出来，马上就显得有分量，别人才更愿意听从。
声望不是一朝一夕能培养出来的。培养自己的沟通力，是一种比较可行的途径。人际关系离不开沟通，良好的沟通力，正是建立和谐人际关系的重要助力。一个人如果沟通能力强，说话能让对方听得进去，让对方乐于接受，就能引起对方的共鸣，进而可以引导对方的行为。
沟通力良好的人能在和谐的气氛中与人彼此协调相处。这种人更重视人伦，使大家觉得这种尊重他人的态度值得敬重，也能够使其本人得到相当多的信任，久而久之，声望就建立起来了。建立声望是急不得的，必须经过时间的考验。
在中国社会，遇到争执的时候，对立双方经常会请几位德高望重之人出面调停。难道德高望重之人就一定公平吗？未必，但是大家对他们有信心，相信他们一定会公正处理，所以将其视为沟通的桥梁。不管他们的评判有没有道理，对立双方都比较方便下台阶。
做人要实实在在，做事要规规矩矩，这是中国人安身立命的基本原则。
务实是本分，在务实的同时要适当调整。不可一成不变，也不可乱变，既要有所变有所不变，又要以不变应万变，要权宜应变、随机应变，方能使“本”稳固。
1．你如何看待反求诸己的观点？请你谈谈如何做到反求诸己。
2．你怎么看待“改变他人首先要改变自己”？
3．怎样把缺点变成优点？谈谈你的看法。