怎么救？

过去广电行业的媒体融合普遍存在概念太大、期待太高、规划太远的现象，穿透媒体变化本质来做现实选择的少之又少，导致今天还在做着已经过去的事情，这样的情况比比皆是。譬如，坚持“以我为主”的策略本来是秉承实事求是的精神，却常常会因为认知偏差而演变成推出一大批“我要做”而非“用户要”的客户端产品。十年来口号常喊常新，却不断错失一些历史性的机遇。我们现在来谈拯救地面频道，已经不是在谈发展壮大，而是现实的养活人员问题。

怎么救是方法论，也是目标实现路径。离开舒适区当然千难万难，但如果没有别的政策性安排，我觉得只要下定决心，相信自己，办法总比困难多。地面频道的自我拯救，据我理解大致可以划分为三个维度。

一个是频道运营的层面，大部分频道现阶段仍然还在播出，怎么办？我们当然不需要想办法救活它，而是要用好它，在它行将结束产品周期的时候，发挥品牌、资源等要素的最大价值，为我们转战新媒体赋能和加持。当前频道运营的关键点在于控制成本、优化经营效益。简单来讲，电视频道这一块的运营要测算出最少的维持成本，这个账必须算清楚，因为这是从经济层面确定何时关停电视业务的基本依据。那么多余的人力和资源就要尽早面向市场。

拯救地面频道，大致可以划分为三个维度。

第二个维度是组织单位层面，本质上是组织机构作为一个市场主体的存在模式，原来的根据地没了，但组织单位还在，就可以再建根据地。全球很多老牌公司，无疑都要跨越行业的历史周期，在不同阶段找到自己的第二增长曲线。我们是在国有媒体视角，觉得转变主营业务比较难，本质上还是对不确定性的恐惧。如果切换到企业视角，跟随市场变化调整运营模式，这是一个应对竞争必须具备的基本能力。

第三个维度，是人。不要试图唤醒那些装睡的人，这句话很流行，也有一定道理，但是我们所谓“拯救”的核心是以人为本的初衷，不能回避这个根本问题。在一个整体氛围都在积极变化的环境里，人其实永远是最好的变量。所以，我们要相信自己的员工，依赖自己的员工，共渡难关，共克时艰，主要是找到“共”在哪里。我曾经跟一位领导说过，我说 我担心电视台不担心电视人 ，为什么？现在的信息时代，内容能力越来越成为很多行业的标配，对于有实力的个人而言，其实是迎来了一个更好的泛内容经济时代。

转变的关键还是在于组织主体在新媒体领域里的角色设定。传统媒体转型最痛苦的是什么？是原来的好生意没有了：垄断经营、计划经济的模式等，这些独家资源如今统统失效了。现在要全面参与市场竞争，随之而来，匹配市场的体制机制就要跑步跟上来， 对于广电来说，我认为有两道关同时要过，一是市场化运作，二是数字化运行。短期来看，业务模式选择会决定媒体融合的启动效果；中期来看，内容创制的生产力决定了未来的市场空间；但长期来看，先进的系统才是持续发展的根本保障。

自我拯救，归结到具体怎么办的问题，事实上不会有统一的药方，还是需要根据自己的禀赋、基因、资源，对应市场的业务机会来做自己的赛道选择。湖南娱乐频道是在2018年底切入了短视频生态，把自己变形为完全市场化的MCN机构。总的来说转型初见成果，经营收入在持续增长，其中新媒体业务从2018年的零起步到2022年总营收占比约为85%，实现逐年平均21%的增长，2023年5月短视频广告单月营收首次突破千万。那么针对MCN这样的新媒体组织形式，我认为大部分地面频道是可以去尝试的。

首先是MCN具有媒体经济的主要特征，运营属性离电视更近。互联网世界，没有完全等同于传统媒体形态的替代模式。相对于自建平台，在流量平台上建设账号矩阵，是地面频道比较实际的选择。

比拼市场上在时间维度上可以持续投入内容建设的MCN，广电机构无疑具有竞争优势。

其次，MCN的商业化变现相对多元，商业模式离生意更近。从这几年发展来看，广告营销、公关宣传、内容电商、短剧制作、艺人经纪、娱乐表演和本地服务等，都已经在短视频行业形成了比较成熟的商业化运营模式。

再次，MCN是一个分散市场，竞争方式离生存更近。目前来说短视频生态，广告有3500亿元以上的规模，电商有5万亿元以上的规模，娱乐打赏也有千亿元以上，建立在“内容+”的商业模式选择比较多，有足够大的市场空间容纳更多的市场主体。从几千万元到几亿元，MCN机构大多就是在这个体量区间，跟地面频道的传统经济格局差不多。

最后，MCN本质上是围绕内容能力的商业活动，竞争要素离我们基因更近。据最近的一些第三方机构报道，2022年MCN机构数量超4万家，市场竞争激烈。不过我们根据多年来的实践观察，有一个基本判断，内容型MCN比拼市场上持续稳定的内容输出能力，在时间维度上可以持续投入内容建设的，广电机构无疑具有竞争优势。

视频化的互联网商业生态，为地面频道转移自身原有的技能提供了新的舞台，尽管这个转移需要重新组装和打包。原来我认为广电MCN由于体制的原因，速度和灵活性会比不上社会化机构，很有可能是一个伪命题。但现在回到内容比拼，回到媒体属性，回到体制资源，回到生态成熟，回到这些综合维度的考量，我反而对广电MCN模式的最后胜利充满信心！

至于不同类型的地面频道怎么选择运营方向，如何搭建账号矩阵，如何变现盈利，我觉得都是技术性问题，在过程中都有解决办法。本书后面部分也会给出这些年我们的实战经验，最重要的是，地面频道的同学们要有自我拯救的决心，不能等、靠、要！ QTKTEJKE8wh3cuJgRfbatBOgSHT5d3AgeQuqaYZa4jKkISts/Snm/uEVlt1iggGL