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生意经二

劳碌命作祟,总要找点事做。我也知道优哉游哉的乐趣,但是一面作乐,一面赚钱,满足感更胜一筹。

有风险的投资,已不是我在这个人生阶段应该付出的担忧,干点小生意,安安稳稳地得到一点点的回报,才是一条大道。但能做些什么呢?

想了又想,不如开个网店吧。

开网店的好处在于不必付贵租,对香港人来说,这是一大喜事也。

怎么开,很容易,有个地方,叫淘宝。事前先做好功课,飞去杭州,参观淘宝的总部,奇大无比,简直是一个王国。截至二〇一三年,淘宝网站拥有五亿的注册用户数,每天有六千万人次的固定访客,在线商品超过八亿件,单日交易额达四十三亿八千万元,而且这些数字每天还在增加。

在与淘宝高层的会议中,我得知:第一,商品必须有独特的个性,方能突围;第二,如果商品的背后有个故事,商品就更能引起访客的兴趣;第三,尽量在各个平台发布宣传,以引起访客注意。

回来一想,这些条件,我是具有的。

但说起来容易,怎么实行呢?一件商品,卖得好的话,就得趁热打铁,囤很多货发售;但潮流一过,如果没卖,那怎么办才好?银行界的友人常告诉我,很多生意,越做越大,资金不够就来银行借钱。结果失败的,都是因为存货太多而还不了银行的借款。

做任何一件事,都得学习,吸取前人失败的教训,尽量避免。这么一来,就会发现失败的例子比成功的多,就有越来越多的顾虑,这又令人裹足不前了。

我老是说:做,成功的机会是五十对五十;不做,机会是零。会教别人,自己呢?

做呀!就大胆地开了一家网店,找设计师做个标志,最后我还是用了苏美璐的插图,做了一个叫“蔡澜花花世界”的网站。

最初尝试卖茶、卖酱,这符合了第一个条件:商品必须有独特的个性。我把我如何发展出这些产品的经历娓娓道来,算是符合了第二个条件:要有故事性。至于第三个条件——商品推广,我在微博,通过回答各位网友问题、每天刊登我的一篇散文等等,至今累积了千万粉丝——比香港人口多,可以借这个渠道,积极地推广。

客人来自五湖四海,我必须有一个团队。若商品在运输时产生什么问题,团队即能一一解答及安顿顾客。好在发货方面,有一家很有信用的公司,叫顺丰,很少出差错。

团队的组织和基地的租金等等,都得靠经济支持。这时,我在旅行团中认识了一位既热心又能信得过的好朋友刘绚强先生。他也是我的知己会会长,本身做高级印刷,在内地有工厂,对我的小生意方案有兴趣,愿意协助,也就水到渠成地成为我的合作伙伴了。

本名为“暴暴茶”的茶叶,我一向认为名字太过强烈,当今改为“抱抱茶”,加上“蔡澜咸鱼酱”和其他酱料,即做即卖光,这是一种小尝试。今后的产品,必须是季节性和长期性的,我决定从三方面着手:端午的粽子、中秋的月饼和春节的年糕。我将其命名为“童年记忆的美食”系列。

产品都得事前预售,否则做得太多,又会有卖不完的风险。虽说现在还早,但当务之急,是怎么做年糕。

十几年前,我收到广东省中山市三乡镇的年糕,一打开盒子,竟然有人头那么大。这个年糕,的确让人震撼,也唤起我小孩时吃到的回忆,那时的年糕是那么大的。

我即刻赶去中山市,寻找为我制作年糕的忠师傅。忠师傅与我结交多年,对食物的制作态度严谨,既有一份很顽固的执着,又坚持做原汁原味的东西,和我的理念是一致的。

广东省中山市三乡镇种满了香蕉,我首先看到的是一望无际的香蕉园,这是包裹年糕的最原始材料。采取大片的香蕉叶,先洗净及高温处理,排除一切杂质以及杀菌,方能使用。

接下来是选最好的糯米,磨好后晒干,成为糯米粉,再加最原始的蔗糖——高温下淋在糯米粉中,反复搓揉,以新鲜的香蕉叶包裹,最后放进巨大的蒸炉中蒸出来。这时的年糕呈浅褐色,这是砂糖的原色,不加任何人工色素。

制成品真空包装,再装入坚硬的纸盒,在运输过程中不会撞坏。香蕉叶本身有防腐作用。年糕送到客人手中,不必放进冰箱,摆放十几二十天不会变坏。在摆放过程中,即使表面发出霉菌,只要用湿纸抹去,便可放心食用。这时的年糕可以切片,煎来吃。再不放心,可以把表面那层切掉,一定没有问题。

依足妈妈的做法,喂了蛋浆再煎,味道更香、更妙。加一点油也可,不加无妨,年糕本身有油,不会粘锅。真空包装放进雪柜,更可以保存几个月以上,肚子一饿就煎一片来吃,好过方便面。

年糕重量三千二百五十克。

事前功夫准备好,客户一下订单,我方才制作。一是保证新鲜,二是我不希望因为囤货而亏了老本。一切资料将放在“蔡澜花花世界”淘宝网上,各位若有兴趣,多多帮衬,谢谢大家。 HRRNCF8io38GB8vDxmzjP4B2FOyHet1zNPF9XH6Hmohzn9wAc3qIuVPsuKIzpecY

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