上略

作为主将的法则，务必是收揽英雄豪杰的心，奖赏有功之人，与众人志向相通。因此，与众人有共同的喜好，就没有办不成的事；与众人有共同的憎恶，就没有攻不破的敌。治理国家、安定家庭，关键在于得到人心；国家灭亡、家庭破败，原因在于失掉了人心。凡是有生命的，都希望能实现自己的志向。

《军谶》上说：“柔能克刚，弱能胜强。”柔，是德的表现；刚，是暴虐的表现。弱者会得到人们的帮助，强者会遭到怨恨的攻击。柔有柔的用处，刚有刚的施展；弱有弱的作用，强有强的施加。能够兼有这四种策略，并恰当地运用它们，就能取得胜利。

在事情的开端和结局尚未显露时，人们往往难以预知；天地间的神明，也是随着事物的变化而推移的，变动没有常规。因此，要根据敌人的变化而转化自己的策略，不事先预设固定的计划，行动要紧跟形势的变化。这样，就能图谋控制广大的疆域，扶助成就天子的威势，匡正天下的八方，秘密安定远方的异族。像这样有谋略的人，可以作帝王的老师。

所以说：人们没有不贪求强大的，但很少有人能安于微小；如果能安于微小，就能保全自己的生存。圣人能够保持这种心态，行动就能应合事物的变化。伸展时可以遍布四海，收缩时却不满一怀；居住时不需要房屋，防守时不需要城墙；把它藏在心中，就能使敌国屈服。

《军谶》又说：“既能柔又能刚，国家就更加光明；既能弱又能强，国家就更加显赫。如果纯粹柔弱，国家就必定削弱；如果纯粹刚强，国家就必定灭亡。”

治理国家的根本之道，在于依靠贤人和民众。信任贤人如同信任自己的腹心，使用民众如同使用自己的四肢，这样谋划就没有遗漏。国家的治理就如同身体各部分相互配合，骨节相互救助，这是天道自然的规律，其中的巧妙之处没有丝毫的间隙。在军事和国家治理中，最重要的是体察众人的心意，妥善地处理各种事务。

对于处于危难中的人要给予安抚，对于恐惧的人要让他们感到欢乐，对于叛离的人要设法让他们回归，对于冤屈的人要为他们平反，对于申诉的人要仔细审查，对于地位卑微的人要给予尊重，对于强势的人要适当抑制，对于敌对势力要坚决打击，对于贪婪的人要让他们得到满足，对于有所欲求的人要给予任用，对于畏惧的人要保护他们的隐私，对于出谋划策的人要亲近他们，对于进谗言的人要彻底揭露他们，对于诽谤中伤的人要恢复他们的名誉，对于反叛的人要废除他们的地位，对于横行霸道的人要给予挫折，对于自满的人要让他们受到损失，对于归附的人要热情招纳，对于已经臣服的人要妥善安置，对于投降的人要给予解脱。

在战争中，获得坚固的阵地要固守它，遇到险要的地势要堵塞它，遇到困难的地形要屯兵坚守，攻占的城池要分割管理，夺取的土地要划分清楚，获得的财物要分散给众人。敌人行动时要密切监视，敌人靠近时要做好防备，敌人强大时要避其锋芒，敌人懈怠时要趁机出击，敌人骄横时要耐心等待时机，敌人残暴时要安抚百姓，敌人背信弃义时要联合其他力量共同对抗，敌人与我们和睦相处时要警惕他们可能的背叛。

顺应形势进行举措，利用有利形势进行破敌，放出虚假的言论迷惑敌人，用四面张开的罗网捕捉敌人。得到的东西不要据为己有，占据的地方不要长期固守，攻下的城池不要久留，建立的功业不要贪求。做事的是将士，拥有成果的是君主，这就是懂得利益所在的关键。这样，自己就能成为天子，而让诸侯们各自治理自己的领地，保护自己的城池。

世人往往能尊敬祖先，却很少能尊重下属；尊敬祖先是出于亲情，尊重下属则是君主的职责。作为君主，要致力于农耕桑蚕，不耽误百姓的农时；减轻赋税，不让百姓的财富匮乏；减少徭役，不让百姓过度劳累。这样，国家就会富裕，百姓就会安乐，然后再选拔贤能的士人来管理国家。这里所说的士人，就是英雄豪杰。所以说，网罗了天下的英雄豪杰，敌对的国家就会陷入困境。英雄豪杰是国家的支柱，普通民众是国家的根本。得到了支柱，收拢了根本，那么国家的政令就能畅通无阻，而百姓也不会有怨言。

用兵的关键，在于崇尚礼制并重视俸禄。礼制被崇尚，智慧之士就会前来投奔；俸禄优厚，忠义之士就会不惜牺牲生命。因此，不吝惜财物来奖赏贤能之士，及时奖赏有功之人，那么部下就会齐心协力，使敌对国家削弱。用人的方法，在于用爵位来尊重他们，用财物来供养他们，这样士人就会自己前来投奔；用礼仪来接待他们，用道义来激励他们，这样士人就会为君主效死力。

作为将帅，必须与士卒同甘共苦，共享安危，这样才能战胜敌人。军队有全胜之道，敌人也有保全自己的方法。从前优秀的将领用兵，有人送来一壶美酒，他让人将酒倒入河中，与士卒共同畅饮。这一壶酒，并不能使整条河的水变味，但全军将士却愿意为将领效死，因为他们感受到了将领的关怀与体恤。《军谶》上说：“军队的水井尚未挖好，将领不说口渴；军队的营帐尚未搭好，将领不说疲倦；军队的灶火尚未点燃，将领不说饥饿。冬天不穿皮衣，夏天不执扇子，雨天不打伞。这就是将领的礼制。”与士卒同安共危，所以他的部众就能团结一致，不可分割，可以连续作战而不感到疲惫，因为平时就积蓄了恩德，平时就协调了谋略。所以说，不断积蓄恩德，就可以以一当万。

《军谶》说：“将领树立威信的关键在于号令；战争取得全胜的关键在于军纪严明；士卒敢于轻生战斗的关键在于服从命令。”因此，将领的命令不能朝令夕改，赏罚必须信守诺言，如同天地一样不可动摇，这样才能指挥得了士卒。士卒能够服从命令，就可以跨越国境去作战。

统率军队、掌握军势的人是将领，而战胜敌人、攻取胜利的关键则在于士兵。因此，一个混乱无能的将领不能让他来保全军队，离心离德的士兵也不能让他们去攻打敌人。这样的军队去攻城就攻不下来，图谋夺取敌邑也无法成功。如果这两方面都无所建树，士兵的力量就会疲惫不堪；士兵疲惫不堪，将领就会孤立无援，士兵也会心生悖逆。用这样的军队去防守就不会坚固，去进攻就会大败而逃，这样的军队就叫做老弱之兵。军队老弱，将领的威信就无法树立；将领没有威信，士兵就会轻视刑罚；士兵轻视刑罚，军队就会失去秩序；军队失去秩序，士兵就会逃亡；士兵逃亡，敌人就会乘机进攻，最终军队必定覆灭。

《军谶》说：“优秀的将领统率军队时，能够宽恕自己而严格要求士兵，广施恩惠，这样士兵的力量就会日新月异。作战时如同风暴骤起，攻击时如同江河决堤。”因此，这样的军队望而生畏，不可阻挡，可以征服却不能被战胜。将领身先士卒，所以他的军队能够成为天下的雄师。

《军谶》说：“军队以奖赏为外在表现，以惩罚为内在基础。”赏罚分明，将领的威信就能树立；用人得当，士兵就会服从。所任用的将领贤能，敌国就会感到畏惧。

《军谶》说：“贤能的人所到之处，前面就没有敌人能够阻挡。”因此，对待士兵可以谦和而不可骄纵，对待将领可以使其快乐而不可使其忧虑，谋划要深远而不可多疑。士兵骄纵，下面就不会顺从；将领忧虑，内外就会互不信任；谋划多疑，敌国就会振奋精神。用这样的态度去攻伐敌人，就会导致混乱。将领是国家的命脉所在，将领能够制胜，国家就能安定。

《军谶》说：“优秀的将领应该能够清廉、冷静、平和、严整，能够接受谏言，能够公正断案，能够容纳人才，能够采纳意见，能够了解国家的风俗，能够谋划山川地形，能够标明险要难行之处，能够掌握军队的指挥权。”所以，仁贤的智慧、圣明的考虑、下层民众的言论、朝廷的决策、国家的兴衰大事，都是将领所应该了解和关心的。

作为将领，如果能像渴望饮水一样思考如何对待士兵，那么好的计策就会随之而来。将领如果拒绝听取谏言，英雄豪杰就会离散；好的计策不被采纳，谋士就会背叛；对善恶不加以区分，有功之臣就会感到疲倦；将领如果专断独行，下属就会归咎于他；如果自我夸耀，下属就会减少努力；如果听信谗言，众人就会离心离德；如果贪恋财物，奸邪之人就无法禁止；如果内心有私念，士卒就会放纵不羁。将领如果有上述一种情况，众人就不会服从；有两种情况，军队就会失去秩序；有三种情况，军队就会溃败逃跑；有四种情况，就会祸及国家。

《军谶》说：“将领的谋划要秘密，士兵的心志要统一，攻击敌人要迅速。”将领的谋划秘密，奸邪之心就会被封闭；士兵的心志统一，军队的士气就会凝结；攻击敌人迅速，敌人的防备就来不及设置。军队如果具备这三者，计划就不会被改变。将领的谋划如果泄露，军队就会失去优势；外部窥探内部，祸患就无法控制；财物进入军营，奸邪之人就会聚集。将领如果有这三种情况，军队必定会失败。

将领如果缺乏深谋远虑，谋士就会离去；将领如果没有勇气，官吏和士卒就会感到恐惧；将领如果轻举妄动，军队就不会受到重视；将领如果迁怒于人，全军都会感到恐惧。《军谶》上说：“深谋远虑和勇气，是将领所看重的；行动和愤怒，是将领所运用的。”这四者，是将领应当明察的告诫。

《军谶》说：“军队没有财物，士兵就不会来；军队没有奖赏，士兵就不会前往。”还说：“香饵之下，必有鱼儿上钩；重赏之下，必有不怕死的勇士。”因此，礼制是士兵所向往的，奖赏是士兵为之奋斗的。招揽士兵所向往的，展示士兵为之奋斗的奖赏，那么所期望的人就会到来。所以，给予礼遇后又反悔的，士兵就不会再停留；给予奖赏后又反悔的，士兵就不会再听从指挥。礼遇和奖赏不断，士兵就会争相效死。

《军谶》说：“准备发动战争的国家，务必首先广施恩德；准备攻取别国的国家，务必首先安抚民众。”能以少胜多的，是因为有恩德；能以弱胜强的，是因为有民众的支持。所以好的将领在对待士兵时，要像对待自己一样，这样才能使全军上下如同一个人一样团结，那么胜利就可以完全实现了。

《军谶》说：“用兵的关键，首先要侦察敌情：观察敌人的仓库，估算其粮食储备，预测其强弱，考察天时地利，寻找敌人的空隙。”所以，一个国家如果没有战争的威胁，却还在运输粮食，说明它内部空虚；百姓面有菜色，说明国家贫困。千里之外运送粮草，百姓就会面带饥色；等到砍柴烧火做饭时，军队也不能吃饱。运送粮食千里，国内就没有一年的存粮；两千里，就没有两年的存粮；三千里，就没有三年的存粮；这就是国家空虚的表现。国家空虚，百姓就会贫困；百姓贫困，上下之间就不会亲近。敌人从外部进攻，百姓在内部偷盗，这样国家就一定会崩溃。

《军谶》说：“君主在上残暴无道，那么臣下就会急迫刻薄；赋税繁重，刑罚无度，百姓就会相互残害；这就是国家灭亡的征兆。”

《军谶》说：“内心贪婪，外表却装作廉洁，用欺诈的手段获取名誉；窃取公家的财物来施恩于人，使上下都被蒙蔽；伪装自己的品行，装出一副正人君子的样子，以此来获得高官厚禄；这就是祸乱的开端。”

《军谶》说：“官吏们结党营私，各自推荐亲近的人；招引提拔奸邪之人，压制打击仁德贤能之士；违背公道，建立私交，同僚之间互相诽谤；这就是动乱的根源。”

《军谶》说：“强大的宗族聚集奸邪之人，没有地位却受到尊敬，他们的威风无人不感到震慑；他们像葛藤一样相互勾结，用施恩立德来夺取在位者的权力；欺压侮辱下层民众，国内一片喧哗，而臣子却隐瞒不报；这就是动乱的根源。”

《军谶》说：“代代作恶，侵吞国家财物，进退之间只求自己方便，曲解法律条文，以此危害君主，这样的人被称为国奸。”

《军谶》说：“官吏众多而百姓稀少，尊卑之间界限模糊，强弱之间相互欺凌，没有人能够有效地禁止和抵御这种乱象，最终还会波及到君子，国家因此遭受灾祸。”

《军谶》说：“对好人不善加提拔，对恶人也不罢免，导致贤能之士被埋没，不肖之徒却身居高位，国家因此受害。”

《军谶》说：“家族势力强大，结党营私，占据要职，卑贱之人欺凌尊贵之人，时间一长这种趋势更加严重，君主虽然心有不忍却也无法废除，国家因此衰败。”

《军谶》说：“奸佞之臣身居高位，全军都会因此产生怨言；他们依仗权势，行事总是违背众人的意愿；既不积极进取也不勇于退让，只是苟且迎合以求容身；专横跋扈，自以为是，动辄夸耀自己的功绩；诽谤有德行的人，吹嘘平庸无能之辈；不论善恶，都一概与自己保持一致；拖延政务，导致命令无法畅通；制定奇异的政令，改变古制，易动常法；君主如果任用这样的佞臣，必定会遭受祸殃。”

《军谶》说：“奸雄之人相互勾结，蒙蔽君主的明察。毁谤与赞誉并存，阻塞了君主的视听。他们各自偏袒自己的私党，使得君主失去了忠臣的辅佐。”

因此，君主需要明察各种不同的言论，才能看到问题的萌芽；君主如果聘请儒学和贤能之士，奸雄之人就会遁迹；君主如果信任老臣，国家万事就能得到妥善处理；君主如果礼聘隐士，就能得到真正有才能的人才；君主在决策时能够听取最底层民众的意见，功业才能被称颂；君主只有不失去人心，德政才能广布天下。