下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在你的人际交往中，有没有“鸡肋”型的人？“食之无味、弃之可惜”指的是，他本身有一定的能力，但你与他的交往却总是无法顺利地开展，尤其是对于一些商业上的合作来说尤其如此。
与类似这样的人合作对于一个人来说是一大挑战，这种挑战不是指一个生意的得失，它挑战的是一个人对自我的认识。
我一个朋友有过这样一段经历：很多年前，他刚进入广告圈，与一个小有名气的人谈了一个合作，并按照对方的要求预付了一笔钱。
后来的合作非常不顺畅，对方虽然时不时地与我这个朋友联系、吃饭，合作的项目却久久没有推进，一直拖了将近一年。朋友额外又贴补进去了好多钱，但这个项目却依然没有进展。对方总是有很多借口，有时候说因为太忙，有时候因为个人原因，就是没有办法配合这个项目。
这期间，我们很多人劝他放弃，他也曾面临着自己公司的巨大压力，但是他当时就是迷信对方能够把这件事情顺利地办好。
他如此相信对方，可是最后的结果还是令他失望了，最后的合作不了了之。
这曾是他刚入行时候的心结。我们曾聊起这件事情，他如此理性的人，为什么在当年会如此不理性、不职业化地做事情呢？
开始的时候，他还把责任推给对方，认为对方不靠谱。后来有一次我俩聊天，他不经意地说到，这个名人也和另外的一个熟人有过类似的合作，简单麻利，三个月就搞定所有的事情。
我们都陷入了沉默，没有说话。过了许久，他才慢慢地说：“也许在我自己身上，也有问题。”
凭朋友的智慧，不需要我去点破他的问题。
但是为什么这样睿智的一个人，一件简单的事情却让他纠结了这么久？
这是因为除了理性之外，我们还有很多的情绪，对自我的情绪，对自我的认识。本质上，人的“七情六欲”会蒙蔽我们的理性。
他也许早就感觉到自己遇到了一个不靠谱的合作者，但如果他向公司和其他人承认自己的失误，承认自己看错人，这不仅是对合作者的否定，也是对自己的一种否定。
任何人做“否定自己”这件事情都是需要勇气的，这就是为什么我们常常说“当局者迷，旁观者清”，当局者迷的是自己的面子。
尤其是职位不高的人，更在乎别人对自己的看法，更在乎面子和所谓的“自尊”。
所以，一个人要有“止损”的行动是不容易的，终止一些没有必要的关系，需要放下自己的面子，放下别人对自己的评价，不怕承认自己的失误，才能理性透彻地看到一些事情。
我们再来回味上文的案例，朋友当年殷勤辛苦地与一位小有名气的人打交道，对方长达一年都没有配合他的项目。
但是，为什么当这位名人与其他人合作，就能够在三个月内高效地完成合作呢？
答案也许残忍，但有时事实就是这么赤裸裸：对方没有把当时没有资历和背景的朋友放在心上。
社会如此现实，有时候谈一个合作，我们都希望能够以小博大，但大部分情况是：合作的资源是需要匹配的。
当一个人感觉与你的资格不够匹配的时候，即使表面表现得再谦谦有礼，他的内心对你也难免有所轻视。除非你利用自身的优势扭转这个局面，你懂他不懂的东西，否则他不会把你放在心上，你就会处处被动，还会影响合作效果。
每个人都会经历一段青涩的成长时期，每个人都会有一段没有被人看重的日子。那么，如果当你知道自身不够强大，却想拼一次的时候，应该注意什么呢？至少应该注意的是，把自己的时间搭上去会收获一些经验，但是尽量不要附加过多的硬性条件，陪自己去赌。
就像我的那位朋友，当年想要与这个有名气的人合作来让自己建立业绩，对方其实会马上捕捉到他的这个情绪，对方也会看出朋友的意图，会衡量其中的利弊。
谁都不能保证这件事情里一定没有机会，但他当年唯一不该让步的是给对方预付款。姿态可以放低（因为资历不够，高姿态更是暴露出一种自卑），硬性条件却不可以放低。如果实在没有能力说服对方放弃预付款，就应该在预付款这个项目上加上一个条件。也就是说把合作往前再推动一步的时候，当对方有了一定实质性的行动之后，再给预付款，来减少自己的压力。
在日常的交往中，有没有一类人，你开始的时候特别愿意与他相处，后来发现两个人相差太远，价值观完全不同？价值观不同的人也可以成为朋友，但如果他的价值观太负面，就会让你感觉很不舒服。
遇到这种人，你是继续保持联系，还是疏远呢？
人都是渴望保持一致性的。打个不太恰当的比方，逛超市时，你没有认真看价签就买了一样东西。到结账的时候，你发现这件货物的价格远远超出了你预期的消费计划，你是马上说不要了，还是想一想，说服自己买下来？很多人一定是在价格还能承受的范围内，宁愿说服自己买下来，也不轻易说“我不要了”。
就这样，你的购物车上多了一样计划外的东西。
可见人们对自己的行为是渴望保持一致性的，也正如上文所举的例子中那样，人们惧怕对自己的否定。
但是，在选择交往的人的时候，却不能太包容，朋友是要与你分享生命的人，你不能因为可以忍受，而把这个人留在自己身边。
如果你说，今天看的电影真棒，他说，有什么好看的；你说你看了本好书，写得很有道理，他说一切都是假的；你说这家餐厅很不错，他说可是价格太不划算……
这样的人无形中会给你添加很多心理上的压力和负担，不要以为你不需要任何力量来消耗这些负能量。有时候，本来一件很顺利的事情，你突然就感觉有些心烦不想做了，那很有可能是因为你上午的时候本来像一簇小火苗一样有生命力，但是中午被人浇灭了，而产生了不好的情绪。
远离负面的人，对于一段关系来说，既然你敢“拿起”，就要敢于“放下”。
想赢，就别怕输。把认输的事情当作日后的谈资，一个有成就的人，不会因为吹嘘自己过去如何了得而赢得人心。相反，他说的“哥也被骗过”、“哥也干过傻事”会被人们深深地记住。