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生活中，你愿意与什么样的人相识，并且不设防地和他有进一步的了解和交往呢？
多半情况下，这个人应该长了一张“老实人”的脸。
这里要补充的是“老实”这个词的意思，并不是很多人理解的那种“笨拙的憨厚”。
一个拥有人脉的“老实人”，可以不长一张“精明脸”，内心却要清楚自己做的事，以及对自己做的事情要有坚持、有判断。
给大家讲个例子：公司找了一家供应商，这家供应商的特点是产品的价格昂贵，一把普通的办公椅价格比其他供应商提出的价格高出了好多。负责人找供应商谈了好几次，对方的态度总是非常温和、诚恳，但是价格上没有做出大的让步，他们固执、诚恳地坚持自己“一分价钱，一分货”，负责人感觉他们“轴”，不懂变通，但还是接受了这次合作。
后来公司又有需要，有新的供应商表示想要与其合作。新的供应商提供的椅子与老供应商提供的外表看起来没什么区别，但是价格很便宜，他们也特别会“做人”，还常常拎着好茶送给相关的负责人员。
过了不到半年，新找的这家供应商提供的椅子总是出问题，员工总是联系修椅子。这种事情的频繁发生，干扰了员工的正常工作。
相关人员这才发现，从最早的供应商那里购买的椅子至今都没有坏过一把！而想到新的供应商送的茶叶等礼物，公司的人越发地感觉他们在用质量不好的产品骗自己。
这时，经历了一些事实论证之后，公司对老供应商建立起了“再信任”，比最早的合作要坚固许多。
后期有很多合作，公司开始主动联系他们，并且价格上不再与他们多次谈判，也不会有太大的争论。
有人问老供应商，你们怎么会那么“精明”？对方回答：我们只是老实人，不会像别人那么“精明”地做生意。
从这个案例中，我们能够重新理解“老实”这个词，“老实人”其实“不老实”，只是他们更懂得规划自己，并坚持自己的原则。
而那家新的供应商，因为长了一张“精明脸”，即使再八面玲珑，也会被大家误解为心虚的表现。
所以，对于一个人来说，不要让自己长上一张“精明脸”，你的老实应该在外表，你的内心应该学会“算大账”。
一个人越老实，内心越有力量，做事就会越踏实。
反之，聪明人是不喜欢按部就班地用老方法去做事情的。
给大家讲个案例，当年我刚工作的时候，一直不明白我的一位领导老魏为什么特别反感一个叫小李的同事，因为小李的性格特别外向，也特别愿意与人分享他的工作经验。怎么看，他都是一个八面玲珑的人。
小李对老魏就更不用说了，嘴很甜。他也很愿意表达对领导的仰慕，即使再多的人听这些话都觉得有些假，小李也说这是他的真心话，他不怕别人的评论。
后来一个偶然的机会，我才知道老魏讨厌小李的原因。原来，小李给老魏的一直是好听的话，而给另一位领导可是扎扎实实地送了份厚礼。
天下没有不透风的墙，老魏知道这件事后，小李越是嘴角抹蜜，老魏听起来就越是讽刺。
有意思的是，老魏并不喜欢那些送礼之类的风气，大部分同事从来都没有给他送过什么礼物，他也不稀罕什么礼物，也没有对这些同事有什么意见。
但是老魏偏偏对小李产生了很不好的抵触心理。
道理其实很简单，如果小李从来不送礼，那么大家就接受了他是这样一个善于口头表达，却不擅长以实物言谢的人。
但是小李给另一个领导送了礼物，就证明小李很懂这一套。那么，很懂这一套的人，却如此厚此薄彼，才会令人不舒服。
所以，有时候做老实人才是不累的，送礼这样的事情，最好不要轻易用，因为你一旦用了，以后你就上瘾了，而别人看到你上瘾了，他也就会上瘾了。
老实人也不必学这样的一些小聪明，与其让自己看起来又老实又不老实，不如学一种“大智若愚”的情怀。有一句话叫作“Less is more.”，是著名的建筑师米斯•凡德洛说过的一句话，意思是“少即多”。
这是一种提倡简单、反对过度装饰的设计理念，生活中也同样如此，简单的东西往往带给人们的是更多的感受。
越是老实人，精力越集中；越承认自己的缺陷，就越知道自己不行，反而越想做好手头的事。
如果一个人自我评估，不是那种“一鸣惊人”的人，就要清楚此刻的自己能做点什么，能做好什么，就用心老老实实地把一件事做好。例如，我一个做艺人的朋友有一个助理，这个助理是个憨厚的小姑娘，说不出哪里好，就是谁也替代不了。清晨，助理陪朋友去电视台，还会根据情况，给一起参加电视节目的某些人准备一份早餐，恰到好处，很自然地表达一份关心和善意，诸如此类，总是给朋友一些惊喜。也就是说，做一个助理，就要做不可被迅速替换的助理。
网上曾流传这样一小段视频，是《人与自然》这个节目播放过的一个画面：一望无际的非洲拉马河畔，一只非洲豹向一群羚羊扑去，羚羊拼命地四散奔逃。非洲豹的眼睛盯着一只未成年的羚羊，穷追不舍。追逐的过程中，非洲豹超过了离它很近的站在旁边惊恐观望的羚羊。
耐人寻味的地方就在这里，挨着它的羚羊并没有让非洲豹分心，它一次次放过这些羚羊，还是一直追逐着原来的那只。终于，它追到了。
这个故事给我们传达的道理是“只追一只羊”，那些挨得很近的羊，不过是扰乱它的一种诱惑。如果它真的放弃先前的那只羚羊而改追它们，结果未必追上，因为它已经跑累了，而其他的羚羊并没有跑累。
如果非洲豹随意改变自己的目标，其他的羚羊一旦起跑，转瞬之间就会把疲累不堪的非洲豹甩到身后，非洲豹最终一无所获。
老实人的成功有时候就是因为它不会高估自己的能力，而是踏踏实实盯紧自己的目标。
老实人憨厚地笑笑，别人就愿意为他做的事，有的精明人要费很多力气，才能做到！