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虽然专业的网络工具（如领英
）允许招聘者主动识别、寻找“被动”的求职者（即目前没有求职需求的人），但相较于网络，通过电话联络潜在的求职者具有如下优势：
■ 联络到一些不处于求职状态但是愿意尝试新工作的优秀人才。
■ 如果联络成功，可以减少招聘费用。
■ 有机会与竞争对手公司的员工建立联系。
■ 在学习如何主动联系并培养人才的过程中产生成就感，最终有助于建立属于你自己的商业团队，将竞争对手的优势转化为你个人的优势。
当然，随之而来的劣势有：
■ 如果你被认定为从竞争对手公司“挖墙脚”，对方亦会理所当然地挖你的墙脚。
■ 如果竞争对手公司的“老朋友”认定你在“突袭”他们，你们的行业关系可能会受到影响。
因此，一般情况下最好将招聘工作委托给猎头公司。不过假如条件有限，一线招聘经理应该努力在竞争对手公司建立自己的招聘资源网，那么该如何实现呢？
假设你是一名财务经理，在为本部门招聘一名财务分析师。通常情况下，你会在公司内部和网络上发布招聘信息广告，在领英上搜索合适的人选，或者委托给猎头公司。不过，在聘请猎头公司之前，你可以尝试通过电话联系所在行业或地理区域内的其他公司。
首先，列出直接与你公司有竞争关系的公司名单，然后与你的老板和人力资源部门人员讨论是否可以直接联系竞争对手公司的同行，向其介绍你团队的空缺职位。这时候决策层内部要保持完全透明，这一点很重要：如果高层领导和人力资源部人员不赞同这一做法（例如，因为这是行业禁忌），那么你要尊重他们的决定，放弃这种直接联系的方法。
同理，假如公司批准了你的名单，同意你直接联系竞争对手，那么使用电话联系这些公司，询问其财务经理的名字时，你要将他们视为同行。
对方的接线员扮演着“筛选人”或“看门人”的角色，会询问你打电话的目的。直接说你是同行XYZ公司的财务经理，你想向他们的财务经理请教一个工作问题。这样电话就打通了。如果你要找的人不在，记得留下你的姓名和电话号码。一定要把对方的名字记下来，这样当对方回电时，你就能马上想起是谁了！
让我们看一下接下来的流程。当接通对方经理电话时，介绍你自己和公司，表明你打电话的目的。场景类似于：
你好，图利娅（Tulla），我叫保罗·法尔科内（Paul Falcone），我是XYZ公司的财务经理。我公司有一个财务分析师的空缺职位，因此我正在尝试联系本市的同行看看是否有合适的人选推荐。这时你可以分享更多关于空缺职位、招聘要求等方面的信息。我想请问你是否认识正处于事业转型期的人，或者感觉在当前工作中停滞不前想要寻找新工作的人。今后我定会对你的这次帮忙予以回报。
当然，这必须是一个敬意满满的电话。你会从中得到额外的好处，因为这个电话将帮助你与同行建立良好的关系。记住，打电话时不能带有任何侵犯或威胁的意味。这实际上不过是一次善意的联络。因此，如果以后此人为了类似的目的打电话给你，你大可不必感到惊讶。
这类电话没有什么秘密可言，与对方联络时开诚布公才能行之有效。如果你只打了五到十通电话就得到一到两个试探性面试，那么恭喜你，你做得很棒！如果你的尝试不成功，那么告诉你后续委托的猎头你已经联络过的公司名单。这就是智能联络的全部工作内容。简言之，电话联络之前首先要征求上级主管或部门相关人员的同意。有些公司在任何情况下都不喜欢员工直接与竞争对手接触，所以在你联络之前最好先得到老板的批准。