乐百氏纯净水——经过 27 层净化。

这是乐百氏纯净水的广告语。

上个世纪九十年代，随着生活水平的提高，人们开始讲究饮水品质，纯净水应运而生，其中就有广东乐百氏公司推出的乐百氏牌纯净水。

产品生产出来了，但在广告宣传上如何找到突破口呢？既然是纯净水，很多人都会想到它的“纯”。每一种纯净水都要经过净化，否则就不能称为纯净水了。但是，纯净水纯到什么程度，消费者和社会大众并不清楚。如果用描述性语言泛泛地说它如何如何纯净，不仅落于俗套，而且有“王婆卖瓜”之嫌，消费者未必信服。乐百氏很幸运地遇到了高人。既然在纯净水的生产过程中经过了 27 层净化，那么，为何不把“27”这个数字公之于众呢？经过那么多层净化，肯定一点杂质也不会有了，消费者喝起来就放心了。

这句广告语是典型的数字式广告语。把“27”作为广告语的“诗眼”，的确高明。数字具体、精确、简单，很容易被接受、记忆。伴随着广告的播出，乐百氏纯净水很快赢得了消费者的信任和青睐，成为当时纯净水的龙头老大。后来尽管纯净水大战狼烟四起，但由于乐百氏首先在消费者心目中树立起了健康、卫生的产品形象，所以至今占据着瓶装纯净水的三分天下。

顺便说一句，这句广告语为日后的农夫山泉留下了空间。农夫山泉强调“有点甜”正是对准了纯净水的“纯”。在纯净水纷纷突出“纯”的时候，农夫山泉剑走偏锋，走产品差异化路线。如果没有乐百氏对纯净水“纯净”的极度渲染，农夫山泉强调“有点甜”不会收到那么好的效果。