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百事可乐自创办以来一直生存在可口可乐的重压之下，如何突围，谋得快速成长，是百事可乐的领导者思考的头等大事。与可口可乐正面交锋肯定不是上策，百事可乐在营销上独辟蹊径，于20 世纪60 年代，对市场进行了细分，在此基础上把产品定位在热情奔放的年轻一代身上。这句广告语准确、鲜明地表达了这个定位。人都怕老，包括美国人在内的西方人最怕别人说自己老，所以，以“年轻”为说辞特别符合西方人的心理。通过大量的广告宣传和公关活动，百事可乐赢得了年轻人的心，取得了极大成功。25 岁以下的美国年轻人成了百事可乐的主流消费群体。
这还不够，为了扩大消费群体，广告除了对真正年轻的人进行说服外，还发动心理攻势，企图把不服老的那批人也拉过来。与之相匹配的广告语是“认为自己年轻的人，就喝百事可乐”。长此以往，百事可乐给人的品牌联想是“年轻、有朝气”，与可口可乐的“地道、稳重”明显区别开来了。这就达到了与可口可乐平分秋色、平起平坐的程度，坐稳第二把交椅。