恒源祥，羊羊羊。

这是上海恒源祥公司使用了多年的广告语。创立于1927 年的恒源祥，到 90 年代初还只是上海南京路上一家建筑面积只有100 多平米的绒线商店，现在却已发展成为名牌企业，拥有强大的生产能力和销售网络。恒源祥的迅速崛起固然与其特许经营战略有关，但也与这句别具一格的广告语和强大的广告攻势密不可分。

1994 年，恒源祥在中央电视台一套《新闻联播》节目后的黄金时段作了 5 秒钟的广告。5 秒钟的时间不可能有复杂动人的情节和美丽的画面，广告信息要高度集中，因此它抓住了两个主要元素：企业名称和产品类别。听到广告语就知道是哪家公司，知道是卖什么的。

从专业角度进行分析，这句广告语之所以如此成功，有三个原因：一是广告语极为简练，除了企业的名字，实际上只有一个“羊”字，这是广告语能被记住的关键；二是声音的选择非常独到，女童稚嫩、清脆、节奏鲜明的声音太富有个性了，这么富有个性的创意并不是每个广告人员都能做出的；三是“羊、羊、羊”三声高频率的重复，充分刺激了广告受众的听觉，引起了他们的高度注意。加之，那时的电视广告还不像今天这么泛滥，所以极受欢迎。据说，有位观众在广告停播后专门给恒源祥公司负责人写信，询问他为何要停播，因为她的孩子睡前听不到那三声清脆悦耳的“羊、羊、羊”就无法入眠。这句广告语仿佛成了这个孩子的催眠曲。

广告大师韦伯·杨说：85%的广告不能被人真正看到，另有14%的广告是无效的、愚蠢的广告，只有 1%的是优秀广告。这则广告显然在1%的行列里面。巧合的是，现在恒源祥每年的用毛量恰好占到世界用毛总量的1%。

这句广告语是如此新颖、奇特，引起不少企业竞相效仿，不过都是邯郸学步而已。倘若把“羊、羊、羊”换成“牛、牛、牛”或者“鸡、鸡、鸡”，显然不伦不类。

然而，令人吐血的是，2008 年春节期间恒源祥却播放了一组“十二生肖”广告。广告中，由恒源祥商标、2008 奥运会会徽和“2008 奥运会赞助商”组成的画面几乎静止不动，一个男音说“恒-源-祥，北京奥运赞助商！”接着一个童声响起“鼠-鼠-鼠”，与此同时画面上跳出几只小老鼠。然后，逐个生肖说下去，一直到“猪-猪-猪”，时间长达一分钟。这则广告一经播出，引来骂声不断，这是企业始料不及的。几乎静止不动的画面，重复、重复、再重复，一口气重复 12 遍几乎相同的广告口号，有人评论说，这实在是对受众心理极限的挑战。这样的广告延伸不是狗尾续貂，而是画蛇添足，还是少做为好。