五、弄出名堂

中国人的趋同从众心理很重，说白了就是好模仿。不论多么好的事情，任你磨破嘴皮子劝说，哪怕你能说出大天来，只要没有人带头示范，他们也是坚决不干的。乡下人讲究扳倒树摸老鸹，拣稳当的事干。第一个站出来“吃螃蟹”的人要担风险，出头的椽子先烂。木秀于林风必摧，行出于众人必毁。还是稳稳当当地跟在能人后面喝露水，天塌下来有前面的大个子顶着，亏不着自己。前边的人把路趟平了，自己再往前面跟进就能沾光了。

牛头村率先示范种植特种经济作物，乡政府在大会小会上表彰，很快就波及到其他乡村。一波才动万波随，前来请“还乡团”喝酒的人越来越多了。大家欣喜异常，刘秋恒却格外冷静，一再提醒诸位千万沉住气。小不忍则乱大谋，沉住气不少打粮食。

“省劲”的爹带着“筷子”的爹和“胡司令”、“刁参谋长”之流，一场又一场地醉酒，一遍又一遍地和牛魔王之类村官认“连襟”。酒水像海水，不论怎么卖力也是喝不干的。但是铁弓骥储存的芦笋种子、牛蒡种子和山药豆有限，很快就发派光了。大家根据“筷子”他爹的策划，在秦台市四面八方各个乡镇都找了牛魔王子那样的堡垒户，作了相应的布局。

秦台市大力发展外向型经济，并且启动了公司加农户的模式，走出了一条前所未有的崭新道路。报告一级一级地往上批转，很快就引起了省领导的重视。秦台市筹建特种蔬菜加工厂被批准立项，红头文件下发不久，三千万元项目资金也迅速到位。大力开发龙须菜成为当务之急，龙须菜成为秦台的名片。

很多问题务虚讨论的时候困难重重，似乎把太平洋变成陆地、把喜马拉雅山挖成马里亚纳海沟容易，而发展特种蔬菜基地和筹建加工厂更加困难。这里有一个一把手是否真抓实干，上级主管机关是不是足够重视的问题。都说“老大难、老大难，老大真抓就不难”。秦台市争取项目资金的事情就是典型例证，很能说明问题。当然喽，铁局长从当大头兵开始就留心采撷优良品种，刘秋恒老谋深算，魏成功一肚子农业科技知识，马路平和冷嘉义玩命喝酒，各个机关大力配合，都是不可或缺的关键因素。

有功该奖有过则罚，是开明领导惯用的方法。市委市政府决定奖励一批为促进地方经济发展作出突出贡献的人，以铁弓骥为主的“联合会战工作组”首当其冲。可是奖励不是福利，不能“排排坐、吃果果，小妹没来留一个”。要树立典型，突出重点。

经过抽丝剥茧、反复会商，最终胜出的是铁弓骥之流。饮水思源，事情务必要从源头说起。醋之所以会酸，酱之所以会咸，三刀子之所以会甜，鬼子肉之所以会烂，都是有原因的。芦笋、牛蒡、紫山药的种子都是铁弓骥从外地引进回来的，摊上好事能把这个“引酵头”给落下吗？

铁弓骥就像从被窝里往外拱腚帮，露了好大一张脸。他立功受奖，在全市的英模大会上披红戴花，捧回了精致的《荣誉证书》和厚厚的一叠奖金。这才仅仅是开始，连台的好戏还在后头。他长了一级工资，职务也晋升了一个档次，连跟着他鞍前马后效劳的小兄弟也都沾光分肥。

铁局长由副科晋升为正科，被市委组织部任命为“外经口”的党组书记。他举贤荐能的报告也引起了市委的高度重视。市领导像开明皇帝李世民一样从谏如流，完全采纳了他的合理化建议。刘秋恒和马路平被调到“创汇项目筹建处”任副处长，处长暂不配备。马路平负责后勤保障。刘秋恒主持全面工作，实际上就是一把手。冷嘉义到肉联厂任常务副厂长，主持工作。魏成功年纪最轻，资历最浅，还需要在工作中继续历练，暂时被任命为“外经委”的业务科长，是最牛、最年轻的科长，也是最有前途的科长。后来外经委又分出了许多具有独立法人资格的分公司，魏科长改任“粮油进出口公司”的常务副总经理，主持工作，暂时不是法定代表人，却集“人、财、物”各种权力于一身，有签字报销的权利。

魏总经理是科班出身的大知识分子，对人生的感悟极为深刻。他说过这样的名言：世上最为坎坷的路并不是大诗人李白笔下的“蜀道”，而是人生。今天虽然春风得意，光可鉴人。明天是否比今天更气派，更鲜亮，谁也不敢打包票。因为人生的旅途不会一帆风顺，前程上充满了变数。秦台人总结出这样一句话：充人跟丢人挨着。非常精辟！

铁弓骥和他手下的弟兄们，在发展特种蔬菜基地、发展外向型经济的工作中，取得了阶段性的胜利。弟兄们凭借自己的工作能力，凭借着取得的骄人业绩，也都得到了市委、市政府的认可。大家全都立功受奖，被提拔到领导岗位上去了。按照刘秋恒的说法，弟兄们都是公鸡头上一块肉，大小是个官（冠）了。这和铁弓骥的鼎力推荐不无关系，刘秋恒也是居功至伟的。

刘秋恒果然精明异常，早就知道见啥人说啥话，进什么庙宇拜什么菩萨。话是开心的钥匙，一句话能叫人笑，一句话也能叫人跳。见到李四光就不能谈论天文知识，见到徐悲鸿只能说马，谈牛要找李可染，谈驴必须找黄胄。如果驴唇不对马嘴，或是对着老牛拉提琴，听话的人缺乏这方面的知识，自然也就索然无味，不愿意搭理你了。刘秋恒知道办事成功的要诀是“投其所好”。给四川人吃咸菜，给江南人吃辣椒，不论你多么热情，都是出力不讨好的差事。和陌生人交往，至关重要的是第一印象。人们都有“先入为主”的心理，第一印象好了，以后稍有差错也能担待。第一印象不好，再想求他办点什么事情，结果一定是墙上挂帘子——没门。

与人沟通最美丽的语言是“逢人减岁，遇货加钱”。碰到鹤发鸡皮的老太太，你尽管违心地说她昨天刚刚摘掉红领巾，像花儿一样漂亮。她本人也知道这话是假的，是罔顾事实的胡乱恭维，可是心里舒服。她会义无反顾地和你站在一条战线上，绝不戳破虚假。如果你见到花儿一样的妙龄女郎，说她沉着老道、阅历丰富，像是八十岁的老太太。她也明明知道这话是假的，心里拒绝接受，嘴上破口大骂。说你的眼睛长到腚沟子里头去了，要么就说你那两个窟窿是喘气的，不是看东西的。以后无论在哪儿见到你，老远就用白眼珠子挖你，把“垂青”扔到“爪哇国”去。向上级汇报工作还有更大的讲究，这方面要向绍兴师爷学习。

向上级汇报工作要写成书面材料，这里面的学问大了。精明人都知道，宁愿落到屎上，不能落到纸上。落到屎上无非脏臭而已，是可以用洗涤剂洗刷干净的。古人早就知道“空口无凭”，说过的话可以舔回去，死不认账能奈你何？落到纸上就不一样了，白纸黑字没法抵赖。所以落到纸上的东西一定要反复推敲，慎之又慎。即便不能妙笔生花，也绝不能留下什么把柄。

清朝的时候，北粮不能南调，南盐不能北运。官家越是禁止的东西，利润越加丰厚。马克思说过，利润大了可以使人丧心病狂，不惜用脖子试验刀锋，把吃饭的家伙让人砍掉。于是就有不法大胆的亡命之徒，为了巨额利润铤而走险。从北方往南方贩粮食，再把南方的私盐捎到北方去。只管攫取巨额利润，不管生命何时走到尽头。有一个绍兴师爷的亲戚被缉私队抓到了，被县太爷判了秋后问斩，关押在死囚牢里等死。绍兴师爷帮忙申诉，写了二十个字的诉状，直达天聪，救了亲戚一命。那个申诉的状子是这样写的：战国纷争，尚可移民移粟。大清一统，何分江南江北？

晚清时期的著名湘军统帅曾国藩，攻打“太平天国”的时候屡屡失败。有人忌恨他的兵权太重，背地里暗行攻讦之事，在朝堂上散布离间不实之词，向皇帝递折子弹劾他。皇帝也是“面叶子”耳朵，公说公有理，婆说婆有理。皇上听到议论之后，马上责令曾文正把前方的战况写成书面报告，送到金銮殿上供皇上御览。曾文正照实写了，《报告》上有“臣无能，屡战屡败”之类的话。估计皇上看到他的折子，马上就有“送交刑部议处”的想法，即便不去法场验明正身，至少也要摘掉他的“顶带花翎”。师爷把这句话改成“臣愚忠，屡败屡战”。因为忠君爱国，知其不可而为之。虽然屡次受挫，仍然不避斧钺箭簇，顽强战斗。一副不避艰险、不顾性命，唯君命是从的嘴脸跃然纸上。皇上一直幻想着“文官不爱财，武将不惜死”的场景出现，需要的正是这种百折不回、坚贞不屈的“愚忠”之臣。是绍兴师爷出手相助，改了这句要命的混话。皇帝看完报告后心生爱怜，不光没有治罪，还升了他的职，奠定了他仕途上一路青云的基础。

在绍兴师爷的帮助下，曾国藩大帅受到了皇帝的垂青。刘秋恒也是借鉴绍兴师爷的办法，在秦台市脱颖而出。他用显微镜放大工作中的成绩，又把缺点和失误刻意缩小。同时借鉴电影特技撰写《工作报告》，配有彩色诠释图片。特技摄影能把一碗水拍成汪洋，把婴儿吹皱的波纹拍成狂浪。刘秋恒瞅老光棍结婚的时候拍摄公婆的笑脸，说他们是种植特种蔬菜并得到实际效益的人。到灵堂去拍摄孝子那张痛不欲生的苦瓜脸，说他们是没有响应号召而心生悔恨的人。他这样三折腾两捣鼓，把秦台市“发展外向型经济、促进特色农业升级转型”的名气折腾响了，把上级的扶植资金捣鼓来了。

负责发展基地这帮人，披红挂彩地站在高台上领奖，十二吋的彩色大照片张贴在公共宣传栏上曝光，领导还经常在大会小会上点名表扬。于是他们就成了沙漠里的绿洲，非常醒目了。

向阳花木易为春。被领导垂青和器重，理所当然地成了该入窖的大萝卜，必须提拔了。还在原地栽着顶窝，没有冰雪的摧残也会糠心老化，要马上薅出来，埋到菜窖里。