第四节
分配：商业的模式

人类分配稀缺资源的方式经历过暴力分配的血腥、论资排辈的沉重、运气分配的偶然、计划分配的僵固等，终于探索出能让人类财富增值的分配方式，这就是“价高者得”。

3个人的面前有一块大蛋糕，但无论是谁分，分配者给自己的蛋糕永远都是最大的那一块，为此3个人争得面红耳赤。如果你是其中的一员，你觉得应该怎么样才能把蛋糕分得更均匀，让三方都心服口服？

其实方法很简单，无论是谁分蛋糕，只要规定分配者最后拿到蛋糕就行。

因为分配者为了不吃亏，会尽量把蛋糕分得一样大，先拿后拿都一样，这样就避免了因为蛋糕大小不一致导致的不高兴、失望、争执，大家得到了相对的公平。

这就是分配的力量，分配像魔法一样改变着人们！

分配，是人类几千年不断探索的演化过程。

分配，是一个制度的底层逻辑。因为分蛋糕的方式，决定了蛋糕未来能做多大。

然而，分配方式却需要极高的智慧。

人类几千年以来一直围绕着“稀缺资源”进行分配。

什么是“稀缺资源”呢？

首先，稀缺资源并非绝对意义上的数量稀少，而是一种“相对的稀缺”。

比如，房子很多，但好房子“稀缺”；学校很多，但好学校“稀缺”；医院很多，但大医生“稀缺”；女人很多，但美女很“稀缺”。

优质的资源总是“相对稀缺”的。

其次，是“你喜欢的别人都喜欢”造成的“稀缺”。

比如，一线海景房、美女、清新的空气、无限的时间……这些你想要的，别人也一定想要，这些资源就是稀缺的。

最后，是“与人们无限的欲望相比，好东西永远满足不了欲望的上涨”所造成的“稀缺”。

比如，一个乞丐最初只是希望吃饱肚子，有几个馒头就可以了。后来，他希望除了馒头再有几个小菜就更好了。后来，他希望除了小菜要是有肉就更好了。后来，他希望再有点酒就更好了。再后来，他甚至想能不能在酒店里喝酒吃肉……

而那些满足不断增长的“愿望”的“好东西”就是稀缺的。

既然，好东西是稀缺的，那么稀缺资源该如何分配呢？千百年来，人们为了争夺稀缺资源，尝试过各种分配资源的方法。

1．靠暴力分配稀缺资源

暴力分配就是看谁的拳头硬！

比如，在小孩子眼里，玩具是稀缺的，都想玩怎么办？那就看谁拳头硬、谁力气大，谁就把别的小孩推到一边去，靠暴力拿到玩具。

但是，在成人的世界里不只是抢玩具这么简单！

“美女”是稀缺资源，特洛伊战争是一场为了争夺“美女”而发动的战争，战争的结果导致两个王国的覆灭。

吴王夫差因为宠爱美女西施而荒于国政，最终被越王击败。

《三国演义》中吕布和董卓为了争夺貂蝉而失和。

土地是稀缺资源，古代很多国家已经拥有了辽阔的土地，但是还嫌不够，依然向外扩张、征战，如蒙古帝国、俄罗斯帝国、阿拉伯帝国等。

皇帝是稀缺资源。皇帝高高在上，“君要臣死，臣不得不死”的威严使人们为皇帝的宝座所着迷。有的人能自信地说出“彼可取而代也”的豪言壮语，有的人高举“王侯将相宁有种乎”的旗帜，每个有资格争夺皇帝宝座的人都相信“皇帝轮流做，明天到我家”。

这就是暴力分配，暴力分配对社会造成极大的破坏，因为当暴力获取成为习惯时，将不再有人创造财富。

2．靠智力分配稀缺资源

中国有句话叫“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，清华大学、北京大学对于每年数百万名参加高考的学生来讲都是稀缺的。中国还有一句话叫“学而优则仕”，如果能够考上一所名牌大学，再谋上一个“好位置”，那将是人生的重大改变。

但是，最后能考上一流大学还是普通大学，取决于你的智力水平。

3．靠排队分配稀缺资源

苏联在轰然倒塌的前一夜，人民依然保持着计划经济之下排队购买商品的习惯。排队分配，就是谁付出的时间成本更多，谁就能获得资源。但排队也是在浪费资源，因为没有把时间用于生产创造上。

排队分配在我们的生活中无处不在。比如，一群人等公交车，公交车上的座位是稀缺的，用排队的方式来分配；2022年北京冬奥会的吉祥物“冰墩墩”火爆一时，每天都有人半夜去排队购买。

4．靠运气分配稀缺资源

买彩票是靠运气分配的。北京市小汽车指标采取“摇号中签”的方法就是靠运气分配，有的人10年没有中签，有的人刚加入摇号大军就中签。各大城市小升初的“派位”方法，本质上也是一种抽签、抓阄，也是靠运气分配的。

靠运气分配稀缺资源会引导人们迷恋“赌博”，甚至会“设法”改变自己的运气 。

5．按论资排辈分配稀缺资源

论资排辈分配是按资历、辈分决定级别待遇的高低。以前企事业单位分房子靠论资排辈，出公差买火车票也要按照级别分别对待。包括今天，资历、待遇也是判断一个人社会地位、价值、贡献的重要标准。

6．靠权威分配稀缺资源

在地理大发现时期，葡萄牙和西班牙就未开发的海外区域展开了激烈的争夺。1493年，罗马教皇亚历山大六世出面调停，他将亚速尔群岛和佛得角群岛以西100里格（英国旧时的长度单位，1里格相当于5.556千米）的子午线定为两国势力范围的分界线。该线以西属于西班牙，以东则归葡萄牙，这条线被称为“教皇子午线”。裁定海外殖民地的势力范围是由教皇这样的权威来完成的。

当资源稀缺时，权威的分配与裁决是解决稀缺资源争执的重要方式。

暴力分配、智力分配、排队分配、运气分配、论资排辈分配、权威分配等是几种常见的稀缺资源的分配方式。

分配资源的方法有很多种，但哪一种更公平呢？好像没有！

因为一旦把分配方式固定下来，人就会朝着特定的方向去努力，不仅会浪费社会成本，而且这些成本会让其他人难以受益。

目前，相对较好的分配方式是什么呢？是“价高者得”！

乍一听“价高者得”，很多人都会觉得好东西都被有钱人买走了。虽然这种分配方式并不完美，但它是人类至今比较好的分配方式。

为什么说这是比较好的分配方式？

首先，会激励人们生产出更多的好东西。

如果凡事都用钱竞争，人们就会努力赚钱，为了赚钱，人们就会生产好的产品、提供好的服务，让别人愿意购买。如果那些好东西或服务不能卖出更好的价格，就不会有华为手机、戴森吹风机以及五星级酒店的高品质服务。

其次，可以分出需求的紧迫性。

每年春运，为了抢火车票，人们八仙过海、各显神通。最初，有去火车站彻夜排队的，有委托黄牛购票的；后来出现了刷票软件，再后来不少旅行App里开发了抢票功能。如果按照“价高者得”的分配方式，就会把一部分回家需求没有那么强烈的人筛选出来，让愿意出高价买票、需求更强烈的人回家。

再次，能够传递稀缺的信息，增加供给。

价格会直接传递产品的稀缺性，价格上升，说明商品稀缺，很多人会加入，生产稀缺的“好东西”来增加供给。供给一旦增加，反而会使价格降下来，这样会使更多的人用上“好东西”。

比如，汽车刚被发明出来的时候，只有贵族才能坐上，后来福特的大规模流水装配线带来了生产方式的革命，使更多的人坐上了汽车。是“价高者得”的分配方式促使供给增加，让人类社会的财富得到了迅速增长。

这个世界如果用价格来竞争，任何时候你都可以买到你想要的东西。

比如，北京的房子很紧张，但只要你有足够的钱，就可以在北京买到大房子住。

比如，晚上下班高峰期很难在北京打到车，但只要你有足够的钱，愿意加价，就可以比别人更快地打到车。

最后，对于决策及劳动带来快速反馈。

要么奖赏你，要么惩罚你，迫使你往正确的道路上调整。

如果你生产一个在市场上有需求的产品，就能赚到钱，这是市场对你的奖赏；如果你生产一个市场上不好卖的产品，就会亏损，那么你就受到了惩罚，就不会再去做这样的事情。这样就把社会资源（包括人的精力和时间）用到了增加社会的总财富上面。

“价高者得”的分配方式是现代经济学的基石。

这是一个实现增量的分配方式！ ugX7d9OPboK8xZXFByH8JLn65ajIdNJgLRDVA9YqjbSnUos4rIluEniIFHzrw/xk