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SMART目标管理法的第3个原则是Attainable（可以达到的），指的是在人们付出努力后能够被实现的，也可以理解为不要过高或过低地设定目标。
畅销书作家丹尼尔·科伊尔（Daniel Coyle）说：“把自己置于杠杆的一边，遭遇的失败越多，你就翘得越高。窍门是设定一个稍稍超过自己现有能力的目标，设定努力的目标靶。盲目受挫毫无帮助，实现目标才能突破原有水平。”
Attainable有3层含义。
1.有挑战性
Attainable并非追求简单的目标，最好的目标是在可达成的同时，具备一定的挑战性，是“伸伸手”“踮踮脚”“跳一跳”就可以达成的。有挑战性的目标有助于激发我们不断进步。
孔子在《论语》中指出：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”
《孙子兵法》中也有类似叙述：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”
唐太宗《帝范》卷四中指出：“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。”
严羽在《沧浪诗话》中说道：“学其上，仅得其中；学其中，斯为下矣。”
这些古人们的智慧说的都是一个道理：
如果立一个上等的目标，可能达到中等的成绩；
如果立一个中等的目标，可能达到下等的成绩；
如果立一个下等的目标，可能什么成绩也达不到。
如果向上等的水平学习，只能达到中等水平；
如果向中等的水平学习，只能达到下等水平。
如果某企业追求的是销售额增长10%，可以把目标定为销售额增长12%。
如果某学生追求的是每天做10道数学题，可以把目标定为每天做12道数学题。
德国作家赫尔曼·黑塞（Hermann Hesse）说：“无法达成的目标才是我的目标，迂回曲折的路才是我想走的路，而每次的歇息，总是带来新的向往。”
2.不能过高
“跳起来摘桃”这样的目标是可以的，但“跳起来摘星星”这样的目标就是有问题的。过高的目标就成了拔苗助长，只会适得其反。如果一个目标不能实现，不仅没法鼓舞我们，还会让我们失去达成目标的信心。
例如，满分100分的数学考试，张三平时每次都不超过60分，这证明张三对数学基础知识掌握得比较差。然而张三给自己制定的学习目标是，一个月后，数学成绩达到95分以上。这虽然不能说是一个完全不可能达成的目标，但相较于张三的基础来说，难度太大。
再如，张三原来的英语成绩较差，基础也不好，为了学好英语，张三把“4天内背下1000个陌生的英文单词”作为目标。与前面的原理类似，这件事还没有开始，客观上大概率就实现不了，张三很可能开始后不久就没信心去实现了。
制定这样的学习目标，如果在付出很大努力后最终无法达成，可能会打击张三的自信心。所以制定目标时要循序渐进，应当制定自己经过努力后可以达成的目标。
再举个企业发展的例子：某企业所在的行业规模一直比较稳定，近几年发展比较平缓。该企业前5年的年均销售收入增长率稳定在8%左右，且差异不大。为推动企业快速发展，董事会聘请了一位职业经理人，并期望把企业销售收入增长率目标定在30%。
如果企业的经营管理没发生较大变化，市场也没发生较大变化，那么这个目标的设定就显得过高，结果可能造成拔苗助长，不利于企业长远健康发展。而且，如果这位职业经理人在努力后还是达不成目标，可能会使其积极性受挫。
3.盘点全局
设定目标时应当盘点全局，考虑到自身能力和努力的同时，考虑一切可以动用的资源，让自己达成能达到的最高目标。
例如，张三负责某产品的销售工作，当前该产品在全国拥有10个代理商，覆盖全国10个省市，每年的销售额是3000万元。张三认为明年改进产品设计，加大营销投入，为10个代理商提供营销支持，应该能把销售额做到3500万元。
可假如可以增加代理商的数量，由10个代理商增加到20个代理商，由原来覆盖全国10个省市变为覆盖全国20个省市，该产品每年的销售额有没有可能达到6000万元呢？当前产品销售额难以提高的原因，会不会是没有全面覆盖市场呢？
当然，发展代理商需要时间，销售规模不是短期就能达成，但就算销售额达不到6000万元，也应该是比3500万元更高的数字。张三原来制定目标时，只是在自己现有的能力和资源范围内考虑问题，没有考虑到通过增加代理商数量扩大产品的覆盖率。
同样是以增加销售额为目标，如果只是陷在现有的能力和资源里故步自封，则看不到更大的可能性，达不成原本可以达成的更大的目标。
总之，满足Attainable原则的目标，既要具备一定的挑战性，有助于促进我们成长，又不能拔苗助长，设置得过高。设定目标时要尝试运用一切可以动用的资源，达成自己可以触及的最大目标。