前言

当前企业经营因素繁多，各种账期长短不一、错综复杂，常规财务报表不足以及时地、全面地、细节化地反映企业经营实况，无法清晰呈现企业“有收入无利润、有毛利无纯利”的尴尬局面。利润=销售额×毛利率-费用，所以提升利润有三大路径：一是增加收入；二是提高毛利率；三是降低费用。简单说来就是把“毛利变纯利”。本书介绍阿米巴经营管理模式的构建，帮助企业提升运营管理能力，快速实现纯利倍增。

阿米巴经营模式诞生于日本京瓷公司，并在随后的应用过程中日臻完善，被越来越多的企业所采用。毫无疑问，只要企业在成长，总是要面对如何驾驭大规模、多业务、多区域这一课题。伴随着企业的扩张，更多商品、项目会在企业中诞生，原来的职能型组织将无法承载多样化、多元化商品群。此时，企业背负突围压力，需要尽快找到一种包容性更强、能够驱动多业务同步发展的架构和体制。在这样的背景下，阿米巴经营管理模式应该及时现身，登上企业发展舞台。

阿米巴经营管理模式能够直面企业复杂的发展形势，是因为其提供了一种“集中决策、分散运营”的组织框架，在企业统一的经营理念、远景、战略下，将企业这条大船化整为零，形成一个多船列队的共存模式。企业从一个整体演变成一个个战略事业单元，每个事业单元都是以利润中心为核算模式的，最终实现对千头万绪的多业务局面的科学划分与有机梳理，并对各事业单元的核算管理、计划管理、业绩管理、激励管理等制度加以完善，完成自身从简单、传统经营体制向复合、先进体制的转变，支撑自身持续增长。

过去几年间，笔者受邀进入企业，与经营者、经理人近距离交流，为其答疑解惑，并发现在数据已成为重要生产力的当下，还有很大比例的经营者往往是根据自己的经验和直觉解决问题，而不是基于市场和企业自身的数据做出应对决策，这样做出的决策就是“拍脑袋决策”。市场竞争越来越激烈，一旦决策失误，企业就会付出沉重的代价，因此，不以市场和经营数据为依据的拍脑袋决策方式必须改变。

经营是一门科学，70%以上的经营活动必须转化为数字，其工具就是经营管理会计，经营企业要用数字说话，数字可以让管理有据可依。说不出来就做不到，说不清楚就做不好，要把管理说清楚，就要用数据分析方法去反映企业问题。理念—战略—组织，通过经营管理会计将战略转化为数值，继而转化为员工每一天的活动，阿米巴经营模式就是这样一个自我闭环的体系。

阿米巴经营模式创立者稻盛和夫缔造了制造业巨头京瓷集团和通信公司KDDI，迄今为止一直保持高收益，并且可持续发展。阿米巴经营模式是京瓷集团经营成功的两大支柱之一。

阿米巴经营模式“把企业划分成一个个利润中心，每个利润中心都按一个小公司的方式运营，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估；通过赋权经营，在公司内部不断培养与企业理念一致的经营人才，创造高收益，成就员工，是一种激发员工潜能的经营管理模式。”

企业在“做大规模”的同时也在“划小核算”，大小结合的效果体现在三个方面：一是权、责、利清晰，激发员工的积极性；二是促进了管理企业科学化；三是发挥了总公司功能。既然阿米巴经营拥有如此大的价值和魅力，企业应该从实践角度对其深入剖析和总结，探究阿米巴经营模式的奥妙，这对企业而言是件大有裨益的事情。

杨胜全于广州
2021年5月8日