朝向和谐社会发展的今天,比以往更需要全新的经营观,这不但影响企业营销在市场上所做的努力,更冲击着企业的管理方式和价值观。人们已经意识到,公司最重要的,最无法忽略的资产是以顾客为代表的“价值资本”。英国管理哲学家查尔斯·汉迪教授(Charles Handy)在他《饥饿的灵魂》 一书中说道:“(人们)虽然找到关于经济增长问题的部分答案,但不确定对此能够做些什么。在非洲,人们说渴望分为两种——渺小的和伟大的。渺小的渴望,是指获取维系生命所需的东西,即必需的商品和服务以及购买这些东西所需的金钱,这些是每个人都需要的。而伟大的渴望,则是追寻一个问题的答案,即生命的意义是什么?”当企业必须承担“伟大的渴望”时,企业自身以及管理者本身的价值观都需要提升到一个全新的高度。
全新的经营观包括两个部分的内容:超越商业领域,拥抱未来。哥本哈根未来学研究院(CIFS)把公司比喻为部落,企业有自己的历史、神话、仪式和价值观,甚至拥有自己的英雄和反对派。简言之,企业不再是一个简单的经济体,而是社会缩影,需要也必须要满足一个共同的目标:尊重和满足人的需要。人们已经不再被财富所迷惑(虽然今天财富依然具有强大的力量),“任何事情都可以商业化”并不是人们真正想要的生活,金钱只是生活的工具,并非人生的意义。人生拥有未来的无限可能性,这种可能性丰富了生活,也让世界具有了多样性和差异性,这一切为企业提供了更加广阔的市场和前景。正是这样的共识,要求人们做出改变,脱离商业化的流行趋势,回归人生的真正意义。
全新的经营观必须是超越商业领域的,企业的核心价值观必须能够体现这样的价值追求。如德鲁克经常指出的那样,企业面临空前的挑战,企业必须制定和宣传战略,来激励员工和合作伙伴,让他们具有明确的共同目标和方向。数十年来,德鲁克一直坚信企业是实现重视个人价值的重要引擎。他一再告诫人们,大多数企业经营所依据的假设都不再适应现实。企业需要基于一个全新的假设来面对现实提出的挑战,这些挑战可以称为一场“安静革命”。如果企业和组织不能被重新定义,就会像恐龙一样难逃覆灭的厄运。
“全新的假设”是什么?在《超越竞争》一书中,我比较了两种经营假设。传统的经营思考起始于这样的假设:价值是由企业创造的。通过选择产品和服务,企业可以自主地决定它所提供的价值。新的经营假设的核心是:价值由顾客和企业共同创造。这样的经营假设,使企业需要从顾客出发再回到顾客那里,一切源于顾客的价值创造。用顾客的思维方式而非企业的思维方式来经营企业,要求企业超越商业领域,回归顾客价值,围绕着人以及人的需求展开业务,而非企业的利润。
全新的经营观必须是拥抱未来的,用更简单的方式来说是以未来决定现在。衡量企业的重要标准之一是其预见和投资明天的机会的能力,也是其先于顾客需求变化做出改变的能力。很多时候,我会被这样一些企业感动——正是因为它们的努力,我们获得了了解自然的能力、无障碍沟通的能力、窥见微小世界的能力。没有这些企业,我们也许会失去实现梦想的可能性。拥抱未来就是具有不断创新和创造的能力。
我和很多人一样被苹果的革命性产品折服,乔布斯1997年回归苹果后推出的每一款全新产品几乎都会引起市场的巨大反响,在一个产品极度丰富的时代,还会出现争先恐后、通宵排队购买产品的场景,这算得上是苹果所创造的奇迹。1997~2011年,14年的时间里,乔布斯率领苹果不断用全新的未来塑造着苹果的产品和竞争力,为苹果和时代进步都留下了深刻的烙印。在索尼Walkman随身听红遍全球的CD音乐时代,2001年乔布斯用iPod敲开了未来数字音乐时代的大门,带给人们全新的体验。2007年1月9日,iPhone问世,苹果宣布“重新发明手机”,这不但意味着iPhone时代的到来,更开启了一个全新的移动智能时代。
这些面向未来的创新不但为苹果带来了强劲的增长,更重要的是使人们获得了更多的体验,得以拥抱全新的未来世界,从而更有效地发展企业。在某种程度上说,因为这种对未来的创造,乔布斯和苹果才能引领人们生活的发展。乔布斯说“活着就是为了改变世界”,我们看到他的确做到了,并且用实际行动告诉我们,比预测未来更重要的是创造未来。
全新的经营观要求企业关注自身的基本假设,时刻检视企业与顾客、与环境、与变化、与未来之间的关系并保持互动,更要求企业基于人的发展而不是围绕着利润来开展经营活动。