下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
梁惠王曰：“寡人愿安
承教。”
孟子对曰：“杀人以梃（tǐng）
与刃，有以异乎？”
曰：“无以异也。”
“以刃与政，有以异乎？”
曰：“无以异也。”
曰：“庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿莩，此率兽而食人也。兽相食，且人恶之，为民父母，行政不免于率兽而食人，恶（wū）
在其为民父母也？仲尼曰：‘始作俑者，其无后乎？’为其象人而用之也。如之何其使斯民饥而死也！”
梁惠王曰：“晋国
，天下莫强焉，叟之所知也。及寡人之身，东败于齐，长子死焉
；西丧地于秦七百里
；南辱于楚。寡人耻之，愿比死者壹洒（xǐ）
之，如之何则可？”
孟子对曰：“地方百里而可以王。王如施仁政于民，省刑罚，薄税敛，深耕易耨（nòu）
，壮者以暇日修其孝弟忠信，入以事其父兄，出以事其长上，可使制梃以挞秦、楚之坚甲利兵矣。彼夺其民时，使不得耕耨以养其父母，父母冻饿，兄弟妻子离散。彼陷溺其民，王往而征之，夫谁与王敌？故曰：‘仁者无敌。’王请勿疑。”
很多管理者都抱怨，管理真难。因为管理表面上是管事，实际上是管人，但人是复杂的生物，所以，管理很难。孟子在这个篇章里和梁惠王讨论的就是管理中什么才是最重要的，相信会对所有管理者有所启示。
孟子和梁惠王几次交锋，梁惠王意识到孟子说话很在理，开始愿意听孟子讲话。这次，孟子也一改往日灌输观点的方式，连用两个反问句，引导梁惠王意识到自己施政的问题所在。
第一句，孟子问道：“杀人以梃与刃，有以异乎？”孟子说，你用一根棍子把人打死了，和你用一把刀把人杀了，有区别吗？梁惠王回答说没有。
第二句，孟子又问：“以刃与政，有以异乎？”孟子说，你用刀杀人，和你用政治杀人，有区别吗？梁惠王又回答说没有。
孟子层层递进，就是为了让梁惠王承认用政治也能杀人。
接下来，孟子说了一段非常有名的话：“庖有肥肉，厩有肥马，民有饥色，野有饿莩，此率兽而食人也。”意思是，你的厨房里有大量的肥肉，你的马厩里有大量的肥马，你们家的牲口都吃得很好，可是，老百姓一看就没吃饱，浑身浮肿，路上也多是饿死的人。
“兽相食，且人恶之，为民父母，行政不免于率兽而食人，恶在其为民父母也？”紧接着孟子又向梁惠王发出灵魂拷问，梁惠王你所做的事情就是带着畜生在吃人哪，你觉得做这样的国君你心安吗？
不得不说孟子很聪明，这一连串的问题，就是先让梁惠王自己承认用政治杀人也是杀人，然后又摆出事实告诉梁惠王你已经这样做了。然后，孟子又引用孔子说的一个词“始作俑者”，是说殷商时期，如果一个国君或者一个大夫死了，那他喜欢的妃子、小妾、侍从，都会一块儿被埋葬，也就是用活人去殉葬，听起来挺惨无人道的。后来，有人用陶俑代替活人埋在墓里，按理说这是一个进步，但孔子觉得这样依旧很残忍。
孟子说这段话，意思是孔子连模仿人的样子殉葬都不忍心，你梁惠王怎么能真的让老百姓饿死呢？孟子再次让梁惠王意识到他用政治杀人有多残忍。
这让我想起我曾讲过的一本书，叫作《经济学的思维方式》，这是美国芝加哥学派著名经济学家托马斯·索维尔的书。书中有一个观点：人类历史上所有的饥荒，没有一个来自战争和灾难，而是全部来自管制。
也就是说，打仗打得再厉害，只要管理者允许做小买卖的人贩卖粮食，那么商贩为了追求更高的利润，人们就一定能够吃到东西，绝不会饿死。而一旦管理者进行严格管制，把这些做小买卖的人全部杀了，结果就会有大批的人饿死。
这和孟子的观点如出一辙，用政治杀人可能比用刀棍杀人更可恶。这次，梁惠王没有反驳孟子，而是把孟子当成自己人，向孟子诉说了自己的苦衷。
梁惠王说：“东败于齐，长子死焉；西丧地于秦七百里；南辱于楚。寡人耻之，愿比死者壹洒之，如之何则可？”“东败于齐”，说的是马陵之战，魏国为了补偿在桂陵之战中的损失攻打韩国，后齐国出兵攻魏救韩，魏国又转将兵锋指向齐军。庞涓作为魏国的将军跟齐国的孙膑打了一仗，结果，庞涓中计死于树下，然后梁惠王的长子太子申也被抓了，后来也死了。
“西丧地于秦七百里”，是说秦国和魏国争夺河西之战。魏国的商鞅因为没受重用，跑到秦国去，又带着兵回来攻打魏国，还把梁惠王的弟弟公子卬俘虏了。最后，梁惠王割让了七百里土地给秦国。“南辱于楚”是说魏国在南边跟楚国打仗，丢了八座城池。
梁惠王说，你看，我作为一国之君，我于地、于人、于精神，都受到了莫大的屈辱，孟子你这么厉害的人，你告诉我怎么才能让我报仇。如此看来，梁惠王已经对孟子信任有加了，不仅倾吐苦恼，还开始主动向孟子寻求报仇雪恨的良方。
孟子告诉梁惠王，“地方百里而可以王”。就是说，只要你有方圆一百里的一小块地方，你都有可能王天下，你不要觉得自己的资源不够。就像周朝兴起时，岐山才多大点地儿，而且是与游牧民族混居，还到处被人赶着跑来跑去，最后竟然能够建立周朝。
孟子也不再卖关子，而是直截了当地告诉梁惠王在不靠资源的情况下，如何做才能王天下。“王如施仁政于民”，如果你将我所说的仁政用在老百姓身上，你就能成为天下之王。
你看，梁惠王最关心的是打仗和报仇，而孟子告诉梁惠王，你不要总想着报仇，要想着如何让老百姓把日子过好，并说出了具体的办法：“省刑罚，薄税敛，深耕易耨，壮者以暇日修其孝弟忠信，入以事其父兄，出以事其长上，可使制梃以挞秦、楚之坚甲利兵矣。”用今天的话说，不外乎物质生产和精神文明两手抓。物质生产上，你要把法令变得简单一点，税收得少一点，耕地的时候，耕得深一点，除草的时候，除得勤快一点。精神文明上，你可以学点儒家的东西。成年人在闲暇时，能孝顺父母、敬爱兄长，在家里侍奉父兄，出门服侍尊长。这样你就算给老百姓一人发一根木棍，都能够打败秦、楚的坚甲利兵。
接下来，孟子又进一步解释原因。
“彼夺其民时，使不得耕耨以养其父母，父母冻饿，兄弟妻子离散。彼陷溺其民，王往而征之，夫谁与王敌？”因为与你打仗的国家的人种不好地，吃不上饭，也没法奉养自己的父母，百姓受冻挨饿，兄弟妻子离散。他们身陷深重苦难中，如果你带兵征讨，谁又能抵抗得了。
“故曰：‘仁者无敌’，王请勿疑。”这里出现一个成语，叫“仁者无敌”，意思是，一个人真的打心里做到仁，施行仁政，天下便没有敌手。
总之，这一段对话是孟子劝说梁惠王做一个仁君，不要打仗，不要用武力解决问题，而是要靠仁政收买人心。
这是孟子的想法，我的理解是：孟子认为，从短期来看，用武力治理国家也许有效；但从长期看，用仁政让老百姓过上美好的生活才是根本之策。
回到开篇那个问题，在我看来，管理之所以难，关键在于人性的不可捉摸。
我们也常问，制度和人心哪个更重要？孟子和梁惠王的对话告诉我们，制度用来约束人的行为当然没错，但用仁政笼络人心远比用严苛的制度控制人心更有效。这放在今天，无论在管理国家还是管理公司上都适用。