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王说，曰：“《诗》云：‘他人有心，予忖度之。’
夫子之谓也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子言之，于我心有戚戚焉。此心之所以合于王者，何也？”
曰：“有复于王者，曰：‘吾力足以举百钧
，而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪。’则王许之乎？”
曰：“否。”
“今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？然则一羽之不举，为不用力焉；舆薪之不见，为不用明焉；百姓之不见保，为不用恩焉。故王之不王，不为也，非不能也。”
曰：“不为者与不能者之形何以异？”
曰：“挟太山以超北海
，语人曰：‘我不能。’是诚不能也。为长者折枝
，语人曰：‘我不能。’是不为也，非不能也。故王之不王，非挟太山以超北海之类也；王之不王，是折枝之类也。老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼，天下可运于掌。《诗》云：‘刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦
。’言举斯心加诸彼而已。故推恩足以保四海，不推恩无以保妻子。古之人所以大过人者无他焉，善推其所为而已矣。今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？”
这世间最难得的莫过于“懂得”二字。
每个人都渴望自己能够被理解，而真正的理解，往往发生在我们看见对方的需求并给予回应的那一刻。
这个道理，孟子非常明白，也总会巧妙地将其运用到每一次谈话中。
比如上一篇，他在面见齐宣王时，讲到齐宣王不忍以牛祭祀，而以羊替之。百姓误解齐宣王吝啬，但孟子认为齐宣王之所以以羊替牛，是因为他看见了那头牛的痛苦，动了恻隐之心，而这就是一种仁爱之心。
果然，齐宣王听了这话龙心大悦。
王说，曰：“《诗》云：‘他人有心，予忖度之。’夫子之谓也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子言之，于我心有戚戚焉。”齐宣王被孟子说得意解心开，瞬间就产生了共鸣，这就是齐宣王的需求在孟子这里得到了回应。
接下来，齐宣王进一步问道：“此心之所以合于王者，何也？”齐宣王的确同情那头牛，但是他不明白为什么它能合于王道。
孟子开始讲故事了。
曰：“有复于王者曰：‘吾力足以举百钧，而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪’。则王许之乎？”假如有人向您报告说：“我的力气能够举起三千斤重的东西，但是我却拿不起羽毛。我的视力特别好，能够看到秋天鸟兽身上新长出来的绒毛的末端，但我却看不见一车柴火。”大王您相信他说的话吗？
齐宣王也不傻，自是不信的。
孟子又说：“今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？”
大王对一头牛都能有恻隐之心，而你的所作所为，却不能让你的百姓过得很好，原因是什么？
“然则一羽之不举，为不用力焉；舆薪之不见，为不用明焉；百姓之不见保，为不用恩焉。”
孟子是类比大师。一个人能举起千钧，却不能举一根羽毛，唯一的原因是他假装如此，他不使劲。一个人能够看到秋毫之末，却看不到一车柴，唯一的原因是他根本就没看。那么，你连一头牛都能保护，却未能爱护你的百姓，你是没有用恩，你没有把你对牛的恻隐之心推而广之，用在百姓身上。
结论出来了：“故王之不王，不为也，非不能也。”大王你今天没有王天下，你不是做不到，你是根本就没做，你不愿意王天下。
齐宣王有些糊涂了：“不为者与不能者之形何以异？”不为者和不能者这两个怎么区分呢？
孟子讲：“挟太山以超北海，语人曰：‘我不能。’是诚不能也。为长者折枝，语人曰：‘我不能。’是不为也，非不能也。故王之不王，非挟太山以超北海之类也；王之不王，是折枝之类也。”
什么意思呢？一个人说他不能把泰山夹在胳肢窝下边跨过渤海湾，这个他是真做不到。至于“为长者折枝”，有人说是把树枝掰一段下来，给老人家做拐杖，也有人说是向长者弯腰，还有人说是给长者按摩，总之就是非常小的一件事儿。就这个事儿你跟别人说你做不到，那是你不愿做，不是做不到。
接着孟子讲了一段很多人都能背诵的话。
“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼，天下可运于掌。”你对自家的老人好，对不认识的老人也可以好一点；你对自己的孩子好，对不认识的孩子也可以好一点。如此，你管理天下就是举手之劳。
“《诗》云：‘刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。’言举斯心加诸彼而已。故推恩足以保四海，不推恩无以保妻子。古之人所以大过人者无他焉，善推其所为而已矣。今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？”
这一段是说，给自己的妻子乃至兄弟做好示范，由内向外不断地推而广之。你的家，你的邦，都能够让这个好的状态持续、扩散。从你爱牛这件事儿开始，把仁慈的心推广开，把恩德推广开，这样整个国家你都能够保得住。如果不推恩，只把它当作一个偶发事件，过去了就过去了，说不定什么时候你的内心又会升起一股残忍之心，那么你连老婆孩子可能都保不住。
亡国之君哪个不是这样的？把所有精力都用在打仗、敛税、收钱这样的事情上，最后连家人都保护不了。崇祯皇帝最后拿着剑杀死了自己的女儿，还说谁让你生在帝王家，这多残忍。
古代的圣贤，他们之所以比我们强，没有别的，只是善于推己及人而已。你今天对禽兽都这么好，却不能够惠及百姓，又是为了什么呢？
孟子真是一个善于做思想工作的人，推己及人的确很重要。我经常讲，一个人能不能赚钱，核心在于他是不是具备很强的感知力、共情力。而一个人的共情能力，其实是基于对自己的了解。
所以说，你要想让你的公司做出好的产品，服务好市场，就得有从内心去发掘需求的能力。怎么挖掘别人的需求呢？首先你得搞懂自己的需求。
我为什么会有恐慌？我为什么会有喜怒哀乐？我为什么会有期盼？我在那个时段最想要的是什么？如果你对自己的诉求都很了解，你就很容易理解他人，这就是推己及人。
而现实生活中很多人是麻木的，跟齐宣王一样既不懂道理，也不想深究。我讲过一本家庭教育方面的书——《为什么我的青春期孩子不和我说话》。青春期的小孩为什么那么难以理解呢？有一个很重要的原因，那些孩子的家长似乎忘记了自己在青春期的表现。
我看到很多朋友，教育起孩子来就特别义正词严，好像自己是个道德楷模。我经常提醒他们，咱们小时候比孩子还差劲，干过很多比这更糟糕的事，你怎么忘了呢？这就是不善推其所为。
所以一个人要想对别人好，对这个世界好，他要做的第一件事，就是与自己和解，接纳自己。只有看到自己内心的念头，才能够推己及人地去理解别人。
孔子也讲：“己所不欲，勿施于人。”
事实上，无论你是想打造一款市场认可的产品，还是想经营好一段关系，都得从需求入手，但在挖掘别人的需求前，请先搞懂自己。
先推己，再及人。