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目前企业所拥有的招聘渠道其实并不少，但是招聘部门依然很难高效地完成招聘任务——每天看着空空如也的邮箱，脑子里塞满了困惑：“求职的人都去哪儿了？”
其实，解决任何问题，都要遵循一定的逻辑规律。在启动招聘之前，首先要想明白招聘的目标是什么，在实现目标的过程中会遇到什么挑战，然后制订相应的行动计划。
如果招聘结果不尽如人意，很多时候是因为招聘官没有明确招聘目标。
通过招聘需求分析能清楚地知道需要招什么岗位，需要招多少人及需要在何时招到。但这还远远不够，招聘官还要清楚完成招聘任务需要收到多少份应聘简历，否则，是否能如期完成招聘任务，就只能看运气了。
关于收到多少应聘简历这一指标，可以运用招聘漏斗来进行估算。招聘漏斗是从“销售漏斗”演化而来，它通过图形解说的方式，让招聘官直观地了解到招聘流程各环节的转化率。通过使用倒推的方法，估算每一环节要达到的目标，确保最终能完成招聘任务。
举个例子，企业要招销售人员，经过一段时间的数据积累，发现简历通过率大概是50%，初试通过率大概是70%，复试通过率大概是50%，入职率大概是60%，试用期通过率大概是70%。
如果用人部门提出要招募10名销售顾问，通过倒推可知：要确保招聘到10名销售顾问并通过试用期，需要15名销售顾问入职，需要25名候选人通过复试，需要50名候选人通过初试，需要72份有效简历，需要144份应聘简历（联系不上的简历不能计入）。为了规避不可控的风险（如招聘过程中有员工离职等），应聘简历数还要上浮20%左右。
了解需要找到多少份应聘简历，招聘官就有了行动的目标。接下来就可以将这一目标分解下去，明确每天至少需要收到多少份应聘简历，只要招聘流程各环节的转化率不出现太大的偏差，招聘任务就一定可以完成。
那么，招聘官每天该从哪里找到这么多简历呢？这就需要好好分析即将面临的招聘挑战是什么。
有些招聘官习惯一拿到需求，就凭借直觉和经验在招聘网站上发布职位。但就算是同一个岗位，在不同的招聘场景下，招聘方案也会有所不同。例如，如果人才市场供给严重不足，就需要通过猎头渠道或校企合作等方式来破局；若雇主品牌竞争力不足，则要考虑强化差异性。盲目前行，不仅不能取得理想的效果，还可能造成资源浪费。
表3-1中提及的维度，可以帮助招聘官分析人才寻访这一环节中所面临的招聘挑战。
表3-1 招聘挑战分析表
续表
明确招聘挑战后，就可以思考招聘策略及渠道组合了。
大多数招聘官都习惯使用网络招聘渠道，但是有时候网络渠道不一定能够帮助招聘官达成每天的简历目标。简历少，主要是因为传统的招聘都是面向主动候选人，很少关注被动候选人，所以当接到招聘任务时，招聘官很少思考“公司要招什么样的人”，从而不自知地放弃了某些招聘渠道。
面对主动候选人，招聘官大多采用被动的招聘方式，坐等候选人投递简历；而面对被动候选人，则需要采用主动的招聘方式。被动候选人的求职意愿通常并不强，这时招聘官一方面要想办法获取他们的联系方式，和他们建立联系；另一方面，也要掌握足够的技巧，说服被动候选人进入招聘流程。
常见招聘渠道如表3-2所示。在挑选招聘渠道时，不要自我设限，可以将所有可能获取目标候选人的招聘渠道都罗列出来，结合对招聘挑战的分析，作出最优选择。
表3-2 常见招聘渠道
续表
在选择招聘渠道时，可以利用四象限分析法，将所有可能用到的招聘渠道，按照招聘该岗位人才的“高效/低效”及“难/易”划归到4个象限里。
招聘渠道的四象限分析
招聘是一种结果导向型工作，如期招到最佳人才，才能体现招聘工作的意义和价值。故在挑选招聘渠道时，要优先选择高效的招聘渠道，尽量少选择低效的招聘渠道。
面对同类型的招聘渠道，需要遵循以下几个选择原则。
●目标候选人数量和密度高的招聘渠道优先考虑，确保有充足的候选人投递简历。
●免费或价格较低的招聘渠道优先考虑，可以降低招聘成本。
●可以追踪的招聘渠道优先考虑，方便及时把控招聘进程，调整策略。
●有精准目标候选人的招聘渠道优先考虑，可以最大化避免资源浪费。
选好了招聘渠道，并不意味着一劳永逸。在招聘的过程中，招聘官还要持续监控渠道的招聘效能，看所选择的招聘渠道是否能帮助我们实现每天/每周的招聘目标。
每个人的时间、精力及所能投入的资源都是有限的。有些招聘官工作很辛苦，但并不是因为工作任务繁重，而是将太多时间、精力放在低价值的工作上。
所以，在日常的渠道运营中，需要不断优化招聘渠道，令渠道的投入产出比最大化，具体方法如下。
●通过跟踪各渠道的招聘效能，确定资源投入的分配比例，招聘效果好的渠道要加大投入，招聘效果不好的渠道要尽早放弃。
●对于重点渠道，要及时监控收到的简历数，通过对目标候选人定位、JD及招聘流程等方面的不断测试，优化该渠道的招聘表现。
●不断发现新的招聘渠道，进行招聘渠道的迭代。
要做好渠道运营工作，招聘官应该努力成为“数据控”，养成每日、每周、每月记录和分析数据的习惯——这是一个枯燥的过程，但只有这样，才能让招聘工作更加高效、更加专业。