第一节
写JD前的注意事项

“招聘即营销”，招聘的过程就是寻找“客户”，向他们推销“产品”并促成交易的过程。

按照这种思维，JD就是招聘广告，它的作用是吸引更多目标候选人关注此次招聘，激发候选人对公司或空缺职位的兴趣，投递简历。

一、做好市场调研

很多HR在撰写JD时只是复制式地拼凑或罗列企业简介和岗位说明，效果可想而知。

好的JD应该着重强调“核心用户价值”——这个工作机会能够给目标候选人带来什么样的好处，如果目标候选人认同企业的“核心用户价值”，他自然愿意主动申请职位。

所以，除掌握广告文案撰写的技巧之外，还需要清楚地了解JD的目标受众是谁、目前的人才市场情况如何、竞争对手如何表现，以及要采用何种营销手段才能达到预期的传播效果，撰写JD的技巧如表2-1所示。

只有进行充分的研究和了解，才能更好地把握JD撰写的方向、侧重点和尺度。

二、善用AIDA模式

撰写JD时，招聘官还要善用营销中常用的AIDA模式。

AIDA模式把一个完整的销售过程分为以下4个阶段。

●A（Attention，关注）：引起客户注意。

●I（Interest，兴趣）：激发客户对产品的兴趣。

●D（Desire，欲望）：刺激顾客的购买欲望。

●A（Action，行动）：促成顾客购买。

传统JD的内容结构都是先介绍公司，然后介绍岗位职责和任职资格，是典型的“以岗位为中心”的形式。按照AIDA的模式，想要吸引候选人的关注，就必须先呈现出候选人真正关注的点——加盟公司后能获得哪些好处。得到候选人的关注后，再呈现岗位的全貌——候选人将在这里做哪些工作及上岗需要什么条件，一步步推动候选人主动应聘。

JD要尽可能多地从候选人的角度谈，少谈“我”（我们公司要求你怎么样），多谈“你”（如果获得这个工作机会，你能得到什么/你将有怎样的成长和变化）。

为了吸引目标候选人，JD内容要便于阅读和理解。写JD是为了让目标候选人理解公司的需求及公司能提供的价值，所以要运用目标候选人熟悉的语言风格，简明扼要、直击痛点，吸引目标候选人关注并投递简历。 UqxhXtVUcpLS/lbbyQR/3S4F8gi+ti0WfasmdUclxRRbtjm4FnR33oI72oVVczjn