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今天，我们在集团成立五周年之际，召开内容创新大会，就是要按照省委省政府的要求，全面贯彻落实全省文化工作会议精神，把集团各方面的力量动员起来，研究部署实施内容创新战略的具体措施。下面，我就内容创新谈几点认识。
我们先看国际出版业的情况。第一，为了垄断资源和市场，大型出版公司不断兼并重组，扩张规模，独立的出版社纷纷被并购，资源与市场的集中度越来越高，扩张与整合已经成为世界出版业的一大趋势。第二，品牌的集中度越来越高，顶级作家的畅销书大多集中在少数出版社手中。第三，教育出版仍然是最大的出版市场，是利润的主要来源。而大众出版是出版业最活跃、最生动的领域，其中畅销书起着关键作用。第四，内容资源在多媒介的互动十分明显，拉动着大众出版市场。数字技术的出现正在引起学术出版市场的分化，电子出版和网络销售呈现快速增长的态势。第五，国外大型出版集团进入中国的步伐明显加快，最近阿歇特出版集团在一个多月的时间里和我们频频互访，透露出进入中国这一巨大市场的急切心情。综合分析这五个特点，我们看到内容资源的争夺异常激烈，兼并冲着内容而起，品牌依托内容而兴，网络和市场也围绕内容而不断扩张。这说明，在知识经济的背景下，在网络平台的支撑下，内容已不限于传统意义，它已经成为多种媒体兼容互通，可多次多样地使用的，包括思想、文化、科技、娱乐等在内的各类信息。因为多元的使用价值，内容形成了自己的产业。150年前，马克思说过，人类生产分为两大部类，一是物质生产，二是精神生产。由于科技发展，这种精神生产已经演化为内容产业。可以预见的是，当网络平台最终形成之日，当数字电视最终普及之时，最紧缺的资源将是内容，竞争的制高点也将是内容。内容为王将不是出版人的梦想，而是越来越明晰的现实。而内容的生命在于创新，内容的价值植根于创意。新知、新趣、新解、新意，新的设计、装帧、版式，都将成为触动心灵或抢眼夺目的重要因素。
我们再看国内出版业的发展情况。第一，民营出版公司日益做大，人们常常议论它们的体制和机制优势，其实更值得我们注意的是文化商人的形成。一些既有文化理想又懂商业运作，既追求眼前利益又谋划长远大计的新型书商正在涌现。这些精明的策划人，把目光盯在内容资源上，将精力注入内容创新中，北京的各种图书公司无一不是为了争夺内容资源，仅数年时间就雨后春笋般地发展到了2600多家。它们无论是出于文化传承的目的，还是商业利益的考量，无不把创新作为生存的基础，作为发展和竞争的主要手段。第二，国有各大出版集团纷纷把内容提供作为自己的产业定位，把内容创新作为自己的重要战略，像北京、上海、两湖和两广，已经做了数年准备，崛起之势可感，无声压力逼来。“中国文库”“世纪文库”“话说中国”等，都呼喊着一个共同的声音——内容创新。
我们再把眼光聚焦到教育出版。第一，基础教育教材面临洗牌。截至2006年，全国的情况是，小学、初中有59家出版社的179套教材，高中有32家出版社的59套教材，在竞争中瓜分了市场份额。我们占据着有利位置，但新一轮标准及教材送审即将到来，其中变数难测，沉浮未定。这既是凤凰集团的一次重大机遇，也是对我们内容创新能力的严峻考验。第二，教辅的市场销售比例上升，竞争加剧，利润率将持续走低，品牌教辅具有进攻做大的态势。第三，职业教育教材面临着巨大的增长空间。国家加大了职业教育办学的扶持力度，学生人数将持续上升。新技术的发展加快了职业教育教材的更新速度，于是在教材市场需求增大的同时，各路人马蜂拥而至。第四，高等教育大众化时代逐步到来，高等教育出版物的需求量将稳步上升。江苏的大学数及在校大学生人数均占全国第一，在这一市场已经被垄断的情况下，我们如何通过市场细分和新的服务赢得份额，任务十分紧迫。第五，教育报刊将会有大的调整与重组。全国共有100多家教辅报刊社，其中英语类约有40家，语文、数学类各有20多家。《英语周报》发行1634万份，已经成为全国首家“著名商标”。《学英语》《英语辅导报》发行量均超1000万份。随着行政手段的弱化，将发生大的重组，产生新的格局。透过这五种现象，我们看到的依然是内容的竞争，而成败的关键依然是创新。
大众和专业出版的情况同样值得关注。2005年，全国每天出版的图书达600多种，选题重复、跟风严重，单品种图书的平均销售量不到2000册。另一方面，畅销书此起彼伏，《品三国》在几个月内销量突破了80万册。《话说中国》历时8年，投入数千万，实现销售1.3亿元。综合来看，有两个特点：一是总量激增，但平均销量不大；二是亮点频出，单品种销量惊人。稍加比较不难看出，其中创意、创新是两者的分水岭。
国内各种出版力量的基本动态告诉我们，作为出版企业，最根本的是要抓内容创新。通过内容创新，教材才有可能在新一轮审查中胜出，教辅才能在市场中被更多的消费者认同，报刊才能从同质化的竞争中脱颖而出，大众图书才能形成更广泛的读者群体，专业图书才能具备学术的影响力。可见，内容创新关系到凤凰集团三大出版板块的核心竞争力，关系到集团版图书在三大市场的占有率，更关系到集团“十一五”的发展目标。可以这样说，竞争留给凤凰的时间已经很少很少，我们必须抓紧再抓紧；市场留给凤凰的空间也已经很小很小，我们必须奋进再奋进。我们必须从生存与发展的角度来审视内容创新问题，必须从做强做大的高度来思考内容创新战略。同时，针对自身实际，扬长补短，谋划未来，使内容创新战略真正落到实处，产生实效。
江苏出版业具有深厚的文化积累，一代又一代的出版人为之付出了艰辛的努力，创造了令同行瞩目、让后人骄傲的业绩。
一是 重点图书获奖情况处于全国前列。从1991年以来，各社共获得各类国家级出版物大奖101个，其中国家三大奖（中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、五个一工程奖）75个，国家级电子音像奖22个，国家级期刊奖4个，获奖比例在地方出版集团中一直处于领先地位。
二是 形成了一批在全国有影响的图书板块，如译林出版社的“外国文学名著丛书”“人文与社会译丛”、江苏人民出版社的“汉译大众精品文库”“海外中国研究丛书”、江苏少年儿童出版社的儿童文学、江苏文艺出版社的当代文学和港台言情小说、江苏教育出版社的教育学术丛书、江苏美术出版社的“老字号”系列、凤凰出版社的古典文学系列等。
三是 出现了一些有影响的大众读物，《草房子》《芝麻开门》《平原》《玉米》等优秀作品，特别是《希拉里自传》《兄弟连》《魔戒》《情海星空》等畅销书，在社会零售市场为集团的品牌建设发挥了积极作用。
四是 一些具有重大学术价值的图书，有一定特色和影响的专业图书，成为集团获取各类奖项的主力军，如“敦煌文献分类录校丛刊”、《我的经济观》《动物世界的黎明》《临床皮肤病学》等。
五是 基础教材建设位居全国前列，国标品种基本齐全，仅次于人民教育出版社，位列全国第二，并且进入了全国28个省、自治区、直辖市，今年（2006年）秋总发行量达到7825万册，其中省外4415万册。
六是 集团出版的职业教育公共课教材已基本覆盖全省，专业教材也在一些领域形成了影响。
七是 幼儿课程读物在省内占有一定的市场份额。
八是 高等教育和社会教育教材实现了点的突破，已有31种教材选题入选国家“十一五”普通高等教育规划教材。
这八个方面代表了我们内容生产的主流，凝结了众多出版人的汗水，体现了凤凰集团的突破与创新、发展与开拓。
但是，有些情况也让我们坐立不安，甚至深受刺激。我2005年9月上任，10月赴京，新闻出版总署的领导同志见面第一句话就是，看不到你们江苏的书。最近，集团出版部召开了座谈会，各方专家所言所议，同样令我们汗颜。他们都是好意，也说了不少鼓励的话，但这样一种共同的印象不能不让我们深思。据“开卷”统计，全国31家出版集团中，凤凰集团在全国零售市场上位列第8，市场占有率仅为1.62%，排名第一的中国出版集团的市场占有率竟是我们的4.7倍。同时，我们大部分出版社的排名都在100名之后。对开卷的数据大家有不同看法，可以具体情况具体分析。但通过中国书业中这个唯一的市场统计平台，我们至少可以从总体上看出我们在全国零售市场的表现，可以感受到我们内容创新力弱，畅销书少，适销书、常销书总量不够，大众市场的占有率不容乐观。
在省内市场，2005年，在发行集团的发行总量中，集团版文教图书占34％。在以非教辅为主体的纯零售图书方面，集团版图书占总量的14.2％。大众图书市场份额占比更叫人看不懂、坐不住。
市场销售的是内容，市场表现可以折射出内容生产的方方面面。最近，集团召开了不少座谈会，听取了老同志、社长、总编、编辑、发行等各类人员的意见，我今天的讲话，很多内容都是大家的分析和意见，不少段落就是基层的领导直接写下的。我们深感集团战略要和各单位战术对接，首先，各级干部的信息要沟通，思想要打通，认识要统一。经过反复讨论和修改，大家认为，制约集团内容生产的主要问题有以下四个。
第一，战略定位。 教材和核心教辅，印量大，码洋大，利润大，营销过程相对简单。而大众和专业图书策划难，品种多，印量小，营销复杂。这一特点产生了驱动效应，使内容生产的注意力聚焦到教材及核心教辅，有意无意间削弱了大众和专业出版。作为出版企业，尽可能挖掘利润最大的板块，是符合企业利益的正确选择。我们应该充分认识到，正是过去这一正确的选择，才奠定了现在的经济实力和发展基础。但政策环境和市场情况变化了，我们必须与时俱进。在教育出版方面，从结构上看，门类不全，职业教育、幼儿教育、高等教育、社会教育出版力度不够。缺少“走天下”的品牌教辅，缺少包括学生工具书在内的“走天下”的中远距离助学读物。教育报刊产品缺乏整体竞争优势，市场布局过度依赖省内，各自为政，重复建设，很多资源未能有效整合，整体作战能力较弱。在大众和专业出版方面，没有中长期的指导思想、定位、思路和规划，各自为战，力量分散，随机性强，没有形成真正高精尖的、有重大影响的特色板块。主动策划的少，零散偶遇的多；短平快产品多，中长线产品少。从集团整体层面看，思路不够清晰，定位不够清晰，板块不够清晰，重点也不够清晰。
第二，内容策划 。内容策划是出版产业的本质要求，是内容创新的核心环节。但我们对内容资源的调研不够，对作者资源的掌控不足，对市场需求的反应不快，内容呈现的形式讲究得也不够。同时，在政策支持、机制保障和资金投入上也存在不少问题，亟待研究解决。
第三，营销问题 。我们营销理念比较落后，宣传方式相对单一，创意平平，销售网络、营销能力等方面需要研究解决的问题不少。
第四，机制问题 。首先是考核机制亟待完善。现有考核机制重经济指标，重销售利润，符合过去发展的要求，今后基本面仍要坚持。但它对大众和专业出版产生的不利影响，必须认真对待，尽快分析解决。其次是运作机制不够健全。再次是奖励机制有些乏力。最后是投入机制有待研究。大出版需要大投入，品牌打造、市场培育、顶级畅销书竞争、核心产品集群打造、产品研发营销、人才挖掘培养等一切与内容创新相关的环节，都需要大量资金。我们在这方面投入较少，有的是钱少不敢投，有的是缺乏经营意识不愿投，有的是有钱想投但没有合理的机制投，使作者资源无法向集团聚合，甚至流失。现在有远见的出版社、出版集团，都在大搞“圈地”运动，买断作者，垄断资源。接力出版社高价从作家出版社挖走畅销书作家杨红樱，从春风文艺出版社挖走策划高手郭敬明，上海文艺出版社天价竞标《品三国》，花城出版社花重金买断《王蒙自传》。对于这些情况，我们不能只是感叹，不能只是抱怨，必须立即着手研究投入机制问题，必须有最大的魄力，下最大的决心，谨慎调研，审慎选题，看准项目，重资投入。过去我们抓教育出版，抓得早，抓得狠，抓得准，抓出了巨大成效。现在我们要像抓教育出版那样，在早、狠、准上下功夫。我们觉得，过去放开手脚抓教育出版，抓出了全国总量第一的经济大盘，现在也应该使之反哺大众和专业出版了。
同志们，讲问题有两种态度：一种是埋怨，责怪，不看主流；一种是重责任，重使命，深爱集团。我们在给省委领导汇报工作时列举了集团六大优势，一是教育出版在全国举足轻重，二是发行营销规模全国第一，三是重点图书获奖处于全国前列，四是五项主要经济指标均居全国首位，五是基础设施达到全国领先水平，六是地缘优势突出。这是我们的主流，是集团的基本面，必须充分肯定。希望同志们听了以上分析，对集团主流有清晰的认识，从而充满信心，热爱凤凰；同时对局部的、发展中的问题有深刻的把握，从而居安思危，发展凤凰。
内容创新是大众出版生存和发展的基础，是形成核心竞争力的关键，是集团提升大众出版的主要手段。内容是出版产业链的第一环，而最终一环销售的也是内容，内容贯穿着全过程。在如今的多媒体时代，尤其如此。谁控制了内容，谁就掌握了主动权。内容创新，就是通过新颖的创意，提供优质服务，满足读者需求，使图书“双效”（社会效益与经济效益）最大化。具体而言，需要从以下六方面着手。
一要狠抓内容源头 。出版的源头在作者，创新的源头一般也在作者。拥有了高端作者，占有了高端出版资源，就拥有了创新的基础、创新的条件，就掌握了内容创新的主动权，就站到了市场竞争的前列。内容创新，必须巩固并扩大自有资源，形成特色、优势和品牌。在资源和作者问题上，我们要深入发掘，大胆创新，敢于竞争，通过买断著作权、签订长期合作协议、股份合作、提供优质服务等多种形式，储存内容资源，积聚创新能量。
二要研究细分市场 。大众出版的特性，就是要在细分市场中谋生。要善于发现和把握市场潮流，细分目标群体。要通过细分市场发现选题、寻得作者，把创新的位置前移到市场的研究中去，前移到对需求的判断上去。
三要建好编辑队伍 。内容创新的关键在于优秀的编辑人才。案头编辑保证着图书质量，策划编辑影响着市场销量。他们在内容创新中侧重不同，作用不同，缺一不可。编辑队伍的专业功底、资源禀赋，市场嗅觉、创意本领、文化追求和商业眼光，对内容创新至关重要。《话说中国》的成功，可以说与策划人的创造性劳动密不可分。中央电视台《百家讲坛》的成功，显示在屏幕上的只是几位主讲人，但每一份讲稿都有一个团队在进行内容设计，这些团队如同图书的编辑一样，承担的是根据市场需求对内容信息再设计、再创造的创新责任。因此，培养一支高素质的编辑队伍，是内容创新的重要一环，他们是内容创新的主要力量。
四要定准方向选好板块 。内容创新的基础是明确结构、构建板块。结构杂乱无章，板块面目不清，内容生产就无法形成核心竞争力。结构与板块的形成，必须建立在已有的优势上，必须建立在潜力优势的打造上，必须知己知彼，避其锋芒，抓住特色，重点突破，由点到线，由线而面，逐步做强。清华大学出版社的计算机图书，机械工业出版社的经管书，中国纺织出版社的生活书，之所以形成特色，甚至具有垄断性，无不说明清晰的结构和板块对内容创新的极端重要性。
五要创新内容的呈现形式 。内容创新，必须高度关注内容呈现形式的创新，这同样是内容创新的组成部分。装帧、纸张、印制等因素，都要提高到创新的层面加以研究，认真做好每一个细小的环节。书名或装帧不一定能造就畅销书，但它往往会使一本好书失去畅销的机会。全国每年出版二十多万种新书，要不被市场淹没，形式就显得十分重要。仅仅因为形式上的翻新就印量猛增的事例屡见不鲜，浙江版配图《唐诗三百首》的畅销就是一个典型的例子。有的书仅仅因为开本变化、增加新的表现方式就会从滞销变成畅销。译林出版社的《生死朗读》通过改变开本，增加有声光盘，图书的销售也大大增加。同样，书名既是内容，又是形式，好的书名能对内容画龙点睛，本身就是最好的营销。《谁动了我的奶酪》《哈佛女孩刘亦婷》《登上健康快车》，都是畅销书的典型例子。机械工业出版社的每一本书，都印有图书上架建议，化学工业出版社都印有专门标识，同类图书同种标识。这些细节的创新，都对图书的营销产生了积极的作用。
六要强化全流程的组织领导 。出版社是内容生产的组织者，必须对图书结构有明确的把握，对板块有总体的设计，对需求动态有敏锐的感觉，对产品有相当精准的判断力，对生产的流程有较强的把握能力。要打通作者、编辑、制作、出版和宣传营销的各个环节，科学地整合内容生产要素，让生产力的组合在市场的变动中变动，让出版人与创新项目实现互动。要强化营销队伍和平台的建设，综合统筹，实现内容促营销、营销带内容的良性互动。“中国文库”“世纪文库”“话说中国”等丛书获得成功，不仅在于大投入、大制作，而且在于出版单位对资源、人力、资金的组织作用。各自为政不可能生产大规模的产品集群和板块。要加强内容的研发力量，根据市场趋势，策划新颖的选题和板块，做到人无我有，人有我新，人小我大，人好我优，时刻领先一步，占据市场最大份额。要从组织领导的保障机制入手，建立一套行之有效的创新策划机制，形成研究、指导、协调的运作机制。
内容创新是一个系统工程，我们要立足内容抓创新，同时又必须跳出内容抓创新，为内容创新提供必要的保证。具体而言，要做到以下几点。
第一要创新理念 。一要改变大众出版等于亏本经营的观点。大众出版市场风险高，强烈依赖卖场渠道，平均利润小于教育出版。但是，只要大众出版真正做好了，盈利空间仍然不小。世界上规模最大、国际化程度最高的大众图书出版公司是兰登书屋，它每年在全球的销售额超过20亿美元，销售的图书在4亿册左右，而员工只有5000多人。兰登的经验是用不断的变革应对层出不穷的挑战。在国内，商务印书馆、上海世纪出版集团，都已成为运作大众图书的成功者。二要改变大众出版可有可无的观点。大众出版主要通过社会零售市场，特别是中心卖场实现销售，对公众的影响力最大。出版企业要成为品牌企业、知名企业，就要依赖口碑和公信度。企业的名气不同，对资源、商机的获有率也就不同。三要改变大众出版题材缺乏的观点，树立起做好大众出版的信心。常有编辑抱怨，选题都被做完了。其实，内容资源是海量的、取之不竭的，关键在于抢先发现、善于发现，在于有效甄别、有效选择，在于举一反三、创出新意。大众图书市场上最近涌现的学术通俗热，就其内容资源而言，可以说无数人研究过、出版过，但由于针对市场需求有了新的策划、新的呈现形式，因而产生了顶级畅销书。这样的例子不胜枚举。
第二要创新机制 。一是领导机制，要成立集团大众出版领导小组，定期研究和解决与大众出版有关的重大问题，为大众出版提供组织保障。二是考核机制，对现行出版社的考核评价标准进行审视，分类设置考核评价指标，加重对大众图书的考核权重。三是驱动机制，加大对大众出版的扶持力度。集团决定设立2000万元的大众出版专项资金，对看得准、有市场、有影响的好图书、畅销书和核心板块加大资金投入。四是激励机制，要对大众出版的成功项目和组织者、编辑及营销策划人员进行重奖。特别是在分配机制上，要大胆突破，勇于尝试。
第三要创新营销 。一要真正把全程营销的理念落实到内容生产的全过程，从内容资源的发现和选择开始，将营销渗透进每一个环节，直至把图书推广到读者的手中。二要加大对营销环节的投入，提高投入的有效性和针对性。三要做市场细分，研究目标群体，瞄准特定对象，在细分市场中扩大营销。四要拓宽视野寻求新市场。在研究国内图书市场营销的同时，我们还要积极地让图书“走出去”。美国总统小布什2006年发布了汉语和阿拉伯语的外语教育计划，准备投入1.14亿美元，2007年启动。我们可以在海外市场中营销我们的对外汉语教学读物，可以通过大众读物满足海外了解中国文化的市场需求，扩大市场空间，扩大营销总量。五要全面提高销售队伍素质，逐步使营销人员既了解市场又了解图书，既爱书懂书又精通经营之道。
第四要创新队伍 。一要树立人才是第一资源的观念，认识到一切创新都归结于人才的创新。二要大胆破格起用人才，用其所长，不拘一格，绝不求全责备。三要事业留人、感情留人、待遇留人，建立有效的选人用人机制。四要培养引进人才，对管理、编辑、营销等各类人才都要重使用、重培养、重激励，把优秀人才送出国培训，并为他们营造干事业的良好环境，使他们成为有文化理想、有商业头脑、热爱出版、献身事业的优秀出版人。
第五要创新品牌 。要结合自身实际，针对市场需求，集中力量打造支撑集团品牌的出版工程。从已有的共识看，汇集团之力，集各社之长，聚多方智慧，把“凤凰文库”打造成品牌出版工程的时机已经成熟。“凤凰文库”应该是具有文化之魂，具备凤凰特色，联结凤凰出版的过去与未来，既对过去集团版精品书做提炼汇集，又能展开未来出版的开放式构架。既有继承荟萃，更重创新力作，做到成体系、成系列、有规模、有分量、有特色、有影响。构建“凤凰文库”，是集团提升大众出版、做精专业出版的重要举措，是对内容生产的一项中长期规划，对集团的内容创新和未来的品牌建设意义重大。要通过集思广益、充分论证，在年底前勾勒出“凤凰文库”的总体框架，确定先期进入的学科领域，细化选题项目，并纳入各单位明年的选题计划，统一组织实施。同时，对“凤凰大众文库”等具有品牌意义的创意，也要抓紧论证。要先议后做，边议边做，逐步完善。
教育出版是集团的强势板块，要依靠内容创新，使这一板块优势更强、领域更宽、总量更大，使教育出版具有更加重要的战略位置。
我们的总体目标是：（一）建立基础教育教材出版基地，确立基教领域教材出版的领先地位。（二）创建全国职业教育教材出版核心基地，确保在全国地方出版集团中位居前列。（三）全面推进中等职业教育和高职高专课程及教材建设，全面推进幼儿教育课程及课程读物建设。（四）形成高等教育教材、社会教育教材的多点高端突破。（五）实现教材与配套教辅、同步与中远距离教辅、省内与省外同步教辅、助学读物与助教读物的“四组结构体系”。
要实现上述目标， 一要坚定不移地加强教材建设 。进一步加强基础教育教材建设的主体地位，全力组织课标教材的修订，力争全部教材二次送审通过，并通过送审、并购、长期租赁等多种方式，构建学科更为完备的品种体系。要抓住职业教育教材建设的有利时机，把握《职业教育课程纲要》这个制高点，突出重点学科和主干专业，加大对职业教育教材的研发工作，建设以若干精品教材为主要支撑的立体化教材解决方案。
二要进一步加强市场开发力度 。要拓展省外市场，组建凤凰教育发展有限公司，力争基础教育教材全国平均市场覆盖率达到20%，教辅销售收入年增长率不低于10%。要稳固省内市场，确保省内教材（含租型）的占有率提高5%～10%，集团教辅销售收入年增长率不低于7%。要充分做好教材出版发行招投标的应对工作，确保应标工作全面成功。要充分发挥集团维护市场的整体功能，依托发行集团，派遣专人协助各地新华书店维护教材教辅市场，形成社店联系更加紧密、信息和利益联为一体的机制。
三要加强教育出版的研发与支撑 。要建设好教材服务的网络平台，通过网络实现教材培训、课件开发、资源积累等后续服务工作，为打好教材市场的持久战提供技术支撑。要以教学研究为中心，筹建教育出版研发机构，聘请一批有全国影响的课改专家和一线骨干教师，申请一批国家重点课题，进行一系列高层次的学术研究，规划、协调各出版社的研发工作，为各类教育出版提供专业支撑。要着力发展三大教育报刊群——基础教育助学类报刊群、幼儿报刊群和教育研究报刊群，为教材尤其是基础教育教材提供专业学术支撑。
四要理顺教辅出版秩序，打造结构合理的品牌教辅体系 。第一，理顺系统教辅出版、发行秩序。各单位与其他社会力量在省内市场进行系统教辅方面的合作，必须坚持以下原则：坚守出版法规；不得涉及试卷、练习册性质的同步教辅；对已有合作项目，要严格控制市场规模，主导市场运作；对其他社会力量已经占有的市场，以收复为主，收编为辅，收编必须以我为主，实现利益最大化；坚决禁止对集团内部形成冲击，防止牺牲自己的核心利益，防止集团内出版社空壳化、边缘化。要研究与民营渠道的合作方式，创新经营机制，掌控市场格局。
第二，加强核心教辅建设。对于集团版核心教辅，要进行市场调研，不断修订，打造“正宗、无差错、高性价比”的品牌教辅。按照集团核心教辅规划，探索针对不同需求层次、不同区域、不同使用功能的细分市场，打造系列核心教辅。
第三，打造市场化品牌教辅和教育理论读物。要改变中远距离教辅薄弱的现状，必须加大考核力度，给予优惠政策，促进出版社的中远距离品牌教辅建设。要以“面向教材，面向教学，面向教师”为基本取向，对教育理论类教师读物进行规划，形成结构，形成系列，形成影响，形成品牌，争取三年内进入全国前列。
专业出版反映着人类思想创造、科学发现和技术成果，是出版内容创新的重要方面，是集团品牌的重要支撑，是集团高端竞争力的集中体现。在当今图书市场，专业出版一方面向着更高端、更前沿的方向发展，一方面向着大众化、通俗化的方向发展。世界著名科学家霍金的《时间简史》《果壳里的宇宙》畅销不衰，就是专业出版大众化的典型案例。
从市场角度看，专业出版潜力巨大。在欧美发达国家和地区，专业出版与教育出版是出版产业的两个最重要的利润点。在我国，由于市场发育程度低，专业出版没有受到应有的重视，相对较弱，但专业出版是提供专业信息的主要渠道，具有受众稳定、定价高、利润高、扩展力强的特点，随着科学技术的进步、社会分工的细化，社会各领域对专业信息的需求将会越来越大，可以预计，专业出版将成为我国出版产业中一个非常重要、极具增长潜力的领域。用前瞻的眼光看，专业出版掌握了未来市场竞争的重要内容资源，是一个国家出版业的核心竞争力。世界最大的专业图书出版公司里德-爱思唯尔集团，依靠其在专业内容上的强大实力，延伸发展多元信息服务，2005年电子信息业务收入达到33亿美元，年销售收入达到90亿美元。
我们要认清这个重要的发展趋势，深入发掘专业出版市场的潜力，以更为广阔、更为长远的战略眼光推动专业出版的发展。要以做精专业出版为取向，提高专业出版的学术档次，进一步扩大集团在专业出版领域的影响力和市场认同度。
做精专业出版，一要利用专业出版与学术创新、学科研究前沿的紧密联系，抢占内容创新的制高点。二要集中力量发展优势领域，集中力量突破，形成细分市场的品牌特色，而不盲目追求量的扩张。三要充分挖掘专业出版与大众出版融合的附加值，挖掘资源潜力，围绕学术通俗化、普及化做文章。四要建立创新型发展支撑体系，引入社会力量特别是政府的力量和资源，推动专业出版的发展。五要加强与专家学者的合作与交流，巩固和扩大一流作者队伍，培养一批适应专业出版的名编辑。六要创新营销模式，根据专业出版的特点，建立专业图书的直销渠道，培养专业的客户经理，建立专门的图书俱乐部，精选可靠的专业书店，全方位创新专业图书的营销模式。
第一，内容创新必须坚持社会效益第一的原则，努力实现两个效益的统一。在市场经济条件下，大众出版主要被理解为商业出版，教育出版和专业出版也具有很强的商业属性。商业出版追求经济利益，符合企业利益最大化的内在要求。但作为文化企业，我们必须肩负起传承文化的社会使命，必须在市场竞争中保持文化追求，坚持文化理想，在服务社会的同时引导社会潮流，在满足需求的同时注入先进文化，在参与市场竞争的同时坚守社会责任。参与市场竞争，但不失道德操守，争取企业利润，但不唯利是图。日本出版大崩溃的原因之一，就是过分娱乐化，图书失却了文化之魂，其他媒体替代了图书，从而产生了深刻危机。因此，在内容创新过程中，对于大众、教育和专业出版的属性，不能简单化，既要看到它们的商业属性，也要把握它们的文化属性；既要遵循它们的商业逻辑，也要尊重它们的文化逻辑；既按市场规律运作，又循精神生产规律思考，从而做到两个效益、两种属性、两个逻辑、两种规律的统一。
第二，内容创新，特别是大众出版的内容创新，切忌盲目冲动，不能大干快上。大众出版风险较高，平均利润较少，十本畅销书的风光，经常掩盖着九十本书的库存和亏损。我们一方面要积极推进大众图书的策划与出版，一方面也要认真论证，审慎进入。一方面要有理想，有追求，有激情，一方面也要忌虚名，忌盲目，忌跟风。一定要把狠抓与抓实相结合，将敢于创新与控制风险同考虑。
第三，内容创新要有所为有所不为。不要全面铺开，而要扬长避短，差异发展，明确特色，突破重点，做出优势。比如江苏教育出版社，以教育出版为主，大众出版如何定位，应该思考。集团各级领导，既要有所作为，运作到位，狠抓到底，求实务实，又要注意到位不越位，抓战略，抓结构，抓板块，抓机制，抓人才，抓重大工程，抓主要环节，注意发挥集团上下两个积极性，注意调动各个单位每个环节的积极性。通常有这样的情况，领导不重视，好事办不起来，但领导重视过头，越位越时，好事却走向了反面。对此我们要注意总结，注意把握。
第四，内容创新既要把握时代脉搏，着眼未来，又要立足传统，着力现实，坚持自己的优势。一个人不知道从哪里来，就很难明了向哪里去。创新不是对过去的全盘否定，不是对传统的简单抛弃，而是在继承中与时俱进，在坚持中创新发展。一个单位也像人一样，是有生命的，有企业的精神、企业的文化、企业的战略思考。昨天我们请几位老领导开讲凤凰论坛，就是要把过去与现在联结起来，在联结中更好地思考未来，更好地开拓创新。
同志们，创新问题不是出版业特有的问题。国家需要创新，企业需要创新，每个员工都需要创新。创新需要理想和激情，需要规划和目标，需要机制和措施，更需要创新的人才和创新的实践。今天的大会，是集团推进内容创新战略的动员会和部署会。内容创新的目的，说到底就是出好书、出效益、出人才。内容创新要以人为本，要以实践为中心。在座的同志都是集团内容创新战略的实践主体，应该产生一批凤凰集团自己的、具有创新能力的出版家、管理专家和营销专家。凤凰的希望和未来在每一个人的肩上，只要我们这些人战略正确，目标明确，措施到位，勇于创新，敢于竞争，持之以恒，就一定能够不断深化内容创新战略。