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有些事情，现在看来非常稀松平常；有些成功，现在看来非常不值一提，但是如果回到当时，那些成功远非我们想象的那么简单。成功有一定的偶然性，但也有更多的必然性。从偶然的代理到必然的自主开发交换机，从偶然的国内市场的成功到必然的走向国际舞台，这个过程中既有通信市场的发展变化，也有华为公司砥砺前行的雄心壮志。
价格是实现交易的纽带，企业众多的管理活动中，唯有价格能将产品开发和销售衔接起来。直到现在，价格仍是客户利益诉求的重要表达。
价格策略不是一开始就有的，特别是在公司创立之初。华为创立之初从事交换机代理商生意，因为当时市场不开放、信息不对称，所以只需要将市场上相对畅销的交换机从香港以低价买进，然后高价卖到内地客户手中，就能赚到钱。当时，华为作为一个只有6个员工的小公司，能够填饱肚子就满足了。但是历史没有就此停滞不前，当华为一只脚迈进通信市场的大门，开始自主开发时，一系列问题立马涌现出来。面对未知市场，应该制定什么价格？怎么向客户报价？怎样才能赢得销售机会？
在达沃斯论坛上，任正非回顾了早年创业时销售通信产品的真实想法。刚开始时，华为的思路就是“卖便宜点，多卖点”。但随着技术和创新的积累，以及全球化的推动，华为已经完成了从低价到高价、高质量的转型。2018年华为全球收入达7212亿元，在世界500强中已跃至第72位。正如轮值CEO徐直军在年度定价工作会议中所说：“华为这么多年的发展离不开定价策略的有力支撑，我们需要继续加大业界先进定价管理理念的引进，不断地学习。”