三、创业要素、类型与过程

（一）创业要素

创业者必须掌握创业要素的基本特点及创业要素与创业过程的关系，只有这样才能成功开展创业活动。创业要素包括创业机会、创业团队及创业资源等，国内外学者围绕创业要素提出了很多理论模型，具体有以下几种典型的、有影响的创业要素模型。

1.计划与运作（MAIR）模型

MAIR模型是英国杜伦大学中小企业基金会提出的，它可以帮助创业者初步检验创业构想的可行性（图1-1），MAIR的含义如下。

M——动机（motive）：创业者的动力，做事的决心，遇到困境的韧劲。

A——能力（ability）：将设想付诸实施的经验、技巧、知识，缺乏这些经验、技巧、知识时能够与他人共同工作，以他人之长补己之短。

I——市场观念（idea）：此设想可行吗？有足够的顾客吗？谁是竞争对手？为什么此设想优于竞争对手？

R——资源（resources）：对于这样的创意，需要哪些资源，自己具备哪些资源。

信心——贯穿创业过程始终的理念。

MAIR模型认为成功地创办企业需要具备以下五个条件：创业者的动机与决心；创业者的能力和技巧；创业者的市场观念；创业者所掌握的资源；创业者是否始终对创业抱有坚定的信心。

2.蒂蒙斯的创业要素模型

蒂蒙斯被誉为“创业教育之父”，他提出的创业要素模型（图1-2）在创业领域影响巨大。该模型认为创业是一个高度动态的过程，其中机会、资源、创业团队是创业过程最重要的驱动因素，这三个要素是任何创业活动都不可或缺的，它们的存在和成长决定了创业过程的发展方向。其中，机会是创业过程的核心要素，识别与评估机会是创业过程的起点，机会的形式、大小、深度决定了资源与创业团队所需的形式、大小、深度。创业团队的作用是利用其创造力在模糊、不确定的环境中发现机会，并利用资本市场等外界力量组织资源，领导企业实现机会的价值。在这个过程中，资源与机会是“适应→差距→再适应”的动态过程。

蒂蒙斯模型的特点：三个核心要素构成一个倒立的三角形，创始人位于三角形的底部，创业完全依赖创始人及创业团队的能力。在创业初始阶段，机会较大而资源较为缺乏，这就导致了一种不平衡——三角形将向左边倾斜；随着企业的发展，企业拥有较多的资源，但这时原有的机会可能变得相对有限，这就导致了另一种不均衡——三角形将向右边倾斜。创始人及创业团队需要不断探求更大的机会，进行资源的合理运用，使企业发展保持合适的平衡。这三者的不断调整，最终实现了动态均衡，这就是新创企业发展的实际过程。蒂蒙斯模型始终坚持三个核心要素间的动态性、连续性和互动性。

3.威克姆模型

威克姆提出基于学习过程的创业模型（图1-3），该模型的具体含义如下。

（1）创业活动包括创业者、机会、资源和组织四个要素，这四个要素互相联系。

（2）创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系，实现要素间的动态协调和匹配。

（3）创业过程是一个不断学习的过程，创业型组织是一个学习型组织。通过学习，不断变换要素间的关系，实现要素间动态性平衡，成功完成创业。

该模型认为，创业者处于创业活动的中心。创业者在创业中的职能体现在与其他三个要素的关系上，即识别和确认创业机会、管理创业资源、领导创业组织。创业者的任务是有效地协调创业机会、资源和组织之间的关系，使三者达到动态的平衡。创业者要对创业机会及时做出反应，配置资源，领导组织来不断获取创业机会。这样创业组织才会不断发展壮大。

另外，该模型还揭示了组织是一个学习型的组织。也就是说，组织不仅要对商业机会和挑战做出反应，还要根据这种反应的结构来调整和修改未来的反应，即组织的资产、结构、程序、文化等要随着组织的发展而不断调整、完善。组织在不断的成功与失败中获得经验与锻炼，从而获得更大的成功，得以发展壮大。

（二）创业类型

随着创业活动日益活跃，创业活动的类型也呈现多样化的发展趋势。因此，可以按照不同的标准，将创业分成不同的类型。通过了解创业的类型，比较不同类型的创业活动，更好地理解创业活动的过程，选择适合自己的创业类型。我们可以从创业动机、创业主体、创业初始条件、创业效果等不同的角度进行分类。

1.基于创业动机分类

全球创业观察项目依据创业者的创业动机将创业活动分为两类：生存型创业和机会型创业。

（1）生存型创业。生存型创业是指创业者为了生存，没有其他选择，不得不通过参与创业活动来解决其所面临的困境的创业行为。改革开放初期的创业者及下岗职工的创业行为多属于这种类型。

生存型创业的特征有三个：第一，从现有市场中捕捉机会，表现出创业市场的现实性；第二，从事技术壁垒低、不需要较高技能的行业；第三，物质资源贫乏，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业，往往无力用工。

（2）机会型创业。机会型创业是指创业者抓住现有机会并有实现价值的强烈愿望的创业行为，即创业需要有一个好的时机。

机会型创业有两大特征：第一，企业产品的科技含量高；第二，成长速度快。机会型创业往往能比生存型创业创造更多的就业、更大的出口和更广阔的市场。但生存型创业和机会型创业都不是创业者主观选择的结果，而是由创业者面临的环境和掌握的能力决定的。

2.基于创业主体的分类

根据创业活动的主体不同，可以将创业分为个体创业、公司创业及衍生创业三种类型。

（1）个体创业。个体创业是指创业者个人或者创业团队不依托于某一特定组织，白手起家、完全独立地创建企业的活动。随着科学技术的快速发展和技术周期的缩短，个人完全可以经历从理论研究到应用研究，再到应用研究开发和创建企业，最后将技术创新成果商业化的全过程。因此，个体创业也成为当前一种普遍存在的社会现象。具有创业特质的创业者往往还通过购买专利的方式直接创业。

（2）公司创业。公司创业主要指已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。公司创业的动机源于市场经济体制下企业谋求生存和发展的需求。公司创业是企业提升创新能力与核心竞争力的重要途径。它往往由一个企业内具有创业愿望和理想的员工，在组织的支持下发起，由员工与企业共担风险、共享创业成果。

（3）衍生创业。衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，因此在创业的初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等许多方面都会表现出一些与个体创业不同的特点，值得创业者关注和研究。

3.基于创业初始条件的分类

创业者往往是在资源匮乏的情况下开展创业活动的。因此，研究创业活动的初始条件对于分析创业活动的特点，预测创业活动的发展演变规律，都具有十分重要的意义。芝加哥大学教授阿玛尔·毕海德在这方面的研究成果特别具有影响力。

毕海德从不确定性和投资两个维度构建了一个投资、不确定性与利润的动态模型。他强调创业并不单指企业家或创业团队创建新的企业，大企业同样也有创业行为。

该模型将原创性的创业分为五种类型，分别是边缘企业（marginal businesses）、冒险型的创业（promising start-ups）、与风险投资融合的创业（VC-backed start-ups）、大公司的内部创业（corporate initiatives）和革命性的创业（revolutionary ventures）。毕海德对不同类型的创业活动进行了对比，如表1-1所示。

4.基于创业效果的分类

依据创业效果对创业进行分类，也是一种常见的分类方式，这样的分类有助于创业者关注创业活动的效果，提升创业活动的质量，提高创业活动成功的概率。克里斯汀等人依照创业对市场和个人的影响程度，将创业分为以下四种基本类型。

（1）复制型创业。复制型创业是在现有经营模式基础上进行简单复制的创业行为，创新的成分很低。例如，某人最初在某广告公司担任销售经理，离职后创立了一家与原广告公司相似的新广告公司，且新公司的经验风格与创立者离职前那家公司也基本相同。新创企业中属于复制型创业的比例很高，由于先前生产经营经验的积累使得新组建公司成功的可能性很高。但由于这种类型创业的创新贡献太低，缺乏企业家精神的内涵，所以不是创业管理研究的主要对象。

（2）模仿型创业。这种创业模式虽然很少给客户带来新的产品和服务，创新的成分也不算太高，但对创业者自身命运的改变比较大。它与复制型创业的不同之处在于创业过程对于创业者而言具有很大的冒险成分，不确定性较高，学习过程长，经营失败的可能性很大。不过，那些具有企业家精神的创业者，经过系统的专业培训，找准进入市场的契机，创业成功的概率也相对较高。

（3）安家型创业。这种创业模式虽然对创业者个人命运的改变并不大，他们所从事的依旧是原先熟悉的工作，但是却能够不断地为市场创造新的价值，为消费者提供创新产品和服务。安家型创业强调的是最大限度地实现创业者个人的企业家精神，而不是对原有的组织结构进行重新设计和调整。例如，企业内部的研发小组在开发完成一种新产品项目后，继续在该企业开发另一项新产品。

（4）冒险型创业。冒险型创业是指从事一项全新的产品经营的创业行为，这种创业模式将极大地改变创业者的命运。创业者的个人发展前途有较大的不确定性，创造新价值的活动虽然风险较大，但预期报酬较高，因而冒险性创业对那些充满企业家精神的人来说富有诱惑力。但是，创业者只有具备卓越的能力、把握适当的创业时机、制定合理的创业方案、学会科学的创业管理，才可能取得该类型创业的成功。

（三）创业过程

1.产生动机和识别机会

不甘于落寞和平庸，想要有一番自己的作为是创业者最大的创业动机，对于市场的灵敏嗅觉和对于机会的准确把握是创业的先决条件。在市场经济环境中，决定企业生存与发展的关键力量是顾客、市场，因此，创业者必须优先从顾客、从市场的需求中识别和发现创业机会，探寻企业生存和发展的空间。创业活动的机会导向进一步决定了创业活动的顾客导向，这也是创业与发明、创新不同的重要环节。大多数成功的创业者往往是那些对顾客有深入了解的人，他们创建的新事业往往是对原来工作的升华，是在原来工作基础上的创新，他们对顾客需求的感知是在长期工作中通过认真思考得出的。

2.整合资源

创业的本质是资源整合，熊彼特所强调的“新的组合”本质上也是资源整合。创业活动强调在资源不足的情况下把握机会，这并不等同于不重视资源，相反，这样的定义恰恰是在提醒创业者必须创造性地整合资源。对于创业者来说，自身所具备的知识、社会关系网络、专长、组织领导才能、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力等都可能成为有助于其创业成功的重要资源。只有合理地运用这些资源，创业者才有可能成功地整合到资金、人力和物力等物质资源，进而为创业活动奠定基础。

3.创建新企业

首先，随着经济全球化的深入发展，大部分企业面临的外部环境越来越复杂和难以控制，新企业在创建之前，创业者需要对自己的目标市场进行一番考察和评估，其中重点需要关注产业的发展前景、目标市场吸引力和产品入市时机这三个方面。

其次，竞争力的内容具有复杂性和多层次性，对于新创企业而言，所在地区商业环境质量对竞争力的影响将更加突出。从世界各地新创企业成功和失败的经验来看，选址的重要性不言而喻。据香港工业总会和香港总商会的统计，在众多开业不到两年就关门的企业中，由于选址不当所导致的企业失败数量占了总量的50%以上。因此，创业者在为新创企业选择注册与经营地点时，通常要兼顾所在国家和地区的政治、经济、技术、文化的总体发展状况以及具体所在地的交通、资源、消费群体、社区环境、商业环境等。

再次，如何为新创企业选择一个适宜的法律组织形式，这个问题常常使创业者感到困惑。因此，创业者应该结合自己的兴趣偏好、中长期需求、税收环境等因素，权衡每种法律组织形式的利弊。一般的企业组织形式有个人独资企业、合伙企业和有限责任公司这三种基本形式，每种形式都有自己的优缺点，创业者应该根据自身的实际情况，挑选适合自己的企业组织形式。

最后，对于新创企业来说，最大的一个问题就是资金的来源。新创企业想要获得融资，需要创业者未雨绸缪，早作打算。融资的过程主要有融资前的准备，包括建立个人信用和积累人脉资源；测算资金需求量，包括估算启动资金和估算未来三年的资金需求；对融资渠道的权衡，包括对融资成本、获得资金的可靠性、资金的稳定性等因素的考虑。

4.新企业生存和成长

企业成长是一个规模扩张和结构转换的过程。如何做一个长寿企业成为许多创业者关心的问题。创业者如果没有把握好企业生命周期规律，就很有可能葬送原属于自己的机会和梦想。我国学者结合大量企业实践提炼出许多生命周期模型，但通常将企业创立和发展过程分为培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。这种划分有利于创业者知晓企业成长的发展状态，有利于创业者及时预防不同成长阶段的企业问题。同时，这种划分也有利于创业者在不同的企业发展阶段处理好与企业利益相关者的关系，维护好企业核心的竞争力。