“机会窗”的大小
《21世纪创业》的作者蒂蒙斯提出,好的创业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二,它能在创业者的商业环境中行得通;第三,它必须在机会窗存在的期间被实施;第四,创业者必须有资源和技能才能开展业务。概括而言,创业机会具有可开发性、可盈利性和时效性三个特点。
创业机会具备很强的不确定性,其潜在价值依赖创业者的开发活动,即创业机会不是被发现出来的,而是被开发出来的,但并非即刻就可实现的。在实际的创业活动中,创业机会的价值大小取决于创业者的具体经营措施和战略规划。只有创业者所拥有的资源、战略开发方案与创业机会能够做到良好匹配,创业机会的价值才能得到最大程度的提升,否则可能导致创业活动的失败。
创业机会的可盈利性是指创业机会对创业者具有价值。创业者可以利用它为他人和自己谋取利益,体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务及赚取的利润上,即满足用户需求的成本必须低于用户所期望的价格,同时这种用户需求的规模必须达到一定水平,这样才能为创业者提供足够的利润回报。也就是说,这种用户需求必须是个有开发价值的创业机会。
创业机会的时效性是指创业机会往往转瞬即逝,具有很强的变化性。如果没有及时把握住,一旦时过境迁,原有的市场需求已经发生变化,或其他竞争对手已抢先一步把握市场先机,把产品推向市场,那么原来具有巨大价值的创业机会窗口可能就会被永远关闭。因此,创业者及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会是成功创业的第一步。