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专题三
创业机会与创业风险

学习目标

知识目标:了解创业机会及其识别要素;了解创业风险类型及如何防范风险;了解由创业机会开发商业模式的过程。

能力目标:懂得如何识别创业机会与风险;掌握商业模式设计策略和技巧,并能够熟练地运用到实践中。

素养目标:树立正确的创业思维;强化风险感知;培养敢于面对风险、承担风险的心理素质。

思维导图
创业航标

在这个世界取得成就的人,都努力去寻找他们想要的机会,如果找不到机会,他们便自己创造机会。

——萧伯纳

案例导入
云鲸智能——机会与风险并存

云鲸智能是一家相对来讲比较年轻的公司,其公司成立时间只有几年,产品正式上市的时间也比较短。3年内推出了3款扫拖机器人产品,这3款产品让云鲸拥有了100多万的用户。

云鲸之所以能取得如这么好的成绩,离不开其准确的把握机会和敢于应对挑战。其负责人说:“在设计产品的时候,我们更多的是考虑有无的问题,而不是追求产品参数更优的问题。我们希望给用户带来的不是从1到1.1、1.2的价值,我们希望给用户带来的是从0到1的价值。”

发现创业机会,追求产品创新。在2016年云鲸刚成立的时候,当时中国扫地机行业已经比较成熟,想在这种环境下打开属于自己的市场,面临着巨大的风险与挑战。但云鲸通过市场调研和行业数据分析,发现这个行业其实还存在很多的用户痛点没有被解决,还有很多的用户价值没有被真正地创造出来。当时市面上大部分扫地机的拖地功能很一般,清洁效果非常不好,需要人手动换拖布,非常麻烦。于是云鲸的就瞄准了拖地这个全新的场景,花了整整3年多的时间去研究。第一代创新、第二代创新,到现在最新一代的产品,首创了全新的污水识别系统,能够识别地面的整个脏污程度,而且能自主地执行地面的清洁策略,像人一样思考。通过识别、清洗抹布的污水成分,能够感知地面到底有多脏。云鲸在不断地试错创新探索中,最终找到了市场真正需要的东西。

明确用户需求,追求用户极致体验。云鲸的价值观第一条就是用户至上,用户至上是指把用户高高地捧在手上,并最终给他们带来极致的产品体验。具体来说就是打造极致的产品和用户服务。云鲸从0开始搭建整套服务体系,为用户提供上门安装的服务。目前云鲸的服务已经覆盖了将近300个城市,有超过10万的用户体验过云鲸的上门服务,而且好评率已经达到了99%。准确把握创业机会,敢于应对创业挑战,只有这样,才能在激烈的市场中占有一席之地。

请思考

(1)如何理解创业机会与创业风险共存?

(2)我们可以从哪些方面降低创业风险? fDJxULi33ip6/9ZsBSEeXnai/P4d3U6yYHC8yuZxbf/1H4hqumH9bGA34y9XUg6o

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