1.3 短视频的变现模式

随着短视频的发展，越来越多的人涌入短视频行业，短视频创作者不断探索短视频多样化的变现模式。大部分短视频创作者的最终目标是通过短视频创作与运营实现商业变现。目前，短视频的变现模式主要有以下几种。

1.3.1 广告变现

广告变现是目前短视频领域最常用的商业变现模式，一般按照粉丝数量或浏览量结算。广告变现有两种方式：一种是与品牌商合作，由品牌商提供广告费；另一种是通过平台提供的广告分成机制，将广告费按照一定比例分成给短视频创作者。无论是哪种方式，短视频创作者都需要有一定的粉丝基础和影响力，才能够吸引品牌商的关注，得到投放广告的机会。

短视频广告分为植入广告、贴片广告、信息流广告和品牌广告等。

（1）植入广告

植入广告是指把商品或服务具有代表性的视听品牌符号融入短视频内容中，将广告信息与短视频内容相结合，给用户留下深刻印象，以达到营销目的。植入广告的方式有多种，如台词植入、剧情植入、场景植入、道具植入、音效植入及奖品提供等。

（2）贴片广告

贴片广告指在用户观看短视频的必经路径上展示广告视频，以实现营销目的。贴片广告给用户带来的视觉冲击力非常强，但通常会影响用户的观看体验，因此容易引起用户的反感。

（3）信息流广告

将广告视频和短视频平台推荐的视频混合在一起，当用户浏览平台推荐的短视频时，就会看到此类广告，这样的广告就叫信息流广告。抖音信息流广告采用竖屏全屏的展现样式，可以给用户带来更好的视觉体验，同时通过账号关联强势聚集粉丝。信息流广告不仅支持分享与传播，还支持多种广告样式和效果优化方式。

（4）品牌广告

品牌广告一般是指以品牌为中心，为企业量身定做的专属广告。这种广告从品牌自身出发，以展现企业的品牌文化、理念为主旨。为了打动消费者，给消费者留下深刻的品牌印象，品牌广告一般会做得比较有内涵、有感情，力求自然、生动，创作难度较高，因此其制作费用也相对较高。

1.3.2 电商变现

电商变现是指通过短视频向用户推荐商品或者服务，从而实现销售和获得收益的一种变现方式。这种方式要求短视频创作者具备一定的商品知识和销售技巧，能够在短视频中清晰地介绍商品的特点和优势，进而吸引用户购买。

电商变现主要包括两种模式。

（1）自营品牌电商化

自营品牌电商化是品牌商或者个人经营者售卖自己的产品。有不少短视频平台为短视频创作者提供了商品橱窗功能，短视频创作者可以通过开通商品橱窗进行商品展示，在发布短视频作品时可以将商品链接直接添加在其中，用户在观看短视频的过程中就可以随时点击链接下单购买。

（2）平台模式电商化

平台模式电商化就是短视频创作者与品牌商合作，以短视频作为流量入口，通过售卖品牌商的商品赚取佣金。

电商变现可以为短视频创作者带来稳定的收益，同时可以改善用户的购物体验，增强他们的消费意愿。电商变现可以将短视频创作者的粉丝转化成消费者，是一种更加清晰直接的变现渠道，可以让短视频创作者从销售提成或佣金中获取相应的收益。对于有一定销售能力的人，电商变现非常有前景和潜力。

1.3.3 知识变现

知识变现是指短视频创作者通过短视频向用户传授专业知识或提供技能培训，从而获得收益的一种变现方式。这种方式要求短视频创作者具备一定的专业能力和教学经验，能够在短视频中清晰地传授知识和技能，并且能够引导用户进行学习和实践。知识变现可以为短视频创作者带来较高的收益，同时向用户传授知识。

从内容来看，知识变现的形式又可细分为两大类：一类是短视频付费观看，包括教学课程收费，以及开通会员观看等形式；另一类是对细分专业咨询进行付费，例如法律咨询。一部分短视频创作者利用短视频的低门槛开设账号，对一些生活中常用到的法律知识进行讲解，同时提供专业咨询的网站链接，将用户引流到专业网站进行互动，视情况收费，进而完成转化。

1.3.4 平台签约

随着短视频的发展，短视频平台层出不穷，为了有更强的市场竞争力，很多平台纷纷开始与短视频创作者签约独播。签约独播是指短视频平台向短视频创作者支付一笔费用，与其签订法律合同，使该短视频创作者的所有短视频都必须在此短视频平台上独家播放。

成功签约后，短视频平台会对短视频创作者在内容创作、运营、拍摄等方面给予更多的支持和指导，同时会将流量更多地向短视频创作者倾斜。签约的短视频创作者在分成比例上有更大的占比，但签约平台对短视频创作者的各项专业能力都有较高的要求。

对短视频创作者来说，签约独播的优势在于能够直接获得一大笔收益，并在一段时间内有稳定的内容输出渠道；劣势是从长远来看，单一的流量渠道可能限制短视频的传播，从而导致经济收益减少。

目前，各大短视频平台（如抖音、快手、西瓜视频、点淘等）为了吸引优质短视频创作者入驻，会向其提供现金奖励和流量扶持。但这种方式比较适合运营成熟、粉丝众多的短视频创作者。签约独播是实现短视频变现要求较高的一种模式，短视频创作者需要在前期进行较多的准备。

1.3.5 直播变现

短视频创作者通过短视频运营积累一定数量的粉丝后，就可以进行直播带货。直播变现是目前很常见的短视频变现模式之一，而且这种变现模式会逐渐成为短视频的主流变现模式。在短视频平台上，短视频创作者通过直播向用户展示真实的商品。短视频创作者在用户群体中的超高人气和信誉是促成商品交易的重要因素。

无论是哪种变现模式，都需要以流量为基础。只有获得流量才能实现赢利，而要获得流量，就必须对短视频创作有更高的要求，也就是说，优质内容才是短视频变现的根本。短视频变现的模式多种多样，短视频创作者需要根据自己的实际情况选择适合自己的变现模式。 EjC5+8MmWHkVRYABqXldCkuT8yNhkr6t2JPLQgewbhhLkr5nS7hVTuzLvgQMOXB9