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初次，是在电话里认识枪泥的。当时印象最深刻的就是他告诉我：他被很多VC说过不自信，没有激情。听着他平淡的语气描述着创业最痛苦的经历，波澜不惊，我心中浮现出一个戴着眼镜平时沉默寡言的理工男形象，顿时对其创业的起伏报以很大同情。
第一次见到枪泥，感觉和电话里的那个人特别吻合，静静地坐在第一排，一副标准好学生人设，不时还会对一些问题究根寻底，大有沿着牛角尖一直钻下去的趋势。只是没过一会儿，突然发现其幽默的特性居然能让全场笑崩，还是那种任你笑得天翻地覆，我自巍然不动的状态。而当大家笑完后，他脸上才浮现出得意的微表情：我得手了。Yeah！（请脑补一个戴着眼镜、其貌不扬的理工男突然双手比yeah的萌样）。
在这样闷骚的流年笔下构思出的小说，不出意外地流畅和机智，无需很多耐心就能读完。但在忍俊不禁中，掩卷思考，却让人有种莫名的恐惧。一段两年的经历，三起三落，分分合合，一方面似惊鸿一瞥，啥都没有留下，一方面却又深深地印刻在人的心里。我是否错过了什么？时间就那样流逝了吗？我是否一无所获？
就像苏穆棠问枪泥，创业是为了什么？违心回答了他的枪泥因此得到了他短期内可能会后悔，但终究会感恩的东西。但同样在人生这条创业道路上的我们，对这个问题会如何作答？在内心里真正获得平和之前，投入全部心力，无数日夜，牺牲其他生活的各个方面，是否会和枪泥一样，换来貌似的一无所有？这才是莫名恐惧的来源。
于是该书提出的第一个核心问题就是：创业的初心是什么？
对于创业的初衷，马云曾经和创业者分享阿里巴巴创立10周年的感悟时说：“创业是为了什么？在阿里10周年的时候，我意识到商道的根本在于诚信的积累，我一切的目的都是为了获得信任，获得社会、客户、员工和股东对我的信任。”
柳传志在一次访谈中表示：“1984年创业，初心很简单，40岁以前的日子，在科学院里自己做的科技成果无法变成产品，只能用来写论文、评职称，觉得憋得太慌。于是创业，为了看看自己的能力，体现自己的人生价值——这就是初心。”
初心不是为了做一件事，而是为了一个理念，一种信念。 创业过程中可能会有无数次转型甚至失败重来，具体是否原来那件事也就不重要了，重要的是这个理念和信念还在，会一直支持你走下去。很多创业者，也就败在了没有真正发掘自己的初心。在真格学院，我们看到过很多失败者的案例：有的看朋友创业似乎很容易就觉得自己也应该创业，有的是好朋友拉着来创业的，有的是为了赚钱而去创业。创业有各种理由，无可厚非，只是如果能有一种信念支撑着，那么最后坚持下去获得成功的可能性会大很多。这是本书给人的第一个启示。
枪泥最擅长人物描写。
那平实的语句，刨除机智的幽默后，让人仿佛看到了曹雪芹在《石头记》题曰所说：满纸荒唐言，一把辛酸泪。
笑中带哭，这是黑色幽默的上佳表现，用在描述创业中那酸甜苦辣，芸芸众态，从春光灿烂到危机四伏，从天真烂漫到心机深沉，各个人物的性格鲜明，从中串联起一个个波澜起伏的故事。
这本书其实是一部个人的创业史。创业史也是历史的一种。其中是非成败，孰是孰非，尽管作者尽量客观地从各人角度来写，但是在各个人物各执一词中也难免陷入了重述历史固有的迷雾中。这创业路上遇到的各种难题，似乎其中有一些看起来近乎是无解的，当书中的人物采取一些“合乎逻辑”的措施时，问题不仅没有消失，反而变得更为严重。
这样的创业难题如何破解呢？
保罗·瓦兹拉维在《改变——问题形成和解决的原则》中提到了“改变之改变”的方法。
我们很多时候采取的措施只是使事物在同一个系统内从一个状态变为另一个状态，系统本身的结构并没有发生变化，因而系统的行为也没有发生改变，这称为第一序的变化。而系统本身结构的变化，则为第二序的变化。
我们需要解决一下类似无解的难题，就需要逻辑层次上的跃升。问题在原来的逻辑层次本身就无解，好比一个近视的人，不带眼睛是看不清问题的，需要配上合适的装备，一副恰当的眼镜，这样才能清晰的看清面前的问题到底是什么？
枪泥书中很多故事的发展是沿着第一序的变化而来，这就要求我们跳出书中很多事物的限定，从人物和外部环境去观察，才能得到更好的解释。因此，阅读本书一遍是不够的，第二次阅读，带着不同的眼镜和视角，才会发现其中很多事物背后隐藏的规律和逻辑，在现实生活中，无论是在创业，还是在工作场景里，都有许多借鉴意义。认知层面提升后看到故事的含义就会不一样，这是本书的第二个启示。
哲学家维特根斯坦称，“如果我们不去问为什么而直接去探究现象所发生的重要事实，往往我们可以发现，事实会引导我们去找到答案。”
既然创业本身是由无数故事组成，我很荣幸可以推荐一位创业者对创业故事一段段细微的描写和复述，也许这些事实对读者当下遇到的问题会有所启迪。
本文作者顾及，真格学院院长
2014年是移动互联网疯狂的一年。
一瞬间，好像每个人都在创业。
中关村创业大街的每一个咖啡馆里都人满为患，所有人都在热烈地讨论模式、创新、融资、期权。
半年后，总理也去喝了一杯创业咖啡。
2014年1月，豌豆荚获得软银领投的1.2亿美元B轮融资。
2014年6月，今日头条确认获得1亿美元C轮融资，红杉资本领投，新浪微博跟投。
2014年9月，滴滴打车与微信达成战略合作，开启微信支付打车费“补贴”营销活动，很多人辞职去做滴滴司机。
这一年，几乎每一个程序员都不时听到前同事、前同学、前男友、前女友获得几百万几千万几个亿的投资，拥有了几百万几千万几个亿身家的故事。
这一天，我来到真格基金，我想我即将成为别人眼中的那个人。
国贸三期五层，真格基金。
当我看到那个创投界最著名的天使投资人徐小平的时候，心里还是有很大触动的。
之前一直在判断，拉我来见徐小平的苏穆棠到底是不是一个职业骗子。
此刻，我心里终于有了答案。
我和苏穆棠的故事始于半年前。当时损友伯爵给我打电话：“哥们帮个忙！来了个神经病，整天缠着我见面，见了一面还要见第二面。赶也赶不走，我都快想干他了！”
“其实打架我也不是很擅长……”我说。
“这神经病要拉我创业。你不是整天说要找创业机会吗？我想把这个好机会介绍给你。”
“真是好机会你自己不上？”
“嘿嘿嘿，他说他是谷歌的科学家，但是我觉得这人有点像骗子。我都说不干了，他非让我介绍别人，我介绍了他就保证不再来烦我了，你去聊聊吧，算帮我个忙了。”
伯爵是我之前所在的一家知名但不停走下坡路还半死不活的硬件公司的损友。苏穆棠在github
上找到了伯爵维护的一个用来黑安卓APP的项目，觉得做得很不错，于是发邮件找到了伯爵。苏穆棠很快就约伯爵出来喝茶，试图拉他一起创业。伯爵的直觉告诉他，苏穆棠不靠谱，于是介绍了我和对方认识。
2014年6月，我和苏穆棠在五道口的一家星巴克见面。
“你好，请问是苏穆棠吗？”
一个大叔回过头，用迷人的微笑回答道：“是。”
四十出头，和我差不多高，很壮实，一张苦大仇深的脸，给人一种沧桑感。这是苏穆棠给我的第一印象。
“我儿子都已经读高中了。”苏穆棠哈哈笑道。
我很惊讶他大我10岁——我以为自己已经算是比较老的程序员了。苏穆棠是我认识的最老的程序员，而且是在这个年纪还在一线写代码的程序员，这是我的第二印象。这个印象后来由于岳风老师的出现被打破了。岳风老师大我整整20岁，看到这种年纪的人还在编程，我有些放心自己的老年生活了。
见徐小平的前一周，五道口的一个咖啡厅里，苏穆棠对我说：
“50万美金太少了，我没有答应。”
我心里在琢磨：“这人这么像个骗子，该不会是做传销的吧。”
“50万美金安娜
直接就可以给了，我觉得不够，所以拒绝了，我需要至少100万美金，所以约了下周去见徐小平，你有没有时间一起来？”
“可以有可以有，没有问题，我挤时间。”
那天，我提前一个小时来到真格基金楼下的咖啡厅，苏穆棠已经到了。
我走过去，苏穆棠给我一个稳稳的微笑，示意我坐他旁边，然后扭回头，继续对着屏幕念念有词。
我小心翼翼地探过头去看他的屏幕，映入眼中的是一幅幅高清无码儿童适宜的图片。我有点发晕：“这是中邪了吗？”
苏穆棠扭头说：“这是我的PPT。”
“哦，看起来挺别致的。”
“我改了几个版本，最初的版本不是这样的，就像你平常随处可见的那种PPT。但是，我一直不满意。Do you know there is a design principle called Don’t make me think？（ 你知道有个设计原则叫别让我思考吗？ ）”
“嗯，我听说过，但是没有太过留意。”说完我又补了一句，“因为我是做技术的，更关注技术方面。”
“这个principle（ 原则 ）里有一条，就是设计上要降噪，减少多余的视觉干扰，力图做到极简。所以我constantly changed this ppt，and in the end，this it is，there is no word on it.（ 不停地修改，最后变成这 样，一个字也没有了 ）”
“真是太屌了，”我心里想，“这是到了一种哲学境界啊。”
爱读书，喜欢在书里寻求答案，而且会在实际工作中运用这些答案，这是我对苏穆棠的又一个钦佩之处。
“对了，如果今天万一没有通过徐小平这一关，那上次安娜说的那50万美金还可以继续给么？”
“如果今天没有通过，The only reason would be（ 那只有一种可能 ）就是徐小平不看好这个项目。如果他不看好，一分钱都没有了。”
我努力装出赞许的表情，极力用平静的语气说：“其实也可以考虑先要了那50万美金，那样公司就可以启动了。先开始做，剩下的钱可以同时再找！这样是不是更加保险一些？”
苏穆棠义正词严地说：“The only thing we have to do（ 我们唯一 需要做的事情 ）就是正确的决定。如果我们做了正确的决定，拿到想要的钱是自然而然的过程。我算过了，50万对我们想做的事情来说是远远不够的。既然这样，The right thing（ 正确的决定 ）就是去争取100万美金。我们不需要思前想后，如果这次拿不到钱，那也没有什么，我们继续move on（ 向前走 ）。未来没法预测，我们坚持做正确的决定就好了，结果是什么样子的并不重要！”
我仔细体会了一下这段话的哲学含义，不觉由衷地佩服起来。
苏穆棠接着说：“如果这次结果不好，你愿不愿意先拿一点钱出来，当然我也会拿钱，我们一起把这个项目启动起来。”
“当然没问题。”我嘴上说道。不过心里忽然警觉起来：“这是个骗子吧，是不是狐狸尾巴要露出来了？嗯，这可能是他设的局，什么谷歌啊，科学家啊，50万美金啊，都是个局。估计一会儿就会接个电话，说徐小平突然做出决定不考虑了，再然后就开始找我一起出钱了。等我真拿出了钱，就再也找不到他了。这个人渣，布个局很下功夫啊！妈的，心疼我还给他买了好几次咖啡呢。我就知道，狗屎运哪有那么容易找上门？徐小平哪有那么容易见到？我听说有个人，坚持不懈地给真格基金发BP，发了半年，连个基金经理的实习生都没见到，当然，这肯定是因为他的BP像狗屎一样，但是另一方面你想想这个难度吧。还有很多创业者在真格基金楼下堵人，挤破脑袋就为了和徐小平说上一句话。好吧，就这样吧，到此为止。苏穆棠，你是一个有事业心，而且非常敬业的骗子，但是你已经被识破了。我现在就在这里，不动声色，看你怎么继续往下编……”
“丁零零”苏穆棠果然接了个电话，我在心里冷笑了一声。
“上去吧！”苏穆棠放下电话，“秘书打来电话说徐小平已经到了，她说我们准备好了就可以上去了。”
“还是要相信生命中可以遇见美好的事情啊！”我心理上的波澜壮阔恢复平静，不由得生出几番感慨。
我们来到真格基金会议室。对方有五个人，除了徐小平和他的老搭档王强以外，还有安娜，一位VP（ 副总裁 ），一位年轻的姓贾的投资经理。大家介绍并简短寒暄后，徐老师直奔主题——
“开始吧。”
灯光一下变暗，所有人的焦点都集中在苏穆棠和投影屏幕上。
虽然不是我讲，但是我已经紧张得快尿了。
苏穆棠不慌不忙地清了下嗓子，调动了下情绪，开始了表演。一大段声情并茂夹杂着专业术语的英文喷薄而出，苏穆棠全情投入。
“等一下。”徐老师突然打断。苏穆棠停下来，略感诧异。
“说人话。”徐老师说。
满屋欢乐。
苏穆棠也乐了，解释道：“回国时间不长，还不太适应。”然后切换频道，开始说中文。
“移动互联网发展到今天，手机已经成为人们的必需品。据统计，每月有10万个新的APP上线，每天……”
“等一下。”徐老师又打断了，苏穆棠停下来，略感懵逼加挫折。
“这些都知道，不需要讲，下一页！”
“这页也不需要讲，下一页！”
“下一页！”
“下一页！”
“下一页！”
……
“下一……这页就是产品吧，对，就这里，讲讲你做的是什么。”
“移动搜索！”苏穆棠底气十足地回答。
“微信其实有几百个功能，但是大部分功能我们都不知道，如果没有搜索，我们基本上只会用到很有限的功能。
“我来举个例子：在座的各位用一下微信的‘面对面建群’功能，看看多久能找到。”
“喏，扭头看后面黑板，写着呢。”安娜说道。
我们一扭头，果然，黑板上居然写了：“面对面建群的方法：一……二……三……”
全场一阵欢笑。“好巧好巧，”苏穆棠也笑了，“Don’t Cheat（ 作弊不算 ），自己试一下找找哈，Don’t Cheat。”
然后所有人都假装看不到黑板，自己去找。
“好吧，算我找不到，说说你的方案是什么？”徐老师是急性子。
苏穆棠拿出他的Nexus手机。手机已经装好了演示APP。
演示APP打开后有一个搜索框，苏穆棠开始输入：“面对面建群”，下面出现一个列表，不停刷新。
苏穆棠输入完毕后，点了列表的第一项。
微信打开了，而且跳转到了“面对面建群”这一页。
所有人都张大了嘴。
“如果没有搜索，我们打开微信后需要三步才可以进入，而且需要你很熟悉微信，熟记这个功能。”
“有了搜索，只需要一步。”
我观察到，徐老师点了点头。
“你为什么觉得这是一个必然的方向？如果这是一个市场，你怎么解释为什么现在没有这种产品？是因为别人没有想到还是因为什么别的原因？”徐老师说。
苏穆棠开始了表演。
“互联网发展经历了三个阶段，第一个阶段出现了一些网站，虽然不多，但是并没有很方便的办法找到这些网站。
“后来雅虎出现了，推出了一个排行榜，将所有网站分门别类。这样用户上网的时候，先去找雅虎排行榜，然后再通过排行榜找到网站。
“然后Google、百度出现了，人们上网的行为模式发生了根本的改变，人们只需要在搜索框输入希望查询的信息，然后直接进入相应的网页就可以了。
“那么，我们认为，移动互联网的发展已经进入了第二个阶段，现在的用户怎样找到一款APP呢？他会先上一个应用商店，找到分类排行榜，然后在排行榜的列表里随意选择一款APP，下载，安装，打开。打开后再寻找自己需要解决的需求，这是‘搜索前时代’的用户体验典型特征。
“我们认为，移动互联网已经到了强烈需要搜索服务的时代。”
“嗯，确实有点意思。为什么别人没有做或者做不到？”徐老师问道。
“大家都想做，但是搜索不是那么容易做到的。我在谷歌北美研究院做了十年，我深知其中难度。”
“百度呢，百度在技术上不是问题吧！”
“百度在搜索技术上不是问题，但是这个产品不是单单依靠搜索技术的。首先，搜索的基础是爬虫
爬取。Web页面其实是公开的，很容易爬取。但是APP都是黑盒，很难获取其中的内容。我平常在工作中接触了很多谷歌做安卓底层的设计师，慢慢地，我摸索出一套方案……”
“好，太棒了！苏穆棠！”徐老师是性情中人，啪啪啪，一拍桌子就直接鼓起掌来。
我忽然有种感觉，这个投资已经搞定了。
“盈利模式呢？”
“搜索是互联网行业最赚钱的模式了，只要搜索做好，赚钱从来都不是问题！”
“嗯，确实是这样！帮我们做成下一个百度吧！”徐老师站了起来。
“移步这边。”徐老师一摆手，带着苏穆棠出了会议室，然后马不停蹄地进入对面一个小会议室。
开始谈细节了。
会议室剩下的人也都站了起来，向我道贺：“恭喜恭喜！”
我忽然发现自己好像一句话都没说，只是当了一个小时花瓶！这样好像也不是很得体，于是我抓住最后的机会，终于开口说话了：“可以一起合张影吗？”
我眼疾手快地拉着准备离开的王强老师合影一张，很快就发在朋友圈里装×。王强老师的网红脸果然在朋友圈里引起了爆炸，装×的感觉简直要爽飞。
半小时后，苏穆棠出来。稍后，管法务的美女带着几张纸拉着我们又进了会议室。
传说中的Term Sheet（ 投资条款清单 ）出现了。
两页纸，我找到条款仔细看了下：“100万美金，15%股份。”我感觉一股热血直冲头顶。
没想到苏穆棠居然打死也不签字，说：“签字是件严肃的事情，我不能rushly（ 冲动地 ）做任何事，我一定要找个律师检查一下。”
其实我很想签，但是好像我签也起不了什么作用，所以只好跟着不签。
过了两天，我们找了专业律师咨询。对方是台湾人，说话很直接：“这个基金是傻的吗？所有条款全是对你们有利的，我连一个问题一个小坑也找不到。妈的，没生意！”
回头来看，2014年中下旬，中国移动互联网流量分发的时代实际已经结束了。
一方面，虽然APP还在井喷，但是流量迅速集中至几个头部APP中。
而且，真正的集中不只在流量方面，还在广罗大众的心理方面。
移动互联网不像传统互联网的一个原因是：经过传统互联网的积累，移动互联网发展速度快了不止10倍。
当我们打车的时候一定会打开滴滴，当我们找饭店的时候一定会打开大众点评……我们为什么需要搜索来多加一个步骤？
就像传统互联网，我们去买东西，也不会去百度搜索而是直接打开淘宝。
移动互联网把需求和工具的链接迅速做到了极致，任何需求都有直接的APP以条件反射般的速度被用户联想到。
经过铺天盖地的互联网思维教育，所有APP都把功能做得极致人性化，最高频的功能一定在首页最显眼的位置；那么类似于“面对面建群”这种小众低频需求，能不能撑起一个搜索服务？
另一方面，社群经济、大V经济、网红经济开始崛起，入口从一个死气沉沉的工具开始向人格化的个体转移。
中国社会层级化出现，每个层级的人都和自己圈层的人玩。
一个朋友讲，从他们的H5分发平台上来看，人群折叠的现象已经很严重了，精英阶层、中产、屌丝群体转发的内容完全割裂，没有交集。
互联网用户们开始追逐并跟随有鲜明人格化的大V和各式各样的社群领袖。
所以阿里投资新浪微博，新浪微博由大V变成电商入口。
腾讯的微信公众号经过两年的酝酿，已呈井喷之势。
这个时候开始做一个移动搜索作为新的流量入口，好像在出发前就已经失败了。
PC 互联网的入口是搜索框，移动互联网的入口是二维码。
——张小龙，2012