CHAPTER 5
第5章
壳公司困局（2000）

2000年，借力投连险，平安步步紧逼，攻城拔寨；而竞争对手中国人寿连连败退，先后失守上海等多个重镇。

平安兵临城下，中国人寿内部则引发了一场要不要推投连险的大争论。对于饱受降息折磨的寿险行业而言，投资型保险好像一剂补药，不仅能解“利差损”之饥渴，而且可以于短时间内做大资产管理规模。

不过，投资型保险是一把双刃剑。2001年，领跑的平安就不得不自饮苦酒，并酿成一次危机。而中国人寿（简称“国寿”）由于采取了更为保守的分红险策略，侥幸躲过一劫。

2000年，成立逾一年的保监会四处“开机构”。4月25日、26日、28日，保监会上海、广州和北京办公室分别挂牌成立。到年末，保监会已在13个中心城市设立了办公室、办公处或特派员办事处。和保监会相呼应，11月16日，中国保险行业协会在北京成立。时任人保总经理的唐运祥当选为首届协会会长。

2000年6月16日，我国第一家保险经纪公司——江泰保险经纪有限公司在北京揭牌。之后，6月29日、7月26日，长城保险经纪有限公司和东大保险经纪有限公司分别在广州和上海成立。至年底，有30多家保险代理公司、5家保险经纪公司获准筹建。

不过，在相当长的时间内，中介都未能成为主力军，更和人们对其承担保险营销转型的期望相去甚远。保险中介的真正价值要等待一家名为“泛华”的保险中介公司上市，以及数家PE资本投资另外几家保险中介之后，才被市场于蓦然间发现。

10月，面对脚步声越来越近的WTO，保监会一口气批准了4张只能合资的寿险牌照——民生人寿、东方人寿、生命人寿和恒安标准人寿（简称“恒安人寿”）。

围绕这4家公司，中国寿险市场又一次上演了激烈的资本暗战。东方人寿更因为深陷金融巨鳄德隆集团的财务危机，开业石沉大海，几乎成为“牌照标本”，更使得坚持其中的职业经理人“出师未捷身先死”。

与资本同舞的还有北京的同城“德比”兄弟：新华人寿和泰康人寿。8月30日，新华人寿向苏黎世保险公司、国际金融公司、日本明治安田生命保险公司等外资机构招募24.9%股份的协议在上海签署。

泰康人寿不甘落后，11月21日，泰康人寿宣布其境外募股落幕，境外股东包括瑞士丰泰人寿、新加坡政府直接投资有限公司等，泰康人寿的资本金因此达到20亿元，超过新华人寿的16亿元。

中资保险公司引入外资，表面“三得利”：资金、技术和公司治理。但是为话语权和分配权的博弈，可致三种结局：上局，众股平等，和谐治理；中局，一股独大，稳定向前；下局，祸起萧墙，纷争不断。

引入外资之后的泰康人寿，取上中局；而同城的新华人寿，却得下中局。颇有意趣的是，这两家同时开业公司之间的“德比”，横穿整个20世纪，于21世纪的第四个年头才彻底分出高下——泰康人寿胜出。然而，新华人寿经历全面危机、“国有”之变之后，反而先泰康人寿一步登陆资本市场。

胜出的泰康人寿，宛如小乔初嫁。

2008年，泰康人寿挟2006年、2007年A股市场的“暴利”，以雷霆万钧之气势，喊出了“越洋计划”，规模上超过一直稳居第三的太平洋人寿，成为中国第三大的寿险公司。但是，功败垂成，2008年8月之时，“年轻气盛”的泰康人寿却因为投资型产品的规模与结构失衡，而被监管部门“轻轻地”敲打。