推荐序

知其然，知其所以然，知其所以必然
——非财务人员财务通识之度
◎王漫民企CEO，行为改变高管教练

花了一整周时间一口气读完这本书，用心潮澎湃来形容当时的自己一点也不为过，很久没有一本书能令我如此深受启发并引发我的思考了。细读之后我笃定，除了财务专业人士，这本书的财务理念、逻辑结构、实战案例值得每一位企业家和经理人阅读和学习。因为这本书内容涵盖财务思维和业财融合，既贴近业务，又安全可行。

当今世界正经历百年未有之大变局；中国企业正面临许多机遇与挑战。无论是什么样的经营思想、管理理念、专业工具、方法论，对于广大发展中的中国企业来说最重要的是，一要适合企业的水土，二要安全实施落地，这样才能真正为企业所用，带来实际价值。

在我辅导过的多家民企中，企业因老板听了一个概念、管理团队上了几天课、聘请咨询公司做了几天内训，就不顾企业现状、管理团队成熟度、员工个人能力，盲目导入如阿米巴、华为IDP等管理模式，从而导致本位主义严重、效率大幅下降、经营成本飙升、员工士气低下等严重后果，将企业引向歧途的例子比比皆是。最后，很多管理模式要么形同虚设，要么不了了之。企业为之投入的资源被极大浪费，更重创了组织元气。

这本书所阐述的核心内容，是基于管理会计和业财融合理念对财务管理模式转型的探索，通读之后给了我很大的信心。书中的财务管理理念与思维、预算管理流程与财务模型值得企业借鉴、推行和导入，原因如下。

首先，它是以业务视角对FP&A（Financial Planning & Analysis，财务计划与分析）的角色、作用和实践进行诠释。从中长期战略规划制订，到年度经营计划分解，到基于资源配置的预算管理，再到符合SMART原则的关键绩效指标设计，以及预算执行过程控制与差异分析，作者呈现的财务管理框架是和业务经营思路一脉相承、完美融合的。

其次，FP&A具有的业务意识，使其提供的财务计划和分析更加有的放矢；汇总的财务报告更加易于业务同人理解；搭建的财务管控流程更便于执行。与此同时，对于像我一样非财务专业背景的企业管理者，在做出重大经营决策时，也更知道应该向财务相关部门索要哪些关键信息，对信息的采纳也更加坚定。

最后，谈到安全，离不开作者的工作经历，以及从他文字中所窥见的价值观。作者既有近20年的跨国企业财务管理工作背景，又有作为培训讲师和财务管理咨询师指导数百家企业的财务管理者与企业高管的经验。他所介绍的理论、工具、模型，无不是在外企、国企、民企落地实践并被印证行之有效的结晶。在阅读这本书的过程中，我更加理解了财务思维和财务逻辑对经营决策的帮助，也不止一次思考和感叹，如果当时借鉴了这本书的一些模型和方法论，对战略判断会有哪些不一样的启发？若早一点认识到FP&A的价值，在组织架构中增设FP&A或业务财务角色的决心能否更加果断？

书，是作者思想表达的重要载体之一。关于一本好书，读者学习的不仅是作者所研究领域的专业知识，更能借此走进他们的内心，与之对话并产生共鸣。本书就有这样一个案例引起了我极大的共鸣，作者指出，财务分析工作考验的是专业知识、逻辑思维与判断能力，如果你发现公司目前的财务分析的公式或模型有问题，就要大胆提出来，进行修正，这不但可以展示你的专业能力与影响力，也会给公司创造价值。有这样一种说法，管理层的气质决定了企业的气质。那么，作为领导企业经营中枢的财务部门的管理者，他们所秉持的正直、严谨、担当、尽责、合作、支持，也就决定了所提供的财务数据的真正质量与价值内涵，采用这样的数据显然没有后顾之忧。

这本书以业务伙伴与管理层的决策参谋为基石，分别从战略规则、预算管理、营运管理、成本管理、投融资管理、绩效管理、企业管理会计报告等知识框架，对FP&A职能与模块做了系统而全面的梳理，其中给我最大的启发包括：

（1）FP&A是传统财务管理模式转型的典范，是最能用业务语言诠释财务信息与数据的桥梁。FP&A对组织提升经营及管理能力的贡献在于：通过对信息和企业数据的规划、整合、管理和分析，前瞻性地（面向未来）为业务方向提供有见地的预测；借助对预算预测与实际财务绩效的评估，帮助组织以最佳方式实现运营、财务及战略目标。

（2）他山之石，可以攻玉。诚如作者所说：“我会毫无保留地分享我多年来的实战经验与财务管理理念，以及很多有创意的财务模型。”阅读过程中，时时都能深刻感受到作者的深厚底蕴与倾囊相授的诚意。比如，作者在“预算管理”部分，用一整章篇幅对预算编制的各种准备工作，特别是对预算启动会议和企业预算编制工作计划做了详尽的介绍，我们在实操中几乎可以完全参照；又比如，作者所分享的定价模型、固定资产投资决策模型、企业估值模型等，都非常实用，由这些模型制定的决策有更为可靠的依据，极大地增强了管理者对决策的信心。书中经典的实际案例不胜枚举，在此不再赘述，相信阅读此书的财务管理者与企业经营者一定会有自己的体会和收获。

经营者需要懂财务，才能经营好公司，这已然是共识。但毕竟术业有专攻，非财务人员对财务专业知识和技能的掌握度到底在哪里？幸运的是，在这本书中我找到了这一问题的答案。

经营结果一定是用财务语言来表达的！这本书用通俗易懂的文字、大量的实际案例带领我们系统学习了必要的财务语言，帮助我们再次认知收入、利润、成本、价格、流动资金周转效率、存货周转率、应收账款与应付账款周转天数等关键财务指标对经营结果的影响；懂得了财务数据对经营决策的价值，明白了财务管理在日常运营中的内在逻辑，具备了现金为王、成本领先、科学定价、投资回报等核心财务思维。若能将其熟练掌握并加以应用，有利于非财务人员在经营中把控风险，做出正确的经营决策。

经营的本质是利润与客户，是经营的必然；企业利润的多寡、现金流量的充裕程度，是经营的所以然；FP&A为财务管理提供了科学的分析路径，抓住了经营的本质，此乃知其然。知其然，知其所以然，知其所以必然，是这本书为读者呈现的价值！若读者能从一本书中得到启发，既能知其然，还能知其所以然，更能知其所以必然，那么这本书一定是一本好书！