下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
有人说过：“一起合作，如果经常彼此为难，那么就一定会散伙。合作成功的人，也会散伙，因为他们各以为是。但是，分开后会发现势单力薄，为了达成双赢目的，他们会再次联手，建立稳定关系。”
由此，我们不难看出，只要双方能看到利益，为达到双赢的效果，就会存在交际关系。
周能是个非常有经济头脑的人，在去农村考察一番后，他看到了商机，于是把村子里有声望的苏波找来，跟他说：“你们村子里的苹果不错，又大又水灵，还是绿色食品，我想低价收购，然后运出去卖钱，当然，你要是能促成，利润是很可观的。”
苏波也是一个精明人，一听有利可图立刻决定跟周能合作。在苏波的帮助下，周能把收购的价格压得非常低，苹果运到城里之后，利润颇丰，周能一下子就发财了。
“老弟，听说你在城里把苹果卖了个好价钱，你可一定不要亏待我啊。”苏波等着跟周能分红，他想，自己肯定能分得一大笔钱。
但是，周能却只拿出了1000块钱说：“给，这是你的劳务费，谢谢你了。”
苏波一看就急了，大声说：“什么？你赚了那么多钱就只给我这么点儿？你当我是要饭的啊。”
“你什么都没做，只是牵了牵线，给你这些已经足够了。”周能很吝啬，坚持不给。
就这样两个人越吵越凶，不欢而散。临走之前，苏波放下狠话：“我告诉你，以后再也别想让我帮你！”周能不以为意。
到了第二年，周能想继续走这条发财路，当他再去农村时，苏波带着大家把他赶了出来，有人骂他：“你个骗子，低价压榨我们，自己赚钱，真是黑心商人。”
就这样，苏波成为了周能的死敌，周能再也不能用这种方法发财了。
如果周能当初能考虑一下苏波的利益，甚至多给他些好处，他现在肯定不会阻挡自己的财路。由此可见，双赢才是交际合作的基础，如果他人得不到好处，合作就很难成功。
在交际中，很多人都会优先考虑自己的利益，俗话说：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”如果别人在跟你相处时，总能受到恩惠，那么不需要你再多做什么，他们自然就会主动靠近你。如果你给不了别人利益，很多人就会离开。
在跟人合作时，常常会遇到利益分配的问题。就比如一块大蛋糕，我们从中间切开，一人一半，对方会很高兴。如果我们分得大半，甚至想独吞蛋糕，对方肯定会不高兴，甚至怀恨在心。
很多人缺乏长远眼光，只注重当下，以自己的利益为重，丝毫不考虑别人的感受。这样看来是占便宜了，实际会贪小便宜吃大亏。这样下去，没人会长期跟你合作，以后自然也就没便宜可占了。
有些人还存有这样的偏激想法，在交际中大家都是以自己的利益为重，所以不是我吃亏就是他吃亏，只能如此。事实非也，完全可以形成双赢的局面，不要只顾自己占便宜，不要过分贪婪，懂得站在他人的立场，你会心甘情愿地分利给他人。
总之，双赢是交际的基础，是维持大家关系的重要枢纽，只有让这个观念深入头脑，才能学会分利，才能让他人记得你的人情。
首先，我们要培养自己双赢的意识。大家要知道，每个人都有不足的地方，需要跟他人合作才能取得了不起的成就。只有长久地让对方得到实惠，才能建立长久的合作关系。
因此，在跟人相处时，要有双赢意识，不能忘记别人的利益。
张强是一个酿酒商，他跟两个朋友一起合作。起初，大家一起出钱，一起经营，现在，酒厂只有张强一个人当家做主了。为什么呢？因为大家都信任他，知道他不会亏待自己。
每季度，张强都会亲自参与公司的财务归结，不用其他朋友催促，只要他把利润理清楚了，立刻会把两位朋友该得的钱一分不少地给他们。
有人问他，反正他们也不常来，也不知道具体收入，没必要分给他们那么多。
张强听了摇摇头说：“我们之所以能维持这么多年的朋友关系，就是因为懂得分享，让对方得到利益，如果欺骗或独吞，我们就再也做不成朋友了。”
张强就是因为有“双赢”意识，才能得到他人的充分信任，才能维持彼此的关系。天下没有不透风的墙，如果张强私吞，朋友知道后肯定会跟他一拍两散，再也无法合作了。
其次，我们要尽可能多地为对方着想，通常给对方的利益越多，对方对你越热情。这就是“人情债”。
其实不难理解，如果对我们有恩的人来寻求帮助，相信绝大部分的人都会义不容辞，如此，可不就是双赢？
张婷是个非常热心的人，她最大的特点就是喜欢请人吃饭。不管大家在哪里聚会，只要张婷在，她就肯定会付钱。
“张婷太热心了，是一个绝对的好人。”
好多人说张婷傻，她听了不以为意：“我经济比较富裕，请大家吃饭是正常的，这并不是件吃亏的事，我每次需要帮助时，只要说话，很多人都帮我。我能让别人受益，别人也能帮助我，这还不够吗？”
张婷用自己的实际行动，表达了为他人的利益着想，跟很多朋友都形成了密不可分的关系。从很大程度上来说，就是这种“双赢”才让大家的关系变得更和谐、更持久。
如果对方给了自己利益，那么一定要记得及时偿还。虽然利益是分享的，但自古就有“受人一饭，听人使唤”的说法，为了让关系更平等，在获益后要及时回报。
当然，回报别人时，要做得不留痕迹，不能明显得让人感觉你不想欠别人东西，这样他人会觉得你迂腐，不愿意再跟你来往。可以通过不同的方式，予以回报，这就是能长期维持关系的互惠定律。
中国一向讲究礼尚往来，互惠互利，在利益共同体下交际，才能让彼此满意。要想办成大事，就要先从分摊利益开始，没有付出，肯定不会有回报。
在交际中，没有绝对的奉献，它是讲究“双赢”策略的，如果我们能维持一个相对平衡的利益状态，就能保持长久的合作关系。一旦这种状态被打破，利益问题出现纠纷，往往关系也就破裂了。