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古语说：“将欲取之，必先予之。”这句话的意思就是：自己想要得到什么，就必须先让别人得到什么。也就是说，要想得到，就必须先付出。
要想得到，必先给予。这是一种与人相处的最好的、最有效的思维方式。一个人如果一味地索取，不仅得不到自己想要的东西，还会因此而损失很多。可是如果换一个思路，先舍弃自己的一些利益给予对方，反而会有意想不到的收获。
李钰曾经是一名品牌化妆品的推销员，当时她正面临着与同类产品抢地盘的情况。为了在竞争中获胜，李钰努力工作着。
为了推销化妆品，学过化妆造型的她对一个剧团的团长说：“我想免费为演员化妆，做造型，不知道能不能给我这个机会？”
团长像看傻子一样地看了她半天。在听完她的产品介绍后，决定同意她的请求，在演出时让她使用自己销售的化妆品为演员化妆。
为了这次的演出化妆，李钰用掉了一千多块钱的产品。
团里的演员使用了李钰的化妆品后，感觉上妆效果不错。而且，很会做人的李钰还给演员留下了很多试用装，让他们带回家使用。
后来，这些演员发现李钰的产品确实不错，便向团长推荐。
团长对李钰说：“经过这么一比较，你们的产品的确不错。团里的演员都说用过之后，不但没有伤害皮肤，还有保护的作用。我们团以后使用的化妆用品，就全权由你负责了。”
然后，团长又掏出几张名片递给李钰说：“这有几张名片，是我的一些同行。你可以也试着向他们推销你的产品，我已经向他们推荐你了。”
就这样，懂得“欲先取之，必先予之”的李钰轻松地赚得了她人生的第一桶金，比起那些不会交际的同事，她的业绩更显突出。
交际中要舍得，所谓“舍得”，就是有“舍”才有“得”。“舍”是前提，而“得”是目的。“舍”的最终结果还是“得”。在交际中讲究的是互惠平等的关系，如果你不付出，不去舍，又何来从别人那里得到呢？舍去你一部分的利益给予对方，你才能从对方那里得到你想要的，对方才会愿意给予你想要的。
所以，我们需要在获取之前，先学会付出，也就是在得之前先学会舍。
舍，是一种智慧，是一种胸怀，是一种大量，是智者面对生活的一个明智的选择。俗话说：“舍不得孩子套不住狼。”这句话就很形象地反映了“将欲取之，必先予之”的哲理。随着经济的发展，一些有识之士把“予取术”成功地运用到了交际之中。
每个人都有贪图利益之心，只是所表现出来的程度不同罢了。所以，在做事或在交际中，适当地给予对方一些小利益，让别人先得到他想要的，你才有可能从对方那里取得你想要的利益。
有付出才有回报的道理浅显易懂，然而在竞争激烈的环境下，谁又能做到真正的付出呢？如果认识到“将欲取之，必先予之”的道理，那么就应该知道，只有先付出，才能得到一份回报。
如果没有“舍”的准备，而只是一味地向与你交往的人索取，那么你身边的朋友都会离你而去，你的交际圈子只会越来越小。没有了交往对象，谈何获“得”？
你越是只想得到不想付出，最终只能两手空空。而那些愿意为别人付出、经常会为别人着想、胸怀豁达明朗的人自然会赢得众人的信赖和支持。在生活的不经意间，这样的人的“舍”就会变成“得”。
交际时，要学会给他人好处。当我们真的给他人以恩惠时，慷慨地给予，别人才会接受。给予的核心是舍，要给予对方，并为对方所接受。
我们给予对方的应该是对方所需要的，而且我们的给予应该是真诚的体现，这是社会交际的基本。它具有敲门砖的功能和作用。
首先，在交际中要多了解和观察对方的需求。当你知道了对方的需求后，你才能对应该给予他什么做到心中有数，他才会接受，才会喜欢你所给予的。
如果我们给予对方的利益是他所不需要的，或者是他所忌讳的，那么，你的给予不仅失去了意义和价值，反之，还会给你们的关系造成不好的影响。
其次，在交际过程中，在需要给予对方时，一定不要吝啬。可能会有这样的情况，对方所需要的，恰恰也是你所珍爱的。这时，你一定要忍痛割爱。这样的给予才能表达出你的真诚。
保险业务员王垡为发展客户，第一次来到一家大公司，想找公司的董事长谈谈，劝他购买自己的保险。
可是一连几天求见，都被助理推掉。为了能够见到董事长，王垡就多方打听，后来得知董事长的儿子周末过生日，并且那孩子非常喜欢收集汽车模型。
当周末到来时，王垡来到酒店，送给董事长的儿子自己收藏了许久的稀有且珍贵的几辆汽车模型。
董事长的儿子一见汽车模型非常欣喜，连声感谢王垡。董事长一见儿子高兴，就把王垡当朋友一样对待了。
两人天南海北地侃侃而谈了两个多小时。当王垡起身告辞之时，董事长才恍然问道：“对不起，请问您贵姓，为何事而来？”等王垡做了简短的介绍后，董事长接着说：“好！谢谢你的礼物，明天带着你的合同来我办公室吧。”
那几辆珍贵的汽车模型是王垡好不容易收集起来的，他视为珍宝。他想把自己的保险卖给董事长，就投其所好地先给予他儿子几辆汽车模型，这就是“将欲取之，必先予之”最好的例子。
有时给予不仅仅限于财物，给予的方式也多种多样，有物质的，也有精神的，关键是看你肯给予还是不肯给予。
对于情感的给予与获得也是一样的道理。你想要得到什么样的感情，你就必须先要以同样的感情对待对方。
每一个人都希望自己能够建立一个良好的、广阔的人际关系。要想如此，就要遵循“将欲取之，必先予之”的原则，交际的真谛就在于：有舍才有得。