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1.了解气质的含义和类型。
2.了解MBTI性格理论。
3.认识自己的性格特征，思考自己的性格特征对职业选择的影响。
4.了解每个人都有与众不同的特质，性格与职业的最佳匹配使得我们成为更有效的工作者，可以提升我们对工作的兴趣。
刘萧萧（化名），26岁，经济管理专业毕业。22岁大学毕业后，到一家民营企业做销售工作。她性格开朗，善于和他人沟通，销售业绩很好，很快提升为销售小组长。她自己干劲十足，每天工作很开心，但是家里更希望她有一份稳定的工作，鼓动她考取了一家事业单位的会计岗位，每天主要是做账，很少与人打交道，自此她变得情绪低落。在会计岗位工作一年后，她和家长进行了一次长谈，感觉这份工作和自己的性格不匹配，做起来难受，还是想做销售类的工作，最终家长尊重了她的选择。她又到一家民企做起了销售，她的笑脸又回来了。
问题与思考：
（1）你觉得性格对职业选择有影响吗？
（2）你了解自己的性格吗？性格有哪些分类？
人们常说“性格决定命运”。性格并无好坏之分，但性格类型与职业类型的匹配度，却对事业的发展有着重要影响。
一般来说，性格是指个人在先天生理素质的基础上，在社会实践活动和不同环境熏陶下逐渐形成的、对现实较为稳固的心理特征。近年来，一些用人单位在选人方面有一种新观念，即认为性格比能力重要。其原因是，如果一个人能力不足，可通过培训提高，一年不行两年，两年不行三年，总可以开发出来。但一个人的性格不好，却很难改变，正所谓“江山易改，本性难移”。所以，这些单位在招聘新人时将性格测试放在首位，当性格与职业相吻合时，才对其能力进行测试考查。
在进行职业生涯规划时，正确地测定自己的性格是非常重要的环节，职业生涯规划是与职业性格、气质、能力、兴趣、潜力、价值观等因素相关联的，性格若能与职业相匹配，工作中就能更加得心应手、轻松愉快、富有成就感，反之则会不适应、困难重重，给个人和组织发展造成不利影响。
借助科学手段了解自己的性格类型，有利于进行准确的职业定位，更有利于职业生涯的发展。许多职业对性格品质有着特定的要求，要选择某一职业就必须具备这一职业所要求的性格特征。但是，性格在很大程度上来源于后天的培养，并不是无法改变的，每个人在社会中都会因为种种外界原因而改变原先的性格，也许这种改变会让你意外地发现自己的潜力。另外，人的性格并不能决定其社会价值与成就水平。当你发现你的性格与职业的匹配度不高时，可以通过个人努力来弥补自身不足。
现代心理学认为，气质是指一个人心理活动典型的、稳定的动力性特征。气质这种心理活动的特征，主要表现在人们与外界事物接触中反映出来的感受性、耐受性、反应的敏捷性、情绪的兴奋性以及心理活动的内向性和外向性等特点。气质在人性结构中处于基础地位，它使人的各种心理活动和行为表现染上个人独特的色彩。与性格相比，气质具有更多的先天成分，并在出生以后就表现出来。如有的婴儿一出生就表现得很好动，喜欢吵闹，对外界的事物反应迅速；有的婴儿则表现得比较平稳、安静，对外界事物反应缓慢。
气质类型是指表现为心理特征的神经系统基本特征的典型结合。构成气质类型的各种心理特征，多数是某一种神经特性的表现，但有的也可能是两种神经特性的结合。例如：感受性是神经系统强度特性在心理上的表现，反应的速度是灵活性特征在心理上的体现。而情绪兴奋性既体现兴奋或抑制过程的强度，也体现两者的平衡性。人们的心理反应可以从多方面表现出神经系统的基本特性，我们既可以从实验结果中又可以从生活指标中判定不同人的气质类型。
气质是一个古老的概念。早在古希腊时期，希波克利特就认为人体内有4种体液：黏液汁、黄胆汁、黑胆汁、血液。根据体液在人体内占优势程度的不同，他把人的气质分为4种类型：多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质。虽然后来的现代生理学研究表明气质的生理基础是人的高级神经活动，气质的类型与人的体液无关，但希波克利特把人的气质分为4种基本类型比较符合实际，所以被许多学者所采纳并沿袭至今。
这种气质类型的人的特点是活泼好动、善于交际、乐群性高、容易适应环境，思维敏捷、反应迅速，注意力易转移，容易接受新事物，但印象不很深刻，情绪发生快，但体验不深刻，具有外倾性。这种气质类型的人的优点是乐观、开朗、灵活、热情、善交际；缺点是不稳定、易动摇，缺乏持久性。
这种气质类型的人的特点是直率热情、精力旺盛，能经得起强刺激，脾气急躁、易冲动，思维、语言、动作反应迅速，心境变化激烈，但体验不强，具有外倾性。这种气质类型的人的优点是有毅力、坚强、勇敢；缺点是暴躁、易着急。
这种气质类型的人的特点是安静、稳重、交际适度，善于忍耐，能克制自己，情绪不易外露，思维动作反应慢且不灵活，注意力稳定不易转移，偏内倾性。这种气质类型的人的优点是稳定、安静、可靠；缺点是固执、刚愎自用。
这种气质类型的人的特点是羞涩、好静、孤立，情绪发生慢，不易外露，体验深刻，即使是微不足道的小事也容易引起情绪波动，反应迟缓、敏感，注意自己的内心世界，办事认真，具有内倾性。这种气质类型的人的优点是敏感、细心；缺点是自卑、脆弱。
在现实生活中，具有上述4种气质类型的典型代表只是少数，大多数人是接近某种气质，同时又具有其他气质的某些特点。因此，判断一个人的气质，主要是观察和测定某个人具有哪些气质特点，而不能简单地用模式去套。
气质是天生的，各种气质类型本身并没有优劣之分。了解自己的气质类型，可以让我们更好地扬长避短；了解他人的气质类型，能够促使彼此更好地达成一致意见。
性格是人们对现实的稳定的态度和习惯化行为方式的总和，表现为个体独特的心理特征。人们经过无数论证，发现先天因素与后天因素共同决定人的性格，除了遗传，0~6岁关键期的成长环境对性格的形成和影响尤其重要。
人格是个人性格、气质、能力等特征的综合，也是在某种社会文化背景下，大家普遍推崇的综合素养。人格是相对稳定的态度。人们为了更好地适应环境而不断表现出来的行为方式，受遗传、性格、后天环境各种复杂因素的影响。
气质是个人生来就具有的心理活动的典型而稳定的动力特征，是人格的先天基础。气质是100%遗传的。
个性就是一个人在思想、性格、品质、意志、情感、态度等方面不同于其他人的特质，这个特质表现于外就是一个人的言语方式、行为方式和情感方式等，是以上三者共同作用的产物。
MBTI（Myers-Briggs Type Indicator，迈尔斯-布里格斯类型指标）是一种迫选型、自我报告式的性格评估测试，用以衡量和描述人们在获取信息、做出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。
经过长达几十年的研究和发展，MBTI已经成为当今全球著名和权威的性格测试指标体系。
MBTI从四个维度考察个人的性格倾向，以区分人与人之间的差异，这四个维度为：
（1）精力支配。
（2）接收信息。
（3）判断事物。
（4）行动方式。
其中两两组合，可以组合成16种性格类型，如表2-2所示。
表2-2 MBTI性格类型与匹配的职业
MBTI性格类型系统中有四种性格倾向组合，这四种组合如图2-1所示。
图2-1 MBTI性格类型四种性格倾向组合
代表人物：比尔·盖茨、爱因斯坦、撒切尔夫人。
概念主义者自信、有智慧、富有想象力。他们的原则是所有的事情都要做到最好。他们天生好奇，喜欢不断地学习知识，能够看到同一问题的多个不同方面，习惯于全面地思考问题和一分为二地看待问题，从而对真实或假设的问题构思出解决方案。
概念主义者是四种类型中最独立的一种人。他们工作原则性强、标准高，对自己和别人的要求都很严格。他们不会被别人的冷遇和批评干扰，喜欢以自己的方式做事。
概念主义者喜欢能提供自由、变化和需要有较高的智力才能完成的工作。他们喜欢看到自己的想法能够得到实施，喜欢与有能力的上司、下属、同事共事。许多概念主义者推崇权力，易于被有权力的人和权力地位所吸引。
比尔·盖茨就是一个典型的概念主义者。当比尔·盖茨只有十三岁的时候，就对学校的那台新电脑产生了浓厚的兴趣。他逃掉数学课，偷偷溜到机房，沉浸在电脑编程的世界里。就是在这一年，他第一次编写出一个能让人和电脑一同游戏的小软件。电脑对他来说仿佛是有魔力的。上机次数对每个学生来说是有限的，他就和几个同学在电脑里植入Bug，让上机次数变成无限。当学校管理人员发现他的才华之后，他开始为学校编写程序，给学生安排班级。后来他以极其优异的成绩从中学毕业，进入哈佛大学。他编写的算法解决了一个一直难以解决的编程问题，运算速度记录保持了三十多年。在哈佛大学读书的那段时期，他一直没有非常明确的专业计划，而是把大部分时间都用于研究电脑。后来，他在大三的时候，看到了软件行业的广阔前景，便说服父母支持自己辍学创业，并在一年之后发布震惊IT业的《致爱好者的公开信》，提出软件的知识产权保护。从此，比尔·盖茨在复杂的软件世界里如鱼得水，天马行空，并长期占据世界富人前列的位置。
代表人物：迈克尔·乔丹、海明威、毕加索。
经验主义者关注五官带给他们的信息，而且相信那些可以测量和证明的东西；同时喜欢面对各种各样的可能性，喜欢自由随意的生活方式，是反应灵敏和主动的人。
经验主义者是四种类型中最富冒险精神的。他们最可贵的地方在于机智多谋，令人兴奋，而且很有趣。他们为行动、冲动和享受现在而活着，一想到某件事情就有立即去做的冲动，而且喜欢一气呵成，一口气把事情做完，但又不喜欢花太长时间做同一件事情。
经验主义者喜欢可以提供自由、变化和行动的工作，他们以能够巧妙而成功地完成工作为乐。他们喜欢充满乐趣的生活，无论做什么，都必须让他们感到十分有乐趣，才能令他们感到满意。
作家海明威就是一个经验主义的艺术创造者。在海明威62年的生命中，他一直努力尝试做好每一件事情。他曾在佛罗里达州和古巴享受静美的田园生活，也曾奔波于“一战”“二战”前线。他把自己的游艇改装成巡逻艇侦察德国潜艇的情报；他当过救护车的司机，把巧克力和香烟送上战场前线；他曾因为双腿严重受伤在医院躺了6个月……他是一个小说家，写出了影响整整一代人和几代人的故事，获得了诺贝尔文学奖，给世人留下了《永别了，武器》《老人与海》《丧钟为谁而鸣》等不朽之作，开了一代文风；他还是一个勇敢的战地记者，将数百篇新闻报道送到后方。他笔下的人物常有的形象是“硬汉”，在面对外界的巨大压力时，仍然坚强不屈，勇往直前，甚至视死如归。他们可能最后还是失败了，但是却保持了人的尊严和勇气，有着胜利者的风度。他的作品中洋溢着对生活的热爱，和对年轻人迷惘和痛苦的安抚。他说过这样一句话：“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，但你打败不了他。”
代表人物：乔布斯、列宁、甘地。
理想主义者感兴趣的是事物的意义、关系和可能性，并基于其个人的价值观念做出决定。他们做人的原则是：真实地面对自己。
理想主义者是四种类型中精神上最具哲理性的人，他们乐于接受新的思想，善于容纳他人。他们非常崇尚人与人之间和各种关系中的真实和正直，容易将别人理想化。
对理想主义者而言，一份好工作应该是对他们个人很有意义的工作，而不是简单的常规工作或只是一种谋生手段。他们喜欢民主，能够激励各种层次的人们高度参与组织，会被那些促进人性价值的组织或那些允许他们帮助别人完成工作的职业所吸引。
乔布斯是一个典型的理想主义者，是一个让大家又爱又恨的天才。他在公司里经常莫名其妙地愤怒，甚至董事会成员中有一个人不插手任何其他事务，专门负责帮助处理乔布斯的人际关系。他的员工很委屈，只要产品不能达到他完美的期望，就会被劈头盖脸地大骂一通。员工只要和他碰巧坐了同一趟电梯就会提心吊胆。他永远不愿意改变自己的形象，无论是去公司上班还是和总统吃饭，他都一身黑毛衣和牛仔裤，显得特别格格不入。硅谷是创业者云集的地方，可他和大部分创业者的交集甚少，比较孤僻。
但是，每一次苹果的产品发布会，乔布斯都会亲自演示。如果说其他公司和品牌的市场宣传算是优秀的话，那么苹果的市场宣传和公关造势则算是卓越的。没有乔布斯，就没有苹果的今天。
代表人物：乔治·布什、伊丽莎白二世、乔治·华盛顿。
传统主义者相信事实、已证实的数据、过去的经验和五官所带给他们的信息，喜欢有结构、有条理的世界，喜欢做决定，是既现实又有明确目标的人。
传统主义者是四种类型中最传统的一类。他们重视法律、秩序、安全、得体、规则和本分。他们尊重权威、等级制度和权力，而且一般具有保守的价值观。他们很有责任感，而且经常努力去做正确的事情，这使得他们值得信赖和依靠。
传统主义者需要有归属感，需要服务于别人，需要做正确的事情。他们注重安稳、秩序、合作、前后一致和可靠，而且严肃认真，工作努力。他们在工作中对自己的要求十分严格，而且希望别人也是如此。
苏联有个名叫亚历山大·亚历山德罗维奇·柳比歇夫的教授，他就是传统主义者的代表。他生前撰写了70余部学术著作。各种各样的论文和专著，他一共写了500多印张，等于12 500张打字稿。即使以专业作家而论，这也是个庞大的数字。他很博学，但他又是诸多狭隘领域的专家。单单地蚤分类这一项，工作量就颇为壮观：到1955年，柳比歇夫已搜集了35箱地蚤标本，共13 000只。其中有5 000只地蚤做了器官切片。这些地蚤都要鉴定、测量、做切片、制作标本。他收集的材料比动物研究所多5倍。
是什么造就了这样不可思议的成就？
翻开柳比歇夫的日记，一切变得明晰。他从1916年开始记日记，一天也没有间断过。其实那不算是日记，而是一个个时间明细账：
乌里扬诺夫斯克。一九六四年四月七日。
分类昆虫学（画两张无名袋蛾的图）：三小时十五分钟
鉴定袋蛾：二十分钟
附加工作：给斯拉瓦写信：两小时四十五分钟
社会工作：植物保护小组开会：两小时二十五分钟
给伊戈尔写信：十分钟
读《乌里扬诺夫斯克真理报》：十分钟
列夫·托尔斯泰的《塞瓦斯托波尔纪事》：一小时二十五分钟
…………
从1916年到1972年他去世的那一天，五十年如一日，他以5分钟为单位，一丝不苟地记下他所有的时间支出。他能精确地计算出任何一项研究和工作花费了他多少时间。在《论生物学中运用数学的前景》一文的手稿的最后一页，他写道：
准备（提纲、翻阅其他手稿和参考文献）：十四小时三十分钟；
写：二十九小时十五分钟；
共费：四十三小时四十五分钟；
一九二一年十月十二日至十九日。
性格的形成不仅受先天影响，而且在很大程度上也受到后天环境的影响，所以性格具有很强的可塑性。当性格类型与职业的要求不能实现最佳匹配时，我们不断地在工作中强化我们不习惯的行为方式，按照职业的要求不断改变自己原有的性格特点，这样在潜移默化中就形成了一些新的特点，这些变化会让我们更适合这一工作，发现自己意想不到的潜力，并且效率越来越高。亚伯拉罕·马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。”
性格与工作匹配：效率高、持久。
性格与他人匹配：关系稳定。
在稳定关系中不断保持效率，在这个行业中就会有长足的发展。年龄越小，探索性格越有意义，因为还有机会去适配，所以知己知彼的时间越早越好。
（1）从其他角色补充能量。
（2）丰富业余生活。
（3）获得理解与支持。
（1）各种性格类型本身没有优劣之分，在应对现实的过程中各有利弊。不要以己之短比他人之长，也不要以己之长比他人之短。
（2）只有相对的适配性，没有绝对的适配性。
（3）接纳自己，理解他人。
接纳并享受性格带来的优势，改变或回避性格带来的局限。
（1）如果有选择机会，就应扬长避短，毕竟适配的才是最好的。
（2）如果暂时没有更好的选择机会，就应扬长补短，即用能力来弥补性格方面的不匹配。
所以，对于职业，有机会匹配就匹配；没机会匹配的，要么平衡，要么适应，要么改变认知。
小思考
乔布斯说：“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，就继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。”
但卡尔·纽波特教授可不这么认为。他建议：第一，不要追寻激情。事实上，没有预设的激情，只有在你拥有了优秀而有价值的才华之后，激情才会尾随而来。第二，脱颖而出。职业成功没有捷径，只有勤奋，让自己在某个方面迅速成长为专家，让人们无法忽视你的才华和技能。第三，入木三分。努力工作，尤其是深度工作。不要分散注意力，专注在需要认知能力、能够创造价值的任务上。总的来说，卡尔·纽波特认为如何做事情比做哪件事情更为重要。在兴趣和专长之间，他更倾向于专长。专长能带给人们更快乐的职业体验。在有价值的事情上，通过努力工作，成为一名专家，这个路径可以帮助人们从工作中找到快乐。
思考：你赞成谁的观点，请陈述理由。
气质类型测评
根据气质类型测评表（见表2-3）完成气质类型测评，并根据评价与评分表（见表2-4）了解自己的气质类型。
表2-3 气质类型测评表
表2-4 评分与评价表
MBTI性格测试
根据MBTI性格测试表（见表2-5）完成性格测试。
表2-5 MBTI性格测试表
说明：
全套MBTI测试题共4组，每组7题，形成了四个维度、八种偏好、十六种人格类型的人格类型量表。当它们合并起来时，将说明你的性格类型。
在答题时，将你选择的该题的答案记下，汇总各答案的数目记入统计表（见表2-6）中，然后把每一组得分较高的数目圈起来，最后得出你的性格类型。例如：第一组选择的答案中，E占多数，第二组选择的答案中，N占多数，第三组选择的答案中，F占多数，第四组选择的答案中，J占多数，那么你的性格类型就是：ENFJ。
表2-6 你的性格类型统计表
