下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
2007年12月的冬天，中国经历了一次严寒的考验，南方下起罕见的暴风雪。同样经历寒冬的还有房地产，中天置业老板蒋飞携巨款蒸发，带来了房地产冬天的第一场雪，第一场雪的寒意还未消退，一场更加猛烈的旋风随即而来。
这场房地产旋风的制造者不是别人，正是素有房地产“带头大哥”之称的万科董事长王石，其导火索就是王石发布的房地产“拐点论”。
2007年12月13日，在万科资助的“海螺行动II——中英解决城市低收入人群住房问题比较研究大会”上，王石被记者问及：“进入10月以来，珠三角地区住房交易量出现不同程度的缩水，其中，广州进入10月来交易额下降18%，楼市拐点是否真的出现了？房价真的要降了？”王石的表示是：“你问的问题和我们大会的主题没有什么关系，但是出于礼貌，我依然会回答你这个问题——是的”。
说者可能无心，但听者却有意，第二天，几乎所有的主流媒体都对此进行报导。由此，房地产“拐点论”由王石的一句话拉开帷幕，之后，关于这个主题的讨论，蔓延到与房地产沾边的每一个人，购房者、开发商、专家学者……无一例外。
一直以来，房价都是关系国计民生的头等大事，在即将过去的2007年，房价犹如云霄飞车般一路高涨，人们的心也随之提到嗓子眼，有房子这座千斤大石压在身上，呼吸则显得更为困难。上半年之前的房地产行业，欣欣向荣，被人们喻为印钞机，冷眼旁观世间数不清的房奴。在不能承受之高的房价面前，人们的购买热情丝毫未减，“排队买房”的事例屡见不鲜：2007年4月，昆明中林华都售楼中心，700余人前往排号购房；2007年5月，上海多个新楼盘开盘当日都出现了多人排队争购，销售记录时有刷新……
然而，在房地产商家为房价飘红、购买热潮举杯欢庆时，更多的人却在令人咂舌的房价面前望而却步，一场理性与非理性的心理暗战一直都在进行。物极必反，市场经济之所以需要宏观调控这双“有形之手”，就在于其自身存在的缺点，即盲目性，在市场中，当一件商品过热时，不仅会烧退消费者，还会烧坏自己。于是，2007年末，房地产市场就出现一些非同寻常的变化：自11月中旬，全国房地产晴雨表的珠三角地区首当其冲，广州楼市便刮起楼盘打折促销风，买房送一成首期、送60年物业费、再买房额外9.8折、现房最高优惠价每套13万元……；此前一直位居全国房价榜首的深圳也没顶住压力，不少一手房在以明降或暗降的方式调低售价，有楼盘的降价幅度据传已超过三成；12月结束的上海房地产展示交易会上，55.33%的购房者决定暂缓买房计划，房源预定量出现近九成的萎缩；而随着冬天的来临，北京楼市的销售也似乎步入寒冬，成交量急剧萎缩。
山雨欲来风满楼，对市场、政策的警觉性是成功商人必须具备的素质之一，房地产不甚明朗的走势立刻引起房地产商的重视。在众多的房地产开发商里面，万科董事长王石无疑是最为敢言的一个。每次相关政策一出台或者业内出现新动向，王石总是能够及时反应，代表万科地产对外发表宣言。
恰逢行业敏感时期，王石爆出了惊世骇俗的“拐点论”，并以万科的行动积极配合，2007年12月9日，万科广州项目金色康苑正式开盘，均价在14000元／平方米，比宣传阶段的20000元／平方米均价低出6000元。此外，万科多个楼盘价格也有所下调，与市场预期相比普遍下调15%至20%。
不仅如此，2007年12月底，王石在参加CCTV《经济半小时》节目时还直言楼市有问题，他说：“房价这样的上涨，已经上涨到中产阶层，就是年收入在6万元人民币到20万元人民币这样一个阶层，他们已经感觉到买房子非常吃力的时候，这个房市快要出问题了，所以在现在疯涨的情况下，再不抑制住是一定会出问题的，而且感觉到和东南亚的泡沫经济、日本泡沫经济某个阶段蛮相似的。”
商业运作的惯例一直都是“报喜不报忧”，“家丑不可外扬”。作为国内房地产行业龙头企业万科的董事长，一言一行都备受关注。楼市出现拐点、房价下跌是开发商最不愿意看到并且承认的事情。在其他开发商还在坚守着市场价格的最后一道防线、以打折赠送等促销方式吸引消费者眼球的时候，王石又冒出这样一段话，让原本已处于冷市的开发商们又再冒一次冷汗。
在价格问题上，房地产商们历来结为铁盟，同声唱多，王石的突然倒戈，并建议人们“三四年后再买房”令人猝不及防。房地产利益集团早已成型，除了少数追随者，如中海地产、招商地产、金地集团纷纷跟随进入降价的行列，王石的“叛变”并没有得到更多人的相应。大多数选择观望，更有甚者是明确表示反对，“我凭什么降价？我这么好的房子，每平米十万块钱的房子，我才卖六万块钱，我都亏了本，怎么可能降价？”华远地产总裁任志强素有“任大炮”之称，常有惊人之语，“现在说拐点还为时尚早，万科此举背后还藏着许多并不为大多数人所知的‘秘密’。”
而SOHO的董事长潘石屹更是通过博客发表文章，公开与王石唱反调，称其“拐点论”是“只见树木，不见森林”的错误言论，并直指王石“拐点论”的用意为“万科是在借市场调整之机，利用自己的影响力清理门户。”
畅销书《货币战争》中，有一条“先唱空后唱多”的阴谋，原是股票术语，指一味向市场发布坏的消息，但实际暗中操作，购买大量股票。有地产人士认为王石的“拐点”论正是运用此招，“一些地产大佬现在巴不得市场震荡，倒一批企业，他们好收购。”
事实上，发出貌似“壮士断臂”的惊人言论的王石，并非路见不平的侠客，也不是慷慨大方的慈善家，背后隐藏的是其一石三鸟的阳谋。王石提出“拐点论”，并率先降价，是顺应市场需求的表现，因为房价被哄抬，在短时间内上涨过快，消费者的购买力受到抑制，再加上政府接二连三的强势政策引导，房市最终必定出现低迷；而通过降价，万科也有效实现了变现，得到了大量回笼资金，打出了维持生存与实现可持续发展的最好王牌；况且，万科的降价做的也不是赔本的买卖，降价后，仍有很高的利润空间，万科稳赚不赔，还被扣上“有社会责任感”等顶顶光鲜的帽子，获得了更多社会的馈赠。万科的销售业绩即是证明，根据万科发布的2007年12月份销售情况简报显示，2007年1月至12月，公司销售面积合计613.7万方米，销售金额合计523.6亿元，与2006年相比，分别增长了47.4%和59.45%。
策划一场房地产阳谋也好，房地产商中最有良心者也好，王石发布“拐点”论和万科降价之后，不争的事实是2008年各地房价断断续续地普遍回落。
英国《经济学家》杂志一篇文章中有这样一句话形容当今中国的房地产：“房地产业曾经像太阳一样充满了希望。不过，即使是太阳也有落山的那一天。”与其说万科的行为影响了市场，不如说是市场环境的变化对所有企业都产生了影响，万科只是追随市场顺势而为，作出有利于自身的调整。